1、STP战略的基本思路1、确定细分变量和网络细分市场2、勾勒网络细分市场的轮廓 3. 评估每个网络细分市场的吸引力4. 选择网络目标市场5. 为每个网络目标市场确定可能的定位观念 6. 选择、发展和沟通所选择的定位 观念 网络市场细分化 网络目标市场的选择 网络市场定位第二节 网络目标市场的选择网络目标市场的概念网络目标市场的概念一一三三 网络网络 目标市场覆盖模式目标市场覆盖模式影响网络目标市场的条件影响网络目标市场的条件二二能力标准能独立进行网络目标市场覆盖模式的分析重点 相关知识1网络 目标市场 的概念2.网络目标市场覆盖模式案 例 导 入美国雪菲德裤袜公司根据网络市场调查的资料发现，美国
2、妇女的身材区分非常明显，尤其是有 40的美国妇女，都因为太胖而有个 “特大号 ”的臀部。对于天性爱美的女人来说，过大的臀部实在是身材窈窕匀称的头号敌人。很多妇女都为此困扰而苦恼甚至自卑。更令雪菲德公司惊异的是，这 40的妇女都不穿裤袜，因为她们认为裤袜对她们臃肿的身材，并没有多少遮丑的功效。对于这种情况的认识，雪菲德公司网络企划部的人员分成两派，一派认为既然这些胖女人不穿裤袜，不买裤袜，这个网络市场就没有什么机会，不如干脆放弃，另一派则主张、正因为她们目前不穿裤袜，所以这是一片没有被开发的土地，值得用心去开拓。两派人为此反复争论、相持不下。雪菲德公司经过长时间的研究论证，觉得 40的网络市场，
3、放弃了实在可惜，因此，就设计出一种名为 “大妈妈 ”型的裤袜。推广 “大妈妈 ”型裤袜时的广告是，由 3位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线，标题是 “大妈妈，你真漂亮 ”。这则网络广告上的 3位胖女孩，脸上充满笑容，仰头挺胸，从侧面看上去，不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得她们很快乐且充满了信心。 广告刊出后，该公司不但在一个月内收到 7000封赞誉的电子邮件信，其网络销售量更是势如破竹，直线上升，从而奠定了该公司在裤袜市场的新地位。 雪菲德公司为胖女人着想，反过来当然就赢得了这片大市场。一、网络目标市场的概念网络目标市场的选择是指通过网络市场细分后，被企业所选定的、准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一个或几个网络细分市场。 选择网络目标市场必须以网络市场细分为基础 目标市场是一切营销活动的中心点，是企业制定营销策略的基本出发点（一）网络目标市场选择的概念目标市场选取细分市场看看哪块有搞头细分市场细分市场市场（二）影响网络目标市场选择的因素（一） 市场规模和潜力 （二）有足够的销售量（三）资源吻合程度 （四） 市场竞争状况二、目标市场选择的策略（网络目标市场覆盖方式）（二）产品专业化（三）市场专业化（四）选择性专业化 （五）完全市场覆盖（一）密集单一市场（市场集中化）
