1、1杭 州 市 “雏 鹰 企 业 ”商 业 计 划 书单位名称： 单位地址： 邮编： 所属区县市： 联系人： 电话： 手机： e-mail： 编写时间： 年 月 日杭州市科技局2编 写 提 纲一、公司概况公司的历史，股本结构，当前地位、 战略和未来计划。二、产品和服务公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客 户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。三、研发项目技术方案与创新性1、项目立项依据2、项目国内外研究开发现状3、项目主要内容及创新点：（1）项目主要内容及技术路线：研究内容及关键技术、关键问题；括工艺流程图、产品结构图、框架图等；（2）项目创新点：项目在理论
2、创新、应用创新、技 术创新、工 艺创新、集成创新等方面的创新点。要用技术语 言，尽可能多的用 实验数据对技术创新性进行描述，要有数据分析、对比， 要有新旧技术、工艺对比；四、市场和竞争分析分析公司的市场、行业、 现在和潜在的购买者和 竞争者，市 场的关键影响因素，市场细分，市场份额评价等。五、营销战略与实施计划分析市场调研的结果和产品或服务的价值预估。六、组织管理概要核心团队的经验和才能：核心成员介绍、技术发展、营销、 销售、生产和财务等，管理和激励体制，组织模式等。七、资金计划和其他融资需求说明资金使用计划，其他融资方案和退出机制等。八、财务计划公司近三年来的财务状况，不足三年的截至到申报的上一个月。对公司未来 3-5年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本 预测、利 润预测、现金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成 规范、合理、专业的财务预测体系。九、附录附录是商业计划的补充说明部分，包括公司证件、财务报表、 产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；知识产权信息（专利、软件著作权、集成电路图、新品种等）；用户使用报告；合作合同；销售合同；竞争者调查等。
