1、江西绿色食品集团股份有限公司江西省 南昌市南昌市高新区火炬大街 199 号 邮编：330029商业计划书江西绿色食品集团股份有限公司筹备组目录目录 .2摘要 .4一、宗旨及商业模式 .4二、主导产品 .4三、目标市场 .5四、管理层 .5五、财务预算及资金需求 .5第一章：引言 .7一、公司成立的宗旨 .7二、公司发展战略方向 .71、产品资源战略 .72、经营模式战略 .73、公司发展战略 .7三、本企业可以利用的资源和主要优势 .71、政府支持优势 .72、税收优惠、政府补贴及政策性贷款 .73、朝阳行业优势 .74、江西省优质农副产品资源优势 .75、股东支持优势和资金规模优势 .76、
2、公司机制优势 .7第二章：主要目标市场 .7一、国内市场 .71、主要市场消费水平分析 .72、主要市场农副产品消费分析 .7二、国际市场分析 .71、农产品出口结构分析 .72、出口市场结构 .73、主要出口农产品分析 .7第三章：江西省农副产品资源分析 .7一、江西省农副产品资源的区域比较优势 .71、资源优势 .72、综合成本优势 .73、自然环境优势 .74、生态优势 .75、区位优势 .76、特色优势 .77、供给优势 .7二、产品供应和销售分析 .71、江西省 2001 年主要农副产品的品种和产量分析 .72、产品线及主导产品销售规划 .7第四章 经营模式设计 .7一、营销计划 .
3、71、渠道通路计划 .72、销售队伍设计 .7二、采购供应方案 .7三、技术与质量控制方案 .7四、物流运输方案 .7五、信息化管理与电子商务 .71、协同商务平台构架及功能应对 .72、协同商务平台规划目标及推进计划 .7第五章：公司发展规划 .7一、发展目标和发展步骤 .71、目标 .72、步骤 .73、核心竞争力 .7二、公司治理结构 .71、公司章程 .72、股东大会 .73、董事会 .74、监事会 .75、管理层 .7三、公司管理模式 .71、组织架构 .72、各部门主要职能 .73、管理团队建设 .7第六章：财务计划 .7一、财务预测 .71、预计的未来五年各产品线的销售收入与销售
4、成本构成 .72、三年收入预测 .7二、资金需求预测 .71、三年现金流量预测 .72、资金需求 .73、资金投向 .7三、投资回报 .71、三年资产负债预测 .72、投资回报 .7摘要一、宗旨及商业模式为积极贯彻落实江西省委省政府关于将江西省建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略，加快江西省农业产业化进程，引导农民应对我国加入 WTO 后的激烈竞争，实现江西省绿色食品产业在中部地区的崛起，而组建江西绿色食品集团股份有限公司。公司以江西优质农副产品和绿色食品为经营方向，统一品牌，统一产品生产加工标准，打造江西省绿色名牌，以名牌带动江西农副产品与绿色食品走向市场，最终解决江西省农产
5、品流通瓶颈的问题。江西绿色食品集团股份有限公司将以市场为导向，以拥有强大营销网络的集团公司为龙头，以加工企业和农副产品生产基地为依托，以主导产品为重心，以千家万户分散的农民适度规模化为基础，把农民、基地、加工企业、集团公司和国内外大市场紧密地联系起来，组成几个强势产业链条，形成市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户，贸工农一体化，产加销一条龙的经营模式。江西绿色食品集团股份有限公司的经营目标是在五年内总资产达到 30 亿元，销售收入50 亿元，利税 5 亿元，成为江西省优质农副产品与绿色食品外销的主渠道，并最终发展成江西省和全国都有较高知名度的集生产加工贸易为一体的农业龙头骨干企业。二、主导产品根
6、据江西省农副产品生产的特点和优势，江西绿色食品集团股份有限公司的主导产品将分为七大类，分阶段分地区销售。主导产品线 主要品种水产品 河蟹、虾、黄鳝、鳗鱼、特色鱼大米 高档优质晚稻、绿色大米、优质加工专用稻生猪和猪肉 生猪、白条猪、冷却肉水果 脐橙、南丰蜜桔、早熟梨蔬菜 优质蔬菜、绿色蔬菜家禽 肉鸡、鸭、鹅、乳鸽其他 其他畜产品、江西特色产品、绿色食品三、目标市场江西绿色食品集团股份有限公司的主要目标市场分为国内市场和国际市场。国内市场，通过分析全国主要城市和地区的城镇人口和收入水平，食品市场人均消费水平，农产品市场消费额，主要农产品人均购买量，各地区每年调入主要农产品的种类和数量，以及江西省农
7、副产品向外省的销售状况，主要目标市场确定为五省两市，即上海、北京、广东、福建、浙江、江苏、江西。目标客户主要是城市居民，尤其是发达城市的中高收入居民。国际市场，通过分析我国农产品出口的产品、地区结构及趋势，进出口贸易方式，入世对我国农产品进出口贸易的影响，以及对各类主要出口农产品进行的分析，将主要目标市场确定为香港、日本、韩国及东南亚地区，并逐步打入欧美市场。四、管理层江西绿色食品集团股份有限公司将通过人才市场和媒体公开招聘公司高层管理人员。公司将请专业的管理咨询公司规划设计公司的组织结构和高层管理团队结构，并针对关键岗位的职责制定所招聘人员的专业素质要求。为了吸引和留住优秀的高层管理成员，公
