1、硕士研究生入学考试大纲025400-国际商务专业基础第一部分 考试说明一、考试性质国际商务专业基础是我校国际商务专业硕士生入学必考的专业基础课。考试目标是要求考生掌握国际商务相关的基本概念、基本理论和基本技能，能够运用有关基本知识分析和解决国际商务问题，并具备初步的研究与综合应用能力。二、考试形式与试卷结构（一）答卷方式：闭卷、笔试（二）答题时间：180 分钟（三）题型比例名词解释 约 20%30 分判断选择 约 10%15 分简答题 约 25%45 分论述题 约 20%25 分案例分析 约 25%35 分第二部分 考察要点国际间的经济贸易往来实践促成了国际商务专业的形成和发展。当前，伴随经济
2、全球化浪潮的迅猛推进，国际商务已从原来单纯的货物进出口贸易，发展到现在的各国间的服务贸易、技术贸易、国际投资及的经济合作。它涵盖的学科有很多，如“国际贸易” 、 “国际贸易实务” 、 “国际商务” 、 “国际市场营销学” 、 “国际经济合作” 、 “国际金融” 、 “国际商法” 、 “国际经济贸易法” 、 “外经贸外语” ，等等。本次国际商务专业基础课程考试主要涉及“国际贸易” 、 “国际贸易实务” 、 “国际商务”和“国际市场营销学”这几个学科的知识。具体考查要点如下：一、国际贸易理论、政策与实务（一）国际贸易发展历史及基本概念国际贸易的产生与发展、国际贸易的分类及特征、与国际贸易有关的概念
3、（贸易条件、贸易依存度、贸易结构、贸易量等）。（二）国际贸易基本理论古典国际贸易理论（绝对成本理论、比较优势理论、相互需求理论等）；新古典国际贸易理论（要素禀赋理论、里昂惕夫之迷及其解释等）；当代国际贸易理论（新要素理论、产品生命周期理论、竞争优势理论、产业内贸易理论、新经济地理学贸易理论等）。（三）贸易保护主义重商主义、古典贸易保护主义、超贸易保护主义、新贸易保护主义。（四）国际贸易政策国际贸易政策概述、各主要历史阶段的国际贸易政策、关税措施、非关税措施、出口鼓励与出口管制措施。（五）国际贸易秩序贸易条约与协定、区域经济一体化、世界贸易组织。（六）贸易术语贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的
4、国际惯例、各种主要贸易术语。（七）合同的标的商品的品名和品质、商品的数量、商品的包装。（八）商品的运输及保险交货时间和交货地点、商品的运输方式、商品的运输保险及运费和保险费的计算。（九）商品价格与成本核算作价方法、计价货币、佣金与折扣、出口商品成本核算、买卖合同中的价格条款。（十）货款的支付货款的支付工具、货款的支付方式、买卖合同中的支付条款。（十一）争议的预防与处理货物的检验、索赔、不可抗力、仲裁、买卖合同中的争议条款。（十二）交易磋商、合同订立和履行交易磋商、合同订立、合同的履行。二、国际商务（一） 全球化掌握经济全球化的两个主要方面内容：市场全球化和生产全球化；熟悉全球化的兴起和发展的驱
5、动力量；掌握企业经营的国际化、国际商务和跨国公司的相关概念、把握国际商务的特性。（二） 国际企业的经营环境与跨文化管理掌握国际商务的经营环境的构成；了解国际商务活动在政治、经济、法律、文化等方面的国别差异；掌握国际商务环境分析和方法，理解国际商务环境对于从事国际商务活动的意义。（三） 国际贸易和国际投资掌握国际贸易的相关理论和政策，掌握国际商务活动的理论依据，理解其商务含义；掌握国际投资的相关理论和政策，掌握国际商务活动的理论依据，理解其商务含义。（四）国际商务战略管理掌握国际商务的四种基本战略；掌握国际企业进行全球扩张的三种获利途径和面临的两种基本压力；掌握企业进入国际市场的市场、时机、规模
6、和模式选择，明确各种进入模式的优缺点；了解企业出口的主要挑战；把握企业出口的主要策略。（五）国际商务的运作和策略掌握国际企业在产品、分销、定价和促销等方面的基本营销策略以及选择；掌握国际企业在研发和新产品开发方面的基本策略；熟悉企业生产管理的主要内容；掌握选址策略和物流管理策略；掌握国际企业的人力资源管理的人员策略、外派经理人策略、薪酬策略。三、国际市场营销学（一）国际市场营销学理论基础国际市场营销概念、国际市场营销与市场营销及国际贸易的联系和区别、国际营销基本类型、国际市场营销发展过程、国际市场营销的基本步骤、国际市场营销的机会与挑战、国际市场营销的任务。（二）国际市场营销环境国际营销的物质
7、自然环境、文化环境、政治环境、法律环境、技术环境、经济环境。（三）国际市场分析国际市场概述、国际消费者市场及其购买行为、国际企业市场及其购买行为、国际组织和政府的购买行为。（四）国际市场调研国际市场调研与国内市场调研、国际市场调研的步骤、国际市场调研的途径和方法、国际市场营销信息系统。（五）国际市场营销的 STP 战略国际市场细分、国际目标市场选择、国际市场定位。（六）国际市场营销的产品策略产品要素、国际市场产品生命周期、国际市场产品的品牌、商标、包装及服务策略。（七）国际市场营销的价格策略影响国际营销产品定价的因素、国际营销定价方法、国际营销定价策略、国际营销调价策略、国际营销价格发展新趋势
8、。（八）国际市场营销的分销策略国际分销渠道结构、国际分销渠道的选择、国际分销渠道的管理、电子商务国际虚拟产品分销、物流和供应链管理国际物质分销。（九）国际市场营销的促销策略国际市场人员推销、国际广告、国际市场营业推广、国际市场公共关系。（十）国际服务营销策略服务与产品的区别、服务业在世界经济中的作用、国际服务贸易、国际服务营销战略。（十一）全球战略规划全球营销、战略规划制定过程。（十二）国际市场营销的组织、执行和控制国际市场营销组织结构、国际市场营销计划的执行、国际市场营销活动的控制。补充说明：要求能够运用国际商务的有关理论和方法分析中国的现实经济问题。第三部分 参考书目1. 国际经济学国际贸易分册（原书第 8 版），主编：Dennis R. Appleyard 等，赵英军译，中国人民大学出版社，2014 年.2. 国际贸易理论，政策与实务，陈宪主编，立信会计出版社，年3. 当代全球商务（原书第 9 版），查尔斯 W. L. 希尔等编，王炜瀚译，机械工业出版社，2017 年。4. 国际市场营销学，朱金生等编，南京大学出版社，2016 年。5. 国际贸易实务，吕杜，柳哲编，人民邮电出版社，2014 年。
