1、办公全球通系列产品商业计划书西安恩科网络技术有限公司办公全球通 商业计划书西安恩科网络技术有限公司 3西安市高新一路 25 号创新大厦 710075电话：029-88314836 传真：029-88314996http:/保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于西安恩科网络技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本 计划书后，收件人 应即刻确 认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、 传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.
2、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。办公全球通 商业计划书西安恩科网络技术有限公司 4西安市高新一路 25 号创新大厦 710075电话：029-88314836 传真：029-88314996http:/西安恩科网络技术有限公司目 录一、 概述 .51.1 产品研发背景及产品简介 .51.2 产品及市场进展情况 .61.3 项目融资必要性 .61.4 项目建设方案 .7二、恩科公司简介 .7三、办公全球通项目介绍 .93.1.项目建设的必要性 .93.2.项目建设的优势 .103.3.项目建设的内
3、容 .12四、行业与市场 .134.1、市场综述及市场容量 .134.2.市场竞争 .16五、营销策略 .17六、公司管理和项目成功因素 .186.1 管理队伍 .186.2 恩科公司人员状况 .256.3.公司经营状况 .256.4 项目实施成功因素 .26七.资金计划及赢利预测 .287.1 资金计划 .287.2 资金使用方向 .297.3 收益预测 .29八、风险及防范措施 .308.1 企业内部管理风险 .30九、组建方案 .329.1 方案一 .329.2 方案二 .329.3 方案三 .32办公全球通 商业计划书西安恩科网络技术有限公司 5西安市高新一路 25 号创新大厦 710
4、075电话：029-88314836 传真：029-88314996http:/、 概述1.1 产品研发背景及产品简介当今社会竞争日趋激烈，许多企事业单位因为信息不畅、管理落后等原因在竞争中处于劣势。信息化建设已 经成为众多企业提高核心竞争力的重要途径。然而，很多企事业单位在实现了所谓的信息化以后不久，由于信息化系统本身存在的不足，又形成了新的问题，如：实时性差、无法实现协同办公、移 动办公、操作复杂等，这使得许多企业的信息化系统几乎处于废用状态，不但没有解决问题，相反高额的投入使企事业单位蒙受了巨大损失。但 竞争没有停止，信息化建设的需求没有消失，如何使企事业单位从容应对市场变化、自身组织结
5、构变化，更好地实施有效管理，成 为摆在学术界与 IT 企业 的难题。西安恩科网络有限公司作为一家专业从事互联网应用技术开发的企业，成立之初就致力于这方面研究工作， 2002 年公司研发的“企 业/ 机构信息门户 SiteEIP”被列为国家 863 计划引导项目，2003 年， “企业/机构信息门户 与办公自动化应用支撑平台EIPSiteOA” 通过陕西省科技成果 鉴定，水平居于国内领先；2004 年，在这两个产品的技术基础上，并成功推出了基于门户架构的远程协同办公平台软件-“办公全球通”。解决目前信息化建设中底 层缺乏统一、公共 协同办 公支撑平台和规范的业务应用问办公全球通 商业计划书西安恩
6、科网络技术有限公司 6西安市高新一路 25 号创新大厦 710075电话：029-88314836 传真：029-88314996http:/题。可以轻松实现单位部门内部和部门之间的信息化和网络化办公、信息共享和实时通信以及单位通过网络外界进行的双向信息互动，优化了工作流程，减少办事环节，提高办公质量和效率，节约了办公费用。同 时本项目产品还注重了单位内部、外部信息流、工作流与其他信息系统的交互，避免了信息化建设中的“ 信息孤岛”问题。该软件融合国际上最先进的“ 实时 、协同、广域” 的管理思想，其技术的先进性和成熟性目前在国内首屈一指，并且多次获得各种大奖。该软件作为平台支撑软件，整合了现有