8、司将根据专业的管理咨询公司提出的高层薪酬激励方案，将公司的运作业绩与管理团队的考核和奖励挂钩，从而保证江西绿色食品集团股份有限公司拥有高素质和高效的管理层。五、财务预算及资金需求主要财务指标预计单位：万元财务指标 第一年（2003） 第二年（2004） 第三年（2005）销售收入 53，000 111，000 227，000税前利润 8，314 17，871 39，538总资产 48，470 116，143 223，813股东权益 27，066 42，257 75，865资金需求 33，000 50，000 80，000江西绿色食品集团股份有限公司的销售收入预计第一年为 5.3 亿元，第二年为
9、11.1 亿元，第三年为 22.7 亿元；为实现这一销售目标，需要在第一年投资 3.3亿元，第二年追加投资 5 亿元，第三年追加投资 8 亿元。第一年的资金需求 3.3 亿元中，将通过银行贷款解决 1.3 亿元，需从股东处募集 2 亿元作为注册资金。由江西省投资公司发起组建，并相对控股，其主要股东还包括赣能股份等省内优秀企业。后几年的追加投资将考虑通过银行贷款解决。第一章：引言一、公司成立的宗旨江西省委、省政府根据江西省实情，提出了要将江西建设成为沿海发达地区产业梯度转移的承接基地、优质农产品供应基地、劳务输出基地和沿海地区群众旅游休闲的后花园的战略。为积极贯彻落实江西省委省政府关于将江西省建
10、成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略，加快江西省农业产业化进程，引导农民应对我国加入 WTO 后的激烈竞争，实现江西省绿色食品产业在中部地区的崛起，而组建江西绿色食品集团股份有限公司。公司以江西优质农副产品和绿色食品为经营方向，统一品牌，统一产品生产加工标准，打造江西省绿色名牌，以名牌带动江西农副产品与绿色食品走向市场，最终解决江西省农产品流通瓶颈的问题。公司力争在短时期内建立好加工和流通环节的安全高效保障体系，并以此为基础在沿海发达地区建立多渠道全方位的营销网络，配合品牌宣传，大幅度提高江西省农副产品在沿海地区的市场份额，并以沿海市场为跳板，使有竞争力的农产品和绿色食品走向国际
11、市场。公司亦成为江西省优质农副产品与绿色食品外销的主渠道，并最终发展成江西省和全国都有较高知名度的集生产加工贸易为一体的农业龙头骨干企业，促进江西农业产业结构的调整和升级。二、公司发展战略方向本着把江西省的绿色食品与优质农副产品做强做大，并且形成强势品牌，整体推向市场的宗旨，公司确定了未来 5 年的主要发展战略方向。1、产品资源战略以生态优势和资源优势为基础，将产品定位于绿色食品、无公害食品和优质特色农产品，确立公司绿色、安全的形象和健康、高品质的品牌价值。2、经营模式战略以主导产品为核心建立优质农副产品的产业链，走农、工、贸一体的农业产业化经营的发展道路。3、公司发展战略公司的发展扩张实施相
12、关多元化的发展战略。三、本企业可以利用的资源和主要优势江西绿色食品集团股份有限公司组建成立后，将主要拥有以下独特的优势：1、政府支持优势作为江西省供应沿海发达地区优质农副产品与绿色产品的主渠道，公司将成为推动江西省农业产业化经营进程的骨干企业，在促进整个江西省农业产业结构的调整和升级发挥重要作用。在此过程中，公司必将受到政府产业政策的鼓励和支持。2、税收优惠、政府补贴及政策性贷款江西省政府正积极在税收优惠、政府补贴及政策性贷款等方面对优质农副产品的生产及流通企业进行支持。主要方式有税收减免、政府补贴、专项资金扶持等。3、朝阳行业优势绿色食品符合消费者对健康、环保的要求，市场需求潜力巨大。绿色食
13、品行业的发展仍处于起步阶段，目前正是通过集中优质资源，以规模化与品牌战略占领市场，进而确立行业领先地位的不可多得的历史机遇。4、江西省优质农副产品资源优势 江西农业资源丰富，优质农副产品品种多，品质好，开发潜力大。可供公司开发的优质农副产品的点多面广，根据公司发展战略及发展阶段进行适时择机进行产品调整的余地大。5、股东支持优势和资金规模优势公司主要股东的选择将以实力强，有较高资本运作能力和水平的企业为主，并通过股东的影响力及其在资本运作方面的经验和能力对公司的发展进行支持。条件成熟后，将在证券交易所发行股票，届时公司的资产及资金优势将更为优越。6、公司机制优势公司在经营管理机制上的优势包括：规
14、范的法人治理结构；职权清晰、分工明确、责任分明的内部管理体制；约束与激励平衡，贡献与报酬挂钩的灵活的薪酬制度；市场化、社会化的人才选聘原则将保障高素质、专业化的管理团队和管理人员具有丰富的从业经验。第二章：主要目标市场一、国内市场江西绿色食品集团股份有限公司产品销售的主要市场分为国内市场和国际市场。国内市场为江、浙、闽、粤、京、港、沪，五省二市。1、主要市场消费水平分析五省二市的城镇人口总数为 7069 万人，占全国城镇人口的 18%，人均收入水平比全国平均水平高出 8%86%，其中，上海比全国水平高出 86%；其次为北京，比全国水平高出 65%，广东 55%，浙江 48%，福建 18%，江苏 8%；这些省市城镇居民的购买能力强，对农产品、特别是优质农产品的消费水平高。五省二市食品市场人均食品消费支出水平（2000 年）单位：元产品 上海 北京 广东 福建 浙江 江苏 江西人均支出 3712.13 3083.37 3096.33 2520.28 2752 1921.22 1559.4数据来源：各省市 2001 年统计年鉴五省二市的人均食品消费额和城镇居民总消费额的比较如下:
