1、风险融资商业计划书样本一：绿色净菜机商业计划书1执行总结这是一个绿色食品日益受到欢迎的时代。每天，十二亿中国人要消费数量惊人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正称得上“绿色”呢？今年 7 月 ZI 日北京晚报第四版上的一篇报道十分富于戏剧性和令人震惊：“7 月 18 日 17 时，发生在济南市历下区南新街集贸市场的一件事令人心有余悸。一居民花 5 角钱买了相绿油油的小白菜，回家后先搞了几片嫩绿的菜叶喂给家中的小鸟然后将白菜炒好放在盘内。正当全家 3 口人准备吃时，忽然发现 3 只干时蹦跳不已、活泼可爱的小鸟一命呜呼。此居民忽然想起可能白菜上附有剧毒农药。经查问，卖菜人系件官镇一菜农，他承认 3
2、天前曾给这些小白菜喷洒过农药。 ”这篇报道的标题是“三只小鸟救了三条命” 。但显然，这类问题并不能靠家家养鸟来解决，它已经成为一个严重的社会问题。1999 年 3 月至 5 月间对我国部分瓜果蔬菜市场的抽查发现，在 11 种、以件蔬菜样品中，农药残留超过国家标准的有 41 件；其中尤为严重的韭菜和小白菜，超标率分别为 100和 125。而 1987-l992 年，广东省共发生农药污染果蔬引起中毒事件 500 多起，l 万人中毒。1994 年，农业部和卫生部的负责人指出：“全国农药中毒人数年均超过 10 万人，因生产性中毒与非生产性中毒的比例约为 1：l。 ”残留农药引起的急性中毒事件毕竟是少数
3、，更大的危害是农药慢性中毒。农药通过蔬菜积存在体内，长此以往，积累的农药会慢慢毒蚀身体器官，诱发多种疾病！有谁的肝脏能抵抗农药的效力呢？我们的产品绿色净菜机面对市场的焦急呼唤，我们九位满怀创业热情的年轻人，设计出了专门降解农药残留的高科技产品XX 绿色净菜机！在 15 分钟之内 xx 绿色净菜机可去除瓜果蔬菜叨以上的农药残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残留的真正意义上的净莱！我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利。目前产品已进入最后的制作阶段。XX 绿色净菜机为微波炉大小，使用非常简单方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中即可。市场调研显示
4、，居民原有的洗菜习惯不会影响对本产品的购买，大众可以接受这种洗菜方式的改变。公司组成及管理：我们有四位 M 亚（麻省理工学院）与清华大学联合培养的 MBA，两位会计与公司财务专业的硕士生； 、我们还有清华大学化工系毕业生和中国农业大学食品专业的硕士生。在核动技术方面，发明专利的所有人清华大学电机系博士生导师杨教授已经与我们达成共同开发的协议。我们还聘请了北京大学法律系硕士。律师李先生作为法律顾问。A 科技股份有限公司已经准备对我们进行投资，并有占控股地位的意向。在 A 的赞助下，我们于 12 月进行了市场调研。目前，双方正在就今后的具体合作事宜进行洽谈，我们已与克总裁何先生达成初步合作协议。公
5、司形式为有限公司，组织结构采用直线职能制。总裁下属市场销售部、财务部、 。生产部和人力资源部四个部门。清华大学电机系博士生导师杨教授为公司的总工程师。A 公司在小家电方面有着丰富的生产课题，也将参与对生产工厂的日常管理。本商业计划的目的在于吸引其他有意向的投资家对我们的项目进行投资。公司总资本 3000 万元，暂定为：清华专利技术占 15A 科技股份有限公司占 65，其余 35为外来投资者所有，即风险投资铁为 700 万元。根据市场销售预测确定生产规模，固定资产投资急冻 l00 万元，分三期投入：第 1 年 500 万元，第 3 年 1000 万元，第 5 年 1500 万元。市场：在经营学院
6、老师和专业市场调研人员的指导下。我们精心设计了问卷及调研方案，并在北京市多家商场随机抽查了 633 个样本的结果，有约 70%的人认为农药残留危害严重或比较严重。我们同时调查到。只有约 10%的人对现有的水泡或用洗涤灵等去除残留农药的方法感到满意，20%的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有 70的人认为它对果深造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求。因而具有强大的生命力和广阔的市场。根据市场调研的结果，当我们定价在 100 元以上时。至少有约 30%的人愿意购买我们的产品。考虑到我们产品的成本是 400 元以上，我们决定把这一部