7、的业务系统，同时又提供功能丰富业务供应功能，可运行于 Windows、Linux 等多种操作系统 ，兼容多种数据库，把 对软硬件的要求降到了最低，客户可以充分利用单位内现有的软、硬件资源，保 护已有投资，降低信息化建设成本。而且其界面美观、使用方便、易学易用，大大降低了对使用者计算机知识的要求，优良的性能、低廉的价格特别适用于各 类企事业单位的信息化建设。1.2 产品及市场进展情况目前， “办公全球通”已经完成了需求调研、分析及相关技术准备、收集软件开发所需要的资料，编写软件需求说明、系 统原型的设计与开发，并且推出了正式产品。市 场推广工作也取得了很大突破，在政府机关、学校和企事 业单位中得
8、到应用，拥 有了西安市电子办 公示范工程、西安高新区创业服务中心、西安 软件园、西安交通大学软件学院、西安市吉祥村小学中国石油天然气公司西北分公司、陕西省建筑第五公司、陕西省建筑安装四公司等一大批知名用户。1.3 项目融资必要性恩科公司作为一个留学生高新企业，目前还处于创业阶段，发展中迫切资金办公全球通 商业计划书西安恩科网络技术有限公司 7西安市高新一路 25 号创新大厦 710075电话：029-88314836 传真：029-88314996http:/的支持。从公司整体来看，它拥有国际一流的技术水平和自主知识产权的项目成果，需要把技术尽快转化为生产力。本 产品不仅创新性强，在国内有 较
9、大的市场容量，在国际市场也有一定的空间。此外从 产品进展上来说，技 术已经相当成熟，目前主要缺乏进一步进行产品市场开拓的资金。如果不能及时在市场推广，将错过良好的市场机遇，带来较大的市场风险，无法 实现应有的经济效益。针对此，公司积极寻求各种资金来源，促使 产品尽快投向市场， 产生预期的经济效益。1.4 项目建设方案西安恩科网络技术有限公司以其核心产品“办公全球通” 专有技术进行投资，与其他投资商共同运做成立新的软件公司。 项目总投资 8000 万元人民币，其中现金投资 5500 万元人民币，无形及其他 资产投资 2500 万元。根据项目建设方案，达到项目设计的销售量，年 销售软件 3000
10、套，投 资利润率为 83.84%，盈亏平衡销售量为销售软件 720 套，盈亏平衡销售额为 3601 万元。二、恩科公司简介1998 年，留澳归国博士陈健先生在西安高新区创办了恩科公司，当时公司只有十几名员工，注册资金不过 几十万元。 经过六年的拼搏，恩科已经发展成为注册资金 1100 万元，员工 95 名。陕西省内专业从事电子政 务、 电子商务和互联网应用软件开发知名科技企业。近年来，已承担了 300 多家企业 、政府、机构等各 类客户的信息化建设项目。目前，陕西省两家最大的风险投资公司 “陕西省高新技术产业投资有限公司”和“陕西银河科技投资有限责任公司”已加盟恩科并注入发展基金。办公全球通
11、商业计划书西安恩科网络技术有限公司 8西安市高新一路 25 号创新大厦 710075电话：029-88314836 传真：029-88314996http:/公司是陕西省首批通过“ 双 软” 认定的优秀留学生高新技 术企业、陕西省软件行业协会常务理事单位、陕西省 100 户重点扶持的成长型企业、陕西省百强民营科技企业、陕 西省和西安软件园内 软件骨干企业。公司已通过 ISO9001:2000 质量管理体系认证。公司曾多次承担国家级火炬计划和国家 863 计划引导项目、科技部创新基金、国家科技部“ 缩小数字鸿沟 -西部行动”陕西省项目的 实施工作。产品也连续多年中国国际软件博览会连续获得金奖和创
12、新奖、中国软件行业协会 “推荐优秀软件产品”等诸多奖项。其中，办公全球通系列产品连续获得“中国国际软件博览会金奖”、 中国软件行业协会“ 推荐优秀 软件产品” 和陕西省优秀 软件产品。2003 年，办公全球通系列产品通过省级科技成果鉴定，权威专家评价：该软件水平居国内领先。2.1.1 公司股东公司主要股东包括 1 个自然人股东陈健，和两个法人股东陕西省高新技术产业投资有限公司、陕 西银河科技投资有限责任公司。陈健博士，西安恩科网络技术有限公司董事长。 1987 年毕业于西安交通大学计算机系软件专业，获工学学士和硕士学位。 毕业后就 职于北京电子部六所，参与了多项国家级重点攻关项目；1989 年
