1、国内医药企业经营环境SWOT分析 n 随着我国的入世，外资、外企不断进入我国药品经销市场参与竞争，我国医药经销企业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销手段等方面受到来自国际跨国公司的挑战。n S-Strengths（优势）n W-Weakness（劣势）n T-Threats（威胁） n O-Opportunities（机会）国内医药企业的优势分析（ S） n 一、与外资企业相比，国内医药企业的优势主要表现为成本和价格较低。国内医药企业大多从事仿制药生产，在研究和开发方面的投入较少，仅占销售额的 1 5，而外资企业大多为世界著名制药公司在中国的分支机构，在人员费用方面通常比国内企业高。
2、此外，国内企业的药品定价大多比外资企业的同类药品低。国内医药企业的优势分析（ S）二、因为是土长土生的国内医药企业，其营销组织结构就更为本土化，更加适应了国内市场的竞争。其本土化主要表现为营销组织设计的本土化、营销网络建设的本土化、营销人员管理的本土化、产品设计的本土化和营销手段的本土化等。相对外来的 “狼 ”来说，不仅仅是省下了外资企业投入本土化建设的大笔资金，更重要的是轻车熟路，熟悉中国医药行业的更多的 “潜规则 ”。国内医药企业的优势分析（ S）三、中药产业是我国独具特色和优势的民族产业 中药产业植根于中国深厚的传统文化，具有自主知识产权，是具有民族特色和比较优势的产业之一。中医药学在我
3、国已有五千多年的历史，从 黄帝内经 到 神农本草经 各代医籍文献，从医圣张仲景到药王李时珍，中医药文化积淀深厚，这是我国发展中医药最大的优势。中医药有其自身完整的系统，有丰富的文献和资料；中医药理论的特点是 “整体观念 ,辩证论治 ”，用中药调节人体处于平衡的健康状况。中医药是世界上仅存的、在长期发展历程中从未间断过的医学体系，对世界医学发展做出了较大贡献。 国内医药企业的劣势分析（ W）n 一、医药企业所处的劣势地位主要是因为我国医药商业本身的不足，其中人才短缺将成为制约医药商业企业发展的瓶颈。且不说医药商业发展必需的执业药师队伍建设问题，就是基本的药店人员素质就令人担忧。上海曾对 63家药
4、店的人员进行了基本情况调查。单从学历构成就可以看出，我国药店人员要真正担负起科学、合理地为广大群众做好用药服务还有较大差距。国内医药企业的劣势分析（ W）n 二、国内医药企业的劣势还表现在老产品较多、新产品不足和有影响力的知名品牌不多。国内企业主要生产非专利药，而外资企业生产和销售其母公司研究和开发的新药。从产品的市场销售情况可以发现，外资企业的利润主要来源于新药的销售，而国内企业销售普药的利润甚微。此外，外资企业，特别是世界著名大制药公司在中国的合资企业的销售和运作被整合到全球范围内来进行，通过在不同国家和地区的运作，大多树立起较高的品牌知名度，而国内企业在这方面比较欠缺。 国内医药企业的劣
5、势分析（ W）n 三、国内医药企业数目虽多，但绝大多数属于中小型制药企业，规模偏小，工艺落后，设备陈旧，管理水平差。对于一些技术成熟的品种，许多企业争相生产，造成了资源的严重浪费和不良市场竞争。众多中药企业仍沿袭几十年前的工艺技术 ,极少采用高科技成果 ,大部分企业产品技术含量低 ,新药研究开发能力低 ,管理能力及经济效益低。我国中药总体呈现产业集中度低、低水平重复严重的现状。国内医药企业的威胁分析（ T）n 一、 国内医药企业面临的威胁主要是药品的知识产权保护和疾病谱的变化。随着中国加入 WTO与药品相关的知识产权保护日趋完善，国内企业进行仿制药生产将受到越来越多的限制。医药产业对新产品、新
6、技术的依赖性很高，国内企业在研究和开发方面的投人与国外企业之间差距较大，知识产权制度的完善必将使国内企业改进技术、开发新产品的难度加大。此外，随着经济和社会的发展，我国的疾病谱已经发生改变，感染性疾病发病率降低，而心血管疾病、肿瘤和神经性疾病的发病率上升，国内医药企业在这些治疗领域处于劣势。 国内医药企业的威胁分析（ T）n 二、国家发改委将继续出台新措施解决高药价，减轻老百姓药费负担，相关改革方案已经拟定。九类商品不得在药店销售。零售药店经营会很困难，限售令发布后，整个零售的销售增长就开始下跌，短期来讲，零售也会受到一定的打击，也许会出现有一批新的代替品种，大的 OTC品牌会上市。对于分类管理，国家的决心很大，应该会很快落实到位。