7、分人群视为我们的目标顾客。在最初的五年内，我们销售的市场将定在六个大城市：北京、天津、上海、广州、西安、重庆，预计销售量可以达到 20 万台。营销策略。价格：我们的产品是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。本着一关注大众健康”的宗旨，x 又绿色净菜机将把一种真正干净的蔬菜概念送入千家万户。我们在第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标顾客，占领利润最大的高端市场，产品零售价为 850 元。从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低。我们将逐步降低售价（第五年为 590 元） ，占领中低收入者市场。促销：我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把“真正绿色净菜”的概念传
8、递给人们。我们将利用权威机构的专家的评论提高公众对农药残留问题的认知程度。在这些方面，我们的合作者 XX 公司有着丰富的经验，可以给我们提供强有力的支持。由于我们最初面向高知识层次的顾客，所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之一。依据我们的市场调研，对瓜果蔬菜最关心的是家庭主妇，而且这类产品的购买决定权也在她们手里。我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。最后，我们考虑在电视评论节目中进行关于农药残留问题的追踪和关于我们产品的探讨，以提高人们对健康问题认知和对产品关注的程度。销售途径：第一年我们将利用 XX 在北京和天津完备的销售网络进行销售，而把精力集中在产品的研制、开发和生产
9、上。直接利用 XX 的直营店进行销售的另一个原因是：在调研中我们发现，产品售后服务是影响顾客购买决策的第二重要因素，因此利用 XX 的直营店将很有助于我们的新产品打开市场。从第二年起，我们将在利用 XX 全国销售网络的同时，设立我们自己的销售网点。一般说来，我们将委托外地代理商对我们的产品进行销售，而不再设立专门的销售机构。产品理念：XX 绿色净菜机，领导厨房革命，护卫人类健康。生产管理：公司的总厂设在北京市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的税收优惠。臭氧发生器是产品的核心部分，也是 xx 公司的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量。臭氧发生器的生产
10、以及产品的最后组装，都是由公司的生产工厂完成。这家工厂的日常管理将由 XX 公司生产部的经理负责，并采用全面质量管理的方式严格保证产品质量。生产过程将按照准时生产制设计（JIT） 。公司将和顾客及供应商保持密切的联系，以尽量减少库存，降低成本。技术壁垒；我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利。这将在一定程度上保护我们的产品设计方案。而且，产品的核心部件（其性能的高下将极大影响产品的效果）由公司自行制造。这样，跟进的竞争者很难仿造。此外，公司还非常重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位。财务分析：XX 公司具有较强的盈利能力。五年中，年平均资产回报率（ROA）按现值指标计算为 4
11、45按静态指标计算为 628。第五年末的净资产将增值为 3469 万元。财务敏感性分析表明该项目具有较强的抗风险能力。公司前瞻：在传统家电市场日益饱和的情况下，国内外小家电行业却发展极为迅猛，成为方兴未艾的朝阳产业。一家技术领先、对市场反应敏锐的小企业完全可以迅速发展成为一个新兴行业的领导者。公司将立足高科技，以多样化的产品满足不断变化的市场需求。开发家用系列：从第二年起，我们将推出系列的家用 XX 绿色净菜机。主要是针对不同的消费者，设计不同层次的产品。开发商用产品：随着我国城镇居民的蔬菜消费习惯的转变，将来商场将需要大量的净菜处理装置及其他生鲜商品的消毒保鲜装置。本公司将在继续保持家用果蔬
12、处理机市场份额的同时，进行商用果蔬批量处理装置的研制，并力争在 200l 年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。风险投资的撤出：我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。公司会把投资者在退出时得到尽可能大的投资收益放在十分重要的位置上。在目前中国金融市场还不太完善的情况下，收购是一种风险较小、市场机会稳定、收益可得到保证的方式。我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，还将注重做好与相关大企业之间的沟通与合作。为将来可能发生的转让奠定良好的基础。30 市场分析30l 产品市场前景当前，粮食、蔬菜、水果等农产品产量的 50以上是由于使用了农药而获得的。农药在给人们带来丰收和富裕的同时，农药残留也对人
