1、主顾开拓工具篇之信函约访,信函约访的范例,尊敬的姚总： 您好！ 非常感激您上周在百忙之中，抽出那么宝贵的时间来接见我。超过了预定的时间，在此表示歉意。当您看到这封信的时候，请您一定花上3分钟时间把它看完，因为这对您和您所至爱的爱人，很有价值，而且意义重大。 本来打算见面向您请教的3个主题，由于交谈一度被中断，结果只谈了一个，剩下的二个我将在此展现给您。虽然，我还不清楚您最大的心愿是什么，但是我知道，在每个人的心愿没有实现之前，都有潜在的这样或那样不确定的担忧。而您身为一位成功的企业家，也身为一位优秀且负有责任感的父亲，是否为人生最坏的打算做好了准备？ 请问姚总：一位像您这么成功的人士，有钱、有
2、能力、有价值，在离开人世的时候，是不是什么也带不走呢？如果您的答案是“是”，让我告诉您：姚总，您错了，不但是错，而且是大错特错。为什么呢？因为您将带走的是您的生命价值，也就是您创造财富的能力。,第一，什么是您的生命价值呢？ 他就是您未来赚钱的能力，它也是您所享有的时间。您将来的价值是多少？如果失去您，您的家人会损失多少？如果你常年的收入是30万，未来10年您将有300万，如果您万一遭遇不幸，您的家人将会损失300万。您会给您昂贵的汽车投保，你会为一张椅子投保吗？肯定不会，因为只有便宜的东西才不需要投保。你最重要的东西，就是您的头脑和时间。只有寿险能够保障你的生命价值，使您和您的家人不损失千千万
3、万。 第二，人寿保险是什么东西？ 姚总，如果我请您用一个字来形容什么是人寿保险？请问您的答案是什么？我的答案是：“钱”，您同意吗？人寿保险的确就是钱，您急用的钱。不但如此，它还能为您完成三大任务：1、收入的保障2、财产的保障3、生命价值的保障,什么是收入的保障呢？只要一个人需要收入，那么他就有责任保障他的收入，你同意吗？那么，什么是财产的保障呢？只要财产的贷款还有一部分没有还清，那么这一类的财产都需要得到保障，对吗？因为任何您心爱的财产，都值得您完全的拥有，您同意吗？最后，什么是生命价值的保障呢？ 您的生命价值=常年收入工作年数 请问：您的生命价值是多少？ 姚总，对您的家人和至爱来说，您是很重
4、要的，也是非常宝贵的，你会同意吗？唯有人寿保险能保障您的生命价值。所以说人寿保险就是我，是急用的钱，也是将来的钱。往往最佳的投资，就是需要钱时，能够即刻拥有大量的现金。 假如您今天向我买了一份保额300万元的保单。简单地说：您是买了一笔300万元的钱。这笔钱我将会以三种方式给回您：第一种方式：即刻有事的话，我马上给您的家人或心爱的人一笔不少过300万元（￥300，000，000）的现金。第二种方式：如果您万一发生残疾的话，我会将数目可观的现金，以分期付款的方式给回您。第三种方式：如果您平安无事的话，若干年后，我会把这笔钱，连本带利地都交给您。,结论是：您买的是钱。您用少许的钱买一大笔将来的钱，
5、或急用的钱。您这样做，对您和您所爱的人百利而无一害，对吗？人寿保险就是钱，而每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险。 俗话说：花无千日红，人无百日好。意外事件，往往始料不及。请问您： 我们是生活在始料不及的意外中还是表面的一帆风顺中？比方说：一位女士从来没想到丈夫在感情上背叛她，直到有一天当她看到那一幕，她才了解到她是生活在意想不到的事件中；一位父亲，从来没想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，家人才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中；一个孩子从来没想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然无望了 所以,依您的看法，人寿保险是： 1、必需品？ 2、选择品？ 还是3、奢侈品？ 在这意想不
6、到的事件中，我们只有两种生活方式：活在爱心和自在中，或活在担心和恐惧中。其中的不同，只在于一份保单。 姚总，您是一位优秀的企业家，也是一位负有爱心与家庭责任感的父亲。您根本没有可能，为了10%15%的收入，让您和您所爱的家人永远活在担心和恐惧中，您说是吗？人类最大的心愿就是为心爱的人付出爱心，因为爱心无价，责任不可抗拒。,勇敢地承担责任，并将爱心付诸行动，您是否觉得意义重大而且重要？姚总，如果您觉得这些概念，对您有所帮助，并具有真理，请让我们订下下一次约见的时间，我将在20分钟以内，把毫无负担制造大量现金的秘诀与您分享。 爱，如果没有完整的财务规划保障，就像开了一张空头支票。但愿让您和您所爱的人永远活在爱心与自在中。 祝 万事如意，平安相伴！ 平安人寿*敬上 *年*月*日,Thank you!,
