1、会后感想三天的营销会议很快就结束了，作为一个老格兰人，有一些新鲜感受。1、集团的领导给了我们一个清晰的五年战略规划，使我们知道了以后的路该怎么走，向什么方向去努力。这是非常重要的一点，这使得我们集团成了一个有明确理想的公司，集团的理想也就是我们每个员工的理想，而理想的力量是无法预估的。2、东华和格兰的销售团队走到了一起，共同在大同的旗帜下战斗。双方在短短的三天时间里，融合得出乎意料的好。为以后的共同工作打下了良好的基础。3、这次的户外拓展培训的安排确实非常好，尤其是在这种两个团队需要融合的情况下，一下子拉近了双方的距离。通过团队的合作培训，双方从陌生到相识再到全力合作，本需要很长时间才能完成的
2、过程，在短短的几小时内就搞定。4、各销售大区的经理的工作计划，也给人以启迪。总之，融合后的团队是一个年轻的，朝气蓬勃，具有良好素质，积极进取的团队 。以后我们要做的就是利用这一个契机、这样一个平台把工作推向一个新的层面。 张迎生 2005-10-10团结就是力量-大同机械（无锡）销售公司第一届营销会议总结9 月金秋，大同机械（无锡）销售公司第一届营销大会胜利召开，预示着新的团队，新的力量的崛起。在同行竞争如此激烈的今天，需要的是同心同德，团结合作，更需要精细化的管理。首先，感谢筹办本次会议的工作人员，是你们的辛勤工作，使得会议能够圆满进行。第一天的户外拓展活动，拉近了同事间的距离，通过对各个项
3、目的亲身体验，不但挑战了自我，也加强了同事间的沟通，大家从相识到相知，彼此间有了更深的理解，为新团队的合作建立了良好的基础。第二，第三天的会议和讨论，给了我们相互学习和交流的机会，虽然大家来自不同的区域，但是我们都是“大同人” ，为了美好的原景相聚在一起。二天的会议大家集思广益，共同思索。 “二个不同品牌如何运作”一直是我们讨论的话题，我觉得以前是竞争，如今是双赢。关于品牌定位的问题，管理层会给出答案，首要的是营销人员应该充分利用不同品牌间的优势，交差运作，从而在同行竞争中占得先机。“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强-”我相信这首脍炙人口，流传已久的歌曲会给我们带来动力
4、，团结是每个人的事，要做好团结必须发挥每个人的力量，共同塑造团队精神，做到合心合拍，形成强大合力。施作为2005-10-11“创”与“闯”,进一步加强团队合作在 05 年 9 月份，大同机械（无锡）销售有限公司在美丽的江南城市无锡召开了第一届营销会议，我觉得这次营销会议是一个创新的、也是一个集思广益的营销会议。短短三天，会议内容很多，感悟也很多，但我感悟最深的还是，把来自全国各地的两支队伍紧紧地融合在一起，是身体和心灵的交错。 “创”是想点子、讲方法；“闯”是靠勇气、凭胆识，克服了很多困难，用团队合作的理念，高举大同的旗帜，我想我们营销团队肯定是个战无不胜的团队。大同机械（无锡）销售有限公司在
5、目前多产品、多品牌的情况下，要靠“创”与“闯” ，不断摸索，走出一条适合自己的道路。所以我们要靠大同人的肩膀奋勇拼搏，诚如李天来先生在会上所说，我们要淡化“东华人” 、 “格兰人” ，要牢记我们是大同人，只要两支队伍不断磨合、不断学习、弘扬团队合作精神，从而一定能圆满完成大同机械（无锡）销售有限公司的各项任务。东华机械常州办张佳道2005-10-14团队领导传真义金秋九月，阳光灿烂，为加强资源的共享，提高大同企业的行业竞争能力，九月二十四日至九月二十六日，由华东营运中心组织，第一届大同机械（无锡）销售公司第一届营销会议在美丽的太湖之滨-无锡举行。这次营销会议，作为主要组织者的我来说，是一次新的
6、考验、也是一次难得的锻炼机会，之前虽然参加过几次大型的培训会议，但都是作为参与者，没有亲自的去组织，去考虑各方面的问题。但这次不一样，虽然有几个同事在帮忙，但自己作为主要的组织和策划者之一，如果在某一方面考虑不周，也许整个会议就会受到较大的损害，整个努力就会付之东流。但所幸的是，在上级的指导和同事的支持下，会议还算开得顺利，能够较为圆满的结束了。总结这次会议，我有以下三点心得体会：1、 “高处不胜寒”：会议的第一天是户外拓展，之所以安排这样的培训，目的在于增进大家的了解。格兰跟东华的同事由于之前很少联系，大多数彼此互相都不认识。游戏活动是让大家加强了解的最好方法，所以选择了户外拓展。既让大家玩
