1、1四学教育：中小学课外辅导机构创业计划书作者：沉默小峥目 录第一部分：摘要 第二部分：机构名称文化背景及产品第三部分：市场及 SWOT 分析 第四部分：发展战略及组织架构 第五部分：员工薪资水平与激励机制 第六部分：商业模式 第七部分：市场营销与品牌建设 第八部分：创业团队介绍 第八部分：校区开业流程2第一部分：摘要一 項目來源及简述我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體“幸福部落”。中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。据统计，我国有 2 亿多中小学生，大约有 40
2、学生家庭寻找课外补习，就是 8000 万个，以一人单次花费 1000 元计算，大概有 800 亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令 90的父母和学生都迫切需要 1 对 1 课外辅导服务。2 目标市场概述武汉市场容量： 武汉市现有中小学生 70 多万人，其中参加课外辅导班的大约有 6 万人。我们发现：武汉的大部分辅导学校都在写字楼里面或者是比较偏的居民楼中，不利于学生们的辅导，而处在临街的临社区的辅导班更有利于家长们的选择，方便学生和家长。其发展前景相当可观。小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化、大班化培训。肄业班部分富裕家庭的学
3、生采用“1 对 1”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1”个性化辅导模式。三、项目优势及特点传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化等五大优势：1.校区低成本快速扩张优势易于实现规模效益；2.劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；3.差异化产品优势 四学教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；4.质量保险的教学效果优势实力决定效果，实力是承诺的后盾；35.学生和家长一体化培训的联动优势1+1 大于 2 的系统优势；6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势管理出效益，管理出品牌。四、 利润来源盈利模式 学生培训收
4、费、家长培训收费（前期免费）。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时，平均学费 100 元/小时，共计4000 元/期，16000 元/年，每名教师可带 15 名学生，每名教师每年可获得学费24 万元，工资、奖金及其他成本除去 10 万元，公司净利润 14 万元。 五、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算，在武汉举办一个教学点需投资约 1520 万元。其中办公场所租金 3 万/季度（12 万/年），装修费用 2 万元/年，办公用品 2万/年，水电费 1 万/年， 员工工
5、资 10 万/年，宣传费用 1 万/年，流动资金2-5 万/年。六、财务分析我们的目标是：第 1 年搞试点，在武汉发展校区 200 平米，培训学生达到 80-100 人。第 2-3 年打基础，在武汉发展校区 500 平米，培训学生达到 200-300 名学生；第 4-6 年谋发展，在武汉发展校区 1000 平米，培训学生达到 300-500 名学生。第一阶段：2014 年 1 月2014 年 12 月 年培训人次 80-100 人次， 平均学费 4000 元/人，年总营业额 32-40 万元，年利润 12-20 万。第二阶段： 2014 年 1 月2014 年 12 月 年培训人次 200-3
6、00 人次， 平均学费 4000 元/人，年总营业额 80-120 万元，年利润 40-80 万（支出按 40 万/年）。第三阶段： 2015 年 1 月2017 年 12 月 4年培训人次 300-500 人次，平均学费 5000 元/人，年总营业额 150-250 万元，年利润 90-190 万（支出按 60 万/年）。 第二部分：机构名称及产品一、名称四学教育科技有限公司校训：学会做人 学会做事 学会求知 学会学习企业文化：以“学会做人、学会做事、学会求知、学会学习”为校训，秉持“你给孩子一个选择，我还孩子一个未来”为教学理念，逐步将“1 对 1 个性化教学”做到精细、专业。作为致力于小
7、、初、高学生 1 对 1 个性化辅导的教育机构，四学教育能够根据学生的实际情况，结合智力与非智力、学科漏洞、家庭教育环境等因素进行全方位分析，精准定位，归纳出影响学生成绩提高的多种因素，找到提高学生学习成绩的快速通道，有针对性地为每个学生量身制定个性化教学辅导方案。1 对 1 授课、答疑、陪读，弥补了传统大班授课优等生吃不饱、差生消化不了的现象，同时对学生进行有针对性的心理调节和心理辅导，降低学生的心理压力和焦虑水平，使学生能够安心、有效地去复习。纵观四学教育自成立以来的所有教学实例，事实证明，四学独特的个性化教学效果非常显著，并且，四学教育做到了只用看得见的成绩说话，只用从四学满意而归的学生
8、和家长的口碑说话！企业口号：一朝结缘 一生守信企业理念：你给孩子一个选择 我还孩子一个未来企业宗旨：服务孩子 服务家长 服务家庭 服务社会四学教育的四个特征是：赏识激發：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可以解决态度问题。演讲启發：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说力领先是我们最独特的教学法。因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。2、服务对
9、象中小学生、家长、家教机构。51、中小学生：武汉市中小学生2、家长：武汉市家长3、家教机构：武汉市家教机构三、产品四学教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训。1、演讲训练是四学教育的前提。孩子的表达及其在公共场合的演讲能力是对孩子自信，勇气和能力的综合体现也是他是否可以接受辅导打开心扉的关键环节。2、课外学习辅导是四学教育的主要内容。通过和孩子以及家长的沟通，对孩子的初步了解，可以有针对性的对孩子的辅导做一个合理的学习计划方案，包括对孩子的知识文化能力的培养和个人素质的培养。3、人格塑造是四学教育的最终目的。通过演讲训练的激发，学习和能力辅导的促进可以使孩子塑造出良好的个人素
