1、金象大药房盈利模式金象大药房盈利模式与推广模式创新与推广模式创新金象大药房总经理：徐军数据来源： SFDA南方一、我国药品零售市场的现一、我国药品零售市场的现状状1、 中国零售市场重点品类基本药物使用占比数据来源： SFDA南方排序 2009年 2019年作用 类别 销 售 额（ %） 作用 类别 销 售 额（ %）1 消化系 统 及代 谢药 28.01 消化系 统 及代 谢药 28.11 2 循 环 系 统药 物 17.17 循 环 系 统药 物 17.76 3 全身用抗感染 药物 12.75 全身用抗感染 药物 12.23 4 呼吸系 统 用 药 10.69 呼吸系 统 用 药 9.65
2、5 皮肤病用 药 6.98 皮肤病用 药 6.55 6 生殖泌尿系 统 和性激素 类药 物 5.32 抗 肿 瘤和免疫 调节剂 6.04 7 抗 肿 瘤和免疫 调节剂 5.14 生殖泌尿系 统 和性激素 类药 物 4.89 8 肌肉 -骨骼系 统 3.91 肌肉 -骨骼系 统 3.94 9 神 经 系 统药 物 3.39 神 经 系 统药 物 3.80 10 感 觉 系 统药 物 3.05 感 觉 系 统药 物 2.99 合 计 前十 类 96.41 合 计 前十 类 95.962、 零售市场各类化学药销售金额占比排序注： 2019年数据统计至 2019年 7月排序 2009年 2019年作用
3、 类别 销 售 额（ %） 作用 类别 销 售 额（ %）1 骨 伤 科用 药 12.97 骨 伤 科用 药 12.73 2 补 益养生 类 11.47 循 环 系 统 用 药 11.17 3 循 环 系 统 用 药 10.66 补 益养生 类 10.49 4 呼吸系 统 用 药 10.37 呼吸系 统 用 药 9.97 5 感冒用 药 9.45 五官科用 药 8.92 6 五官科用 药 9.09 妇 科用 药 8.27 7 妇 科用 药 8.60 感冒用 药 8.16 8 消化系 统 用 药 7.72 消化系 统 用 药 7.80 9 清 热 解毒 药 6.20 清 热 解毒 药 6.10
4、10 神 经 系 统 用 药 3.94 神 经 系 统 用 药 3.83 合 计 前十 类 90.47 合 计 前十 类 87.443、 零售市场各类中成药销售金额占比排序注： 2019年数据统计至 2019年 7月排序 2009年 2019年作用 类别 销 售 额（ %） 作用 类别 销 售 额（ %）1 补 充 维 生素、微量元素、蛋白 质等、改善生 长发育、增加骨密度32.53 补 充 维 生素、微量元素、蛋白 质等、改善生 长发育、增加骨密度34.70 2 免疫 调节 13.81 免疫 调节 13.95 3 胃 肠调节 （包括通便、排毒） 10.05 降血糖、降血脂、降血 压 8.95
5、 4 降血糖、降血脂、降血 压 9.39 胃 肠调节 （包括通便、排毒） 8.61 5 改善睡眠、抗疲劳 、改善 记忆力、抗衰老、抗氧化8.24 改善睡眠、抗疲劳 、改善 记忆 力、抗衰老、抗氧化7.84 6 减肥 /塑身 7.73 减肥 /塑身 7.48 7 美容养 颜 5.87 美容养 颜 6.33 8 其它保健品 4.11 其它保健品 4.50 9 健 脑 益智 2.54 健 脑 益智 2.32 10 性保健品 2.28 性保健品 1.97 合 计 前十 类 96.55 合 计 前十 类 96.654、 零售市场各类保健品销售金额占比排序注： 2019年数据统计至 2019年 7月二、药店的困境与出路二、药店的困境与出路1234政策因素多元化困难重重集客力强的业态影响（如超市、社区便利店、大卖场）毛利下降 外部环境q 1、外部环境门店定位不科学门店经营管理问题多盲目价格战品类库存周转率低定价不合理促销方式单调规模效益差内在因素123q 2、内在因素q 3、 OTC企业持续看好药店市场