7、得高兴，又让大家在玩中体会到一些深刻的道理。活动中有一项内容是高空跨断桥活动，即在八米高的地方，从一块木板的这端，跨到另一块木板上，木板与木板的距离有一米二宽。在地面我们没有丝毫感觉，看着别人在上面瑟瑟发抖，许多人在下面笑，但到上面去后，大家发现并不好笑，自己也差不多，虽然有保护装置，不少人还是不敢跳，同事们都在下面鼓励，有的人在鼓励声中跨过去了，发现没有想像中的那么难，有的人无论怎么鼓励，最终没有迈出那艰难的一步，在众人的遗憾声中退了回来。在活动总结的时候李总意味深长的说， “高处不胜寒”啦。是的， “高处不胜寒” ，如果不站在八米的高台上，是不可能体会到这种心情的。看着前面的“断桥” ，稍
8、有不慎，便会掉下去，后果不堪设想，所以时时得提紧心弦，唯恐一棋不慎，满盘皆输。这恰如我们的高层管理。许多人很羡慕高层管理人员的高待遇、高福利、却不知高层人员同时也担着企业的高风险。所以说：“高处不胜寒” 。2、领导作用：曾记得这样一个故事，说国外的一个学者在总结国共内战的经验时，说了一件非常形象的事，从国共前线指挥员指挥打仗的时候就可以看出来，国民党必输，共产党必赢：共产党的指挥员一般是把枪一挥，大喊一声“同志们，跟我上” ，身先士卒，冲上前去；而国民党的，也是把枪一挥，喊的却是“弟兄们，给我上” ，自己躲在后面，让士兵往前冲。一个“跟”字与一个“给”字，体现的却是两种不同的管理方式，两种方式
9、的差异，在解放战争中体现得淋漓尽致。所以领导作用非常关键，领导的所作所为，是员工学习和效仿的榜样。在拓展培训中，我们的领导都表现得非常好，每项活动都是带头进行，为后面的同事树立的榜样，也提供了经验。在休息的时候，李总同我聊天，说他很信奉朱镕基总理所说的几句话：“身先可以率人，律己可以服人，量宽可以得人，财疏可以聚人。 ”实际上，这也是管理的二十四诀，包含着极大的道理。3、计划中的群策群力：这次营销会议，从组织策划到正式举行，前后花了一个多月的时间，由于自己是新手，在各方面都缺少经验，唯一的办法是多向别人进行咨询，取取经。这其中得到了东华营销系统的大力支持，特别是客服中心卿涛先生的鼎力相助，不仅
10、提供之前的资料供我参考，而且对我所做的各项计划进行认真的修订，提出自己的看法和建议，还在我的要求下，担任本次会议的主持，帮我解决了最大的难题。一次成功会议，周密的策划是会议成功的基础，而良好的主持才是成功的关键，这次会议能够圆满结束，与他的努力也是分不开的。另外，在会议的组织策划中，运营管理部的经理吴剑清、营运中心的周胜成等同事，作为组织的策划者，都进行了认真的组织和策划，正是在大家的齐心努力下，本次会议才进行得如此圆满，否则，单凭一个人的力量，能否举行，尚成问题。我们的营销团队也如此，只要我们团结一心，靠我们团队的力量，就没有什么办不了的，所谓没有跨不过的山，淌不过的河，也就是这个道理。以上
11、是我的一点心得体会，供大家分享。销售公司第一届营销会议感想作为销售公司成立之前的第一届营销会议，在总结公司筹备阶段工作的同时,也加快了公司注册及注册后的筹备工作的步伐，起到一个承前启后的作用。为期三天的会议感触较深，现将其中部分与大家分享。拓展培训篇在这次拓展培训中，通过做一些挑战自我极限的项目如：高空断桥、信任背摔、胜利墙等，使我战胜恐惧，战胜自已，从而增强了自身战胜各种困难的勇气和自信。在团队项目中，使我真正体会到了“团结就是力量”这句话的深刻含义，胜利绝不是靠一个人的智力、体力和能力就能取得的，集体的凝聚力是取得胜利的关键因素。一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互