10、质，优秀的品格和良好的个人习惯等等。4 家长培训是四学教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半；同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。第三部分：市场及 SWOT 分析一、市场发展空间分析就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。湖北省历来就是中国的高考大省，家长、学校、老师对孩子的学习都是重中之重来抓，考上名校是几代人的共同追求，在这种社会背景影响下，课外
11、补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。 2、在市场供给主体方面，大部分的中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其中一部分被专业的辅导机构所控制，例如巨人、学大、京翰、新东方、龙文、学而思等等B.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；6C.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；D.大学生家教也扮演了重要的角色；E.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但
12、真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行
13、横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。三、SWOT 分析：（一）优势：1、校区模式投资是非常小的；2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显四学教育的品牌魅力；3、劳动入股，教师成为股东，这一模式会激发起冲天的干劲；4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；（二）劣势：1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。（三）机会
14、：7目前为止武汉市的辅导机构正如雨后春笋一般在武汉大地萌芽，一些国内大型机构已在市场内分了一杯羹，但是基于武汉市场较大，在校中小学生众多，家长对教育的重视程度相当的高，其中大部分市场被一些小型辅导机构所占领，规模和管理都很欠缺，未来几年还有很大空间发展。（四）威胁：1、现有同行机构有生源，在汉发展时间较长，但是规模有大有小，开办者的水平也是参差不齐，所以还是比较混乱。2、家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势。3、新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。虽说任何
15、项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。其次，投资小。低成本的投入，后期获得高的利润。还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。第一，同行的竞争。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。第二，发展速度过快。 过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。第四部分：校区组织架构及发展战略Part1：校区组
16、织架构：高层领导：8校区主管：1.建立健全和完善学校规章制度，组织制定与实施学校发展规划和学期工作计划；2.统一安排学校工作，负责学校的组织管理、行政决策；3.审批部门工作计划，主持召开行政会议，校务会议等；4.组织教学研究，推动教学改革，提高教育质量；5.领导和抓好教学工作，保证教学计划和教学大纲的实施；6.建立教职工的聘任、考核制度，加强团队建设；7.学校财务开支、审批，搞好校园管理和建设；8.搞好学校的对外关系，做好协调工作。教学主管：负责校区的教学管理，对老师进行教学培训和对校区教学的日常管理监督和维护。具体工作如下：（1）资料的收集1.最新中高考动态2.周围学校的情况（学校情况，学校
17、网站，作息时间，考试时间，录取分数线，教学难度,平时作业等)3.教材版本,试卷概要,知识点分布4.考试大纲的准备（2）教案的签字1.教案格式2.每日上课前由老师把教案给教学主管长签字,教学主管审核教案的具体内容,教师上完课后把教案交由教务,教务负责收集齐教案份数并于周二统一放入档案盒,主管在签字时注意学生满意情况、作业布置情况、教案格式、教后记写作情况。（3）教研的开展1.形成老带新的拜师模式2.中/高考考什么-教材教什么-考纲要求什么-学校教什么-我们准备什么-如何备课/上课93.组织多样化的教研形式教务主管：负责校区的教务管理，对学生和家长进行课前和课后的维护，及时的和孩子及其家长的沟通；
18、常规工作：（1）前台的礼仪接待（2）负责校区每天上课记录以及各种上交表格的处理（3）档案盒的收集与整理（4）招聘简历的收集与整理并上交给主任（5）拟定好教务团队规章管理制度（6）制定好每天的工作计划（7）学生安全问题：学生的来和走进行飞信通知家长中层领导： 班主任：负责对校区的学生的维护和管理，对学生的日常行为进行 监督、管理和纠正。具体工作如下：（1）制定作业吧规范管理条例（2）负责作业吧的日常管理工作（如下）作业吧秩序（学生的签到、签退）安排好作业吧值班表电访作业吧家长，反馈作业完成情况及表现，做好维护，并汇报电访主管。转介绍和转化“一对一” 卫生主管：负责监督管理整个校区的卫生。具体安排
19、如下：（1）制定校区的卫生管理条例、卫生处罚条例（2）每天固定的 5 分钟整理内务时间（区域）（3）制定大扫除时间，每周一次（划分区域，实行责任 到人）（4）监督及检查每天卫生打扫情况（可实行处罚权力，罚金交由工会）10（5）负责校区清洁工具的维护和清洁（如有使用完，报后勤主管采购）宣传主管：负责协助校长对校区周边市场的开发。主要负责日常的宣传工作：（1）制定好宣传流程图（对新队员）（2）制定好宣传的奖惩制度（部分内容如下：宣传过程中表现积极、拿信息成单的、对宣传有 贡献者等进行奖励，费用 向工会申请。对在 宣传中表 现消极、传播消极思想者、甩单页者、不能保质保量完成任务者等进行从重处罚，罚款直接交由工会）（3）拟定好宣传计划（精确到每个区域几个人、宣传多长时间、单页量多少、预计会有多少信息、哪一块的信息量比较集中、一个星期的成单量是多少。并对以上数据进行分析，开会分享、讨论并总结经验。（4）单页量的申请和储备必须和主任共同协商完成根据不同季节申请不同内容的单页（5）宣传方式的多样性（常规）送横幅，进小区拿小旗，走学校涂改带，贴标语拐角处，钉喷绘小标签，进餐厅自行车，游大街做校区专用信纸评“校区之星”节日活动的利用（6）如何进行有效的宣传（进行小组 PK 式，具体操作：抽签进行分组