13、赴澳大利亚昆士兰大学攻读软件工程博士；1992 年博士毕业后曾担任南澳大利亚大学副教授、博士生导师、面向对象软件技术实验室主任等职务；澳大利亚莫那什大学兼职教授、博士生导师；获得南澳大利亚大学终身教职并任西安电子科技大学客座教授，现任西安交通大学客座教授、兼职研究员； 发表学术论文和技术报告近百篇，获得多个国家级科学研究基金。先后担任亚洲太平洋互联网国际大会工业协调委员会主席(1999 年)、亚洲太平洋互联网国际大会程序委员会主席（2000 年）、国际面向对象语言与技术会议（亚洲）程序委员会主席办公全球通 商业计划书西安恩科网络技术有限公司 9西安市高新一路 25 号创新大厦 710075电话
14、：029-88314836 传真：029-88314996http:/（1997、1998、1999、2000 年），以及 IEEE International Conference of Formal Engineering Methods 等多个软件工程国际会议的程序委员会委员，并为澳大利亚国防部、British Aerospace、Motorola 软件开发中心等机构和公司提供软件工程培训与技术咨询。1998 年回国创办西安恩科网络技术有限公司；2002 年当选西安市人大代表并在西安市第十三届人民代表大会上被选为西安市人大常务委员会委员；曾被评为陕西省第一届十大软件（企业）杰出青年人才和
15、“九五” 科技 创业明星；2002 年获得全国优秀科技创新青年称号；2003 年被评为全国留学人员先进个人，并于 2003 年 9 月 30受到了胡锦涛、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。陕西省高新技术产业投资有限公司是经陕西省人民政府批准，由陕西省投资集团（有限）公司负责组建的具有独立法人资格的国有独资公司。公司注册资本2.0488 亿元，主营业务是对 高新技术成果与企业进行股权投资、债权投资、担保等，兼营投资咨询、投资管理及其它投资业务代理。公司是陕西省政府在高新技术产业领域的投资主体和出资人代表。 陕高投公司成立于 1999 年 9 月，是目前陕西省内规模最大的专业类创业投资公司。截止
16、2002 年底，公司投资的项目有 38 个，共 计投资额 29609.27 万元，公司 资产总额 44429 万元，净资产 42008 万元。陕西银河科技投资有限责任公司是以风险投资为主要经营活动的非金融性企业。公司于 2000 年 10 月成立，注册资本金 15000 万元，位于西安高新技术产业开发区。银河投资公司主要面向高科技企业，重点投资电力行业高新技术、IT 产业、新材料、生物工程、新型生态农业、环境保护技术等领域的专业 投资公司。办公全球通 商业计划书西安恩科网络技术有限公司 10西安市高新一路 25 号创新大厦 710075电话：029-88314836 传真：029-883149
17、96http:/三、办公全球通项目介绍3.1.项目建设的必要性3.1.1 协同、广域、实时是信息化的新趋势随着中国经济不断与国际市场接轨，市场竞争日趋激烈，许多企业/机构因为信息不畅、管理落后等原因在竞争中处于劣势。信息化建设已经成为众多企业提高核心竞争力的重要途径。一时间，国内企 业信息化建设如火如荼，人 们关注的焦点开始从为什么要信息化，转移到了如何实现信息化。然而，很多企 业/ 机构在实现了所谓的信息化以后不久，由于信息化系统本身存在的不足，又形成了新的问题，如：实时性差、无法实现协同办公、移动办 公、操作复杂等，同时由 于缺乏统一的办公平台，又形成了 “信息孤岛”。这使得许多企业/机构
18、的信息化系统几乎处于废用状态，不但没有解决问题，相反高 额的投入使企业/机构蒙受了巨大损失。但市场竞争没有停止，管理变革没有停止，企业/ 机构需求没有消失，如何使企业/机构从容应对市场变化、自身 组织结构变化，更好地实施有效管理，成为摆在学术界与IT 企业的难题 。西安恩科网 络技术有限公司早在五年前就在 这方面展开了深入地探讨与研究。随着研发工作的不断深入，产品技术不断完善，从最初的V1.0到现在的V3.1，成功的推出了基于门户架构的远程协同办公平台软件- 办 公全球通，恰好解决了这个难题。3.1.2 办公全球通能解决了信息化建设中的核心问题目前，中国信息化建设目前仍处于初始阶段，存在一些问题，主要是：网 络建