12、团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。如在逃生墙项目中，所有队员群策群力，集思广益，团结一致，相互帮助，完全将个人的得与失置之度外，在大家的共同努力、协调配合下，我们圆满完成了任务，没有使一个队员掉队。在我们实际的工作过程中，很多工作特别是在处理突发性事件时，我们都要有一套既可处理复杂问题又可处理简单问题的流程，不能因为时间紧、任务重就乱了阵脚。只有合理组织安排工作，才可能有高效率的工作绩效。 通过亲身体验拓展，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我二十几年来的思维模式，我超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。思维拓展了，落脚点在实践上。营销会议篇
13、此次营销会议主要分以下几个内容:1. 销售公司的总体规划成立销售公司的目的,最终是要节约成本,资源共享,将大同机械集团旗下所有产品线放在同一平台进行运作,使我们的资源利用达到最大化,同时缩小服务和营销作战半径,为抢站长三角区域及其以北区域的市场打下坚实的基础,配合着东莞销售公司的成立，最终实现“两销售公司两生产基地”的局面，建立一套完善的营销网络。2. 销售区域的整合和规划原来的东华、格兰销售区域也随着销售公司的成立而相应整合，包括办公地点的合并，销售和服务团队的整合，客户资源的共享等方面。各区域和各办事处区域划分比原有的更加细和密，也是缩小作战半径的表现之一。区域整合过程中最关键，也是最难的
14、地方就是办事处人员的合并，让东华同事熔入格兰，让格兰同事熔入东华，最终成就一支新的队伍，实现各种资源的共享，达到成立销售公司的最终目的。3. 运营管理部的运作运营管理部下属三个科，可称之为“二线营销”队伍，即 工作性质完全是为办事处服务，包括机器生产制品过程的跟踪、技术疑难问题的支持及快捷便利的零配件服务，它们是一线销售队伍的坚强后盾。目前，运营管理部的首要任务就是配合格兰、东华两种不同的管理模式，建立起一套特有的机制，能够完全承担起两种品牌运作的任务，并使之正常运作，而非因销售公司成立便均受影响。4.其他产品线的加入成立销售公司的最终目的还将所有的机械产品，特别是其他的非注塑机产品全部纳入这
15、个平台运作。首当其冲的是数控冲床，其目前的条件已充许其加入我们的团队。为此，我们的团队有了一条新的产品线，等这条产品线运作成熟之后，其它产品线也会相应的加入，从而真正实现由点及线，由线及面的销售网络。此次营销会议是相当成功的，前面的灯塔已经为我们指明了方向，剩下的需要大家共同努力去实现。售后服务科：吴 刚 2005 年 10 月 18 日 一个新的起点，扬帆起航-无锡销售公司第一届营销会议总结经过一段时间精心准备, 并得到集团管理层的大力支持，大同机械(无锡)销售有限公司的第一届营销会议在举国欢庆的国庆前夕召开,标志着一个新的里程碑,是大同人的一个盛会,也是大同人迈向成功的一个新的起点。格兰与
16、东华作为两个不同的独立法人单位，在长期的各自经营发展过程中，存在企业文化及管理风格上的差异，以前作为竞争对手在市场上搏杀，而今作为一家人去面对竞争激烈的市场，如何去开拓整个市场？如何把两个营销团队变成一个团结而又富有活力的营销队伍？如何去运作大同旗下的品牌？如何去创建新的流程、新的制度等等，是摆在我们整个大同人面前的任务。而又大同机械（无锡）销售有限公司成立在即，因此，本次会议的召开是势在必行的。为了融合团队，第一天就安排了户外拓展的活动，既挑战自我，又增进大家的彼此了解，让大家由陌生变得相识相知，减少磨擦和误会。大家在活动总结时，都感到此次拓展安排非常好，非常成功。两天的会议是具有务实性及前
17、瞻性的。我们在规划美好未来的同时，立足于现状，提出具体的问题，并积极探索及解决问题，在会上尽量解开各位存在心底的疑惑;而我们的会议又是具有开放性的，大家可以充分地讨论，把自己的好的想法表达出来。会上，公布了组织架构和人员任命，好让各负责人清晰自己的工作方向；各个负责人也作了 06 年的工作计划和安排，对于二板机、宇部机及数控机械作了相应的介绍。此次会议的召开，意义深远，对即将成立的销售公司起到重要作用，更进一步地推动企业的发展。周胜成 2005-10-17谈拓展训练体会这次营业会公司组组织一天的拓展训练,旨在通过训练来提高整体团队的协作,通过训练来团结全体员工共同克服困难,提高整体团队的凝聚力