13、体健康构成极大的威胁与伤害。1994 年 3 月至 5 月间对我国部分瓜果蔬菜市场的抽样调查发现，在 11 种、81 件蔬菜样品中，农药残留超过国家标准的有41 件；其中尤为严重的韭菜和小白菜，超标率分别为 l00和 150。而1991 年，广东省共发生农药污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994 年，农业部和卫生部的负责人指出：一全国农药中毒人数年均超过 10 万人，因生产中毒和非生产性中毒的比例约为 1：4。 ”农药残留不仅会引起急性中毒，更大的危害是农药慢性中毒。农药通过长期积存在体内，慢慢地侵蚀器官，最终诱发癌症等多种疾病。农药残留引起的致癌率是吸烟的 8 倍。至今，还没有有效的解除农药
14、残留的产品问世。全国上千万城镇居民，这是一个庞大无比而尚未开发的市场。随着人们环保意识与健康意识的提高，更随着我国社会向城镇化的方向发展，这个市场是在不断扩大。根据我们在北京市多家商场随机抽样调查的结果、有较多的人认为农药残留危害严重或比较严重，这表明很多家庭和个人都很关注这个问题。然而在日常的生活中，人们又是怎样解决这一问题的呢？调查的结果（见图为显示，被调查的 633 人中，4l7的人是采用洗涤灵进行清洗，采用刨皮的占 299%，其他手段占 144。我们同时调查到，只有约20的人对现有去除残留农药的方法感到满意，71的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有 50的人认为它对果蔬造
15、成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段。我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。考虑到我们产品的成本是只几百元以上，我们决定把这一部分人群视为我们的目标顾客。我们在调查中同时发现，大多数家庭中购买水果蔬菜并对之进行清洗的是妇女，因而这一部分人更多的考虑了食物上农药残留的危害问题。鉴于此，我们认为目标市场的主体应该是家庭主妇。在调查中我们还发现，很多人对自己的孩子是否受残留农药危害更为关心，其程度远远高过对自己的关心。因此，强调对孩子健康的呵护是我们应该重点考虑的。我们销售的市场将定在六个大城市：北京、天津、上海。广州、西安、重庆。这是因为考虑到这种产
16、品属于高科技产品，只能先在收人、知识层次比较高的人群中推广，因此选择的目标市场都是人均收入较高的大城市。我们预计首先在北京、上海、天津销售，一年后再增加广州、西安、重庆三个销售地点。根据各地城市人口和我们预计的市场占有率、目标顾客群，我们大致估计了一下目标市场的规模和我们可能达到的销售量（见表二，北京之外的其他城市市场容量的估计参见附录 3 的数学模型） 。在估计了总销售量的基辅上，我们预计了各城市每年可能会有的销售情况。产品从进入市场到成熟期为 5 年，前四年每年增长 70，第五年独年增长 30。我们的产品最初是以普通消费者九月标侵露，随着产品逐渐被广大客户所认可，我们将把西亚视海（如超级市
17、场）等扩入我们的顾客群中、将目标市场逐渐扩大。13 关于竞争对手的分析目前在市场上还没有与我们相类似的产品，但是某些餐具洗涤剂在某种程度上是我们主要的竞争对手。据在北京部分大型商场的调查，常见的10 种餐具洗涤剂中有 8 种已在产品功能中加进了清洗瓜果蔬菜残留农药的功能。目前，已有“黑脸” 、 “白猫”两种洗涤剂在中央电视台广告中明确强调自身的清洗农药的效用。餐具洗涤剂的主要成分是多种表面活性剂和助剂，去污过程主要是通过表面活性剂的作用，将污垢从固体表面分离，并且将污垢分散在洗涤剂中，通过最后的漂洗，达到清洁效果。由此可见，它的去污过程是一个复杂的物理化学过程，其中的表面活性剂的性能决定了餐具
18、洗涤剂的功效。但是餐具洗涤剂仍然存在着很多的问题：对人体健康产生影响。餐具洗涤剂的各种表面活性剂直接作用于皮肤，长期使用，会造成皮肤的角化和龟裂。另外，最严重的是，洗涤剂如果没有冲洗干净，会在被洗涤物上留下残余，对人体造成危害。若餐具洗涤剂的浓度高或量大，误食后会有严重的反应；对它虽然表明“有效” 、 “特效”等模糊字眼，但对农药的祛除作用并没有确切的祛除率的保证。餐具洗涤剂主要是依靠表面活性剂的作用去除污物，而后者的去污能力受浓度、作用时间、冲洗强度等等的影响，也就是说，它的去污能力存在着很多不确定性。和我们的产品比较起来，洗涤剂的优势在于：价格便宜，其表面活性剂对油污的会除作用很强，很适合清洗餐具。而我们产品的优势在于：可以有效去除农药，一还可以杀死病菌和寄生虫卵，使瓜果蔬菜更加卫生，而且它不会对皮肤造成伤害，臭氧作用完之后变成氧气，也不会对环境造成影响。通过我们的调研结果来看，绝大多数家庭是用洗涤剂清洗餐具（60） ，去除油污（242） ，只有 1600 的人用它来去除农药残留。在此基础上我
