1、春节前招生工作跟谁学商学院跟谁学商学院 李绍峰李绍峰2017-1-5一、设计属于自己的招生产品一、设计属于自己的招生产品“ 分班考试班 ” 、 5节 课、每 节课 150分钟、共收费 50元、每节课 10元、 5天交付完“ 期末点题班 ” 、 2天、每天 3小时、收费452元课程短、总学费低，而宣传、咨询、排课成本等和普通班又是几乎相同的。北新当期共开班 1332个（一）新东方的市场变化：1993-2003年 刷电线杆和单页；2003-2006年 网络、电视广告、事件营销、体验课；2006-2010年 讲座和各种活动；2011年 至今 1 元课、 50元班、各种名目的短期班；（二） 招生营销行
2、为的进化1、 招生宣传告知 ：户外广告、电话、短信、单页、地推、摆台；2、 招生活动吸引 ：公开课、家庭教育讲座、周年庆、测评考试、试听课；3、 招生产品标准 ：打磨好的各种系列精品课程、短期课程、引流课程（三） 不同阶段的班级名称和课程设置1、 期末考试前： 考前语文押宝班、考前数学冲刺班、考前英语精华班、考前物理提高班、点题班、点题班、难题班、错题班、分班课、习题班、无忧班、因式分解 班 2、 寒假： 寒假作业班、分班考试班、文言文阅读班、文言文背诵班、单词强化班、语法决斗班、听力巅峰班、专项班、赶超班、励志班、火箭班、 安亲班 （四）招生产品班的优势和特征：1、随时开班，只为这个主题来报名，不管新老学员都可以入班；2、价钱低却不影响正价课的学费，几十或几百元解决一个问题；3、做老带新和新带新的最佳理由；4、大约 5至 10次课，交付周期不短不长，每次课都有转化机会；5、将某个专题讲透，容易出效果；6、是家长和学生的刚需，人人必备；7、跟正价课有关联，正价课是短期班的衔接；8、短期班的课程质量容易外化、立竿见影。