18、。虽然我参观过几次相同的训练，但这次我每个项目都认真地参与了解，从中我学到了很多东西，把这些项目跟工作相联系得到了一些启发。一、 翻越逃生墙：这是根据每个人的特别来决定谁先上，谁后上，尤其是最先上的两人和最后上的两人，这在管理都用人方面也是一样，首先要发现人材，根据每个人的特长，把合适的人安排到合适的岗位合理分配资源就能很好的完成每个任务。二、 信任背倒：就是要充分相信自己的团队，相信每一位同事，只有相信对方才能相信自己，才能共同把事情做好。三、 过电网、踏地雷：最重要的一点就是安全第一，这对我们营销公司来说安全在于贷款的回笼，放任货款等于放任安全，所以我们一定首先要考虑安全问题。拓展训练项目
19、就相当于工作中的任务，怎样把任务完的即又能完美呢？首先必须找到正确的方法,怎样才能找到正确的方法呢?首先必须团队中的每一个人相互讨论、沟通，作为领导者要认真听取每一位成员的意见，然后总结出最有效的方法，作出决定去执行，每一个任务都是团队成员共同执行，这就要求大家齐心协力，充分发挥团队精神，注意每一个细节，就会成功地完成任务，当然很多任务都有时间，同样的事情有些人只用一小时，还有些人却用了一天，甚至更长的时间表，所以时间观念也是非常重要。以上是我的一点体会，不到之处还望谅解。售后服务科：孙康参加拓展训练有感在九月二十四日，在无锡格兰参加整个营销公司系统成员的拓展训练，开始的时候觉得这只是一种游戏
20、，但是真正开展起来就觉得这是一种很好的活动，非常具有意义。在整个活动中，有的员工心里存在恐具，不敢爬高，在底下的人给他鼓励与支持，慢慢地该员工战胜了心里障碍，勇敢的朝高处爬去，取得了成功。在有的一个员工不能独立完成的项目中，通过小组成员共同努力下，身体强壮的帮助体质精弱的，男同志帮助女同志，大家心里只有一个目的，共同完成一个项目。通过此次训练，感触很深。大家在活动中增加了交流。记得有一位名人讲过， “如果你有一个苹果，我也有一个苹果，我们交换一下，手中还是一个苹果，如果你有一种思想，我也有一种思想，互相交流一下，每人就有两种思想。 ”确实是这样，在交流过程中大家又增加了相互之间得的信任感，减少
21、了隔阂，增加了相互之间的了解，要不然在活动中把我的安全交到一群我不是太熟悉的陌生人的手上去呢？在两个小组中又有竞争，而有竞争就一定要有团队的配合，要有最近热播的电视剧亮剑中所提到的亮剑精神，不管遇到什么困难，都要亮出自己的剑，还要敢于亮出自己的剑。所以在此次活动最大的好处是增强团队精神。只要大家团结一致，风雨同舟，与时俱进，明年一定会更好！华中区：董亮20051018挑战自我 熔炼团队一天“挑战自我、熔炼团队”的拓展训练，让我有了很多的感想、感悟。在这一天中，我们进行了“电网、悬梯、跨越断桥、背摔、翻墙、地雷阵”等游戏。拓 展 训 练 的 项 目 都具 有 一 定 的 难 度 ， 表 现 在
22、心 理 考 验 上 。让我最难往的是-背摔，站在一座 1.6 米高的铁架上，直挺挺地向后倒下去，由于人的本能，我久久未能往后倒下，我的生命安全完全掌握在我们队员的手里，但望着队员人人都伸出双臂，整齐的排成两队，双双信任的眼睛鼓励着我，随着教练员的一声开始我重重的摔在了队员的软席上。一个团队就应该有一个让大家信任的感觉，相信我们团队中的每一个人，相信我们团队的力量。只有在彼此信任的基础上，利用团队的力量，解决所面临的危险和困难。地雷阵是在信息不充分的条件下寻找出路的最好的启示。我们耗用时间最长、最混乱、经过一番混乱，教练员提出你们应该选一名首领，经大家一致同意推选董亮为我队的首领，当领导人产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并开始实施的时候，我们的感受基本上是快乐地协作配合、坚定地走向成功了。从整个的过程来看，绝大部分的争执、烦躁、迷茫都是在这部分，这种感受实在令人难过。然而，这是一个我们做任何事都必须经历的、绝对无法逾越。这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力量是巨大的，并且成功同时属于团队的每一个成员。如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的；如果一个团队没有每一个强有力的执行个体，哪怕是再好的方法，再周密的计划，也不能完
