1、 迈思威商业计划书1执行概要11 总论北京迈思威信息技术有限公司定位为电子邮件商务应用解决方案提供商，致力于基于电子邮件增值服务应用系统的开发，赋予电子邮件这一传统的通信方式以新兴的商业运用，公司在中国率先提出并且成功开发了迈思威电子邮件商务系统(MW-Business 2000)。该系统以广义电子邮件(电子数据交换，ElectronicDataInterchange)处理为核心，可广泛应用于办公自动化(OA) 、管理信息系统(MIS)、供应链(SCM)、客户支持(CRM)、电子营销(e-Marketing)、电子交易(e-Commerce)等领域，致力于为企业提供统一的信息化平台，解决企业运
2、营中的瓶颈问题，企业只用花费 20的资金和精力，即可达到 80的信息化程度，获得显着的效益提升。12 清晰的盈利模式给企业、政府、商品信息提供商(CIP，CommodityInformationProvider)、银行等提供迈思威电子邮件商务系统 (MW-Business 2000)软件平台。13 市场分析中国企业实施电子商务已经是大势所趋，而我们的产品适用于各行各业，因此市场前景非常广阔。我们的客户涵盖想要实施电子商务的企业、政府、银行、ASP 厂商等等。14 给客户带来的利益迈思威电子邮件商务系统巧妙地运用了广义电子邮件这一因特网工具，使得企业实施电子商务有了一个全新的概念和系统，同时带给
3、银行在结算方式上一个全新的模式。给企业带来的利益：集中管理公司内部的信息流程：快速精确地处理每一封邮件；有效节省分布式机构管理及大规模客户服务的成本；大幅提高工作人员的工作效率；建立长期的、稳定的、高回报率的客户关系；获得有关客户倾向和客户意见的深层次信息；获得有关企业经营策略及方向的多视角信息；以最低的成本快速实施电子商务；可以方便实施 BtoB、 BtoC、BtoBtoC 模式的电子交易；可平滑迁移至迈思威-Business 电子商务平台，开展完整的在线电子商务业务；可扩展的模块化设计可以满足企业不断增长的业务需求。给政府带来的利益：集中管理政府内部的信息流程；高效的公文处理功能；提高政府
4、部门办公效率；为政府上网提供了强有力的支持。给银行带来的利益：开展电子邮件结算业务，可以吸引更多的储户、企业在银行开户，通过收取邮件电子交易的手续费增加银行的收入提高中国加入 WTO 后国有商业银行的竞争力。给用户带来的利益：享受直销型的网上购物；更加安全的电子交易模式；电子交易无需使用信用卡；个性化的商品信息。15 竞争优势电子邮件(广义) 商业运用这一产品理念在国内还是空白，属于全新的领域，目前尚不存在真正强有力的竞争对手。公司较早的将 CRM(客户关系管理)概念引入中国，在此基础之上独立开发了国内第一套功能强大的电子邮件(广义)商务系统，这会对试图进入这一领域的竞争者形成一定的技术壁垒。
5、另外我们的产品已经申请了国家软件产品著作权保护。16 优秀的管理队伍及公司素质北京迈思威信息技术有限公司成立于 1999 年 11 月 17 日，管理团队主要成员皆毕业于清华大学等国内顶级学府，凭借雄厚的技术实力和充满前景的产品规划，公司获得了北京高新技术企业认证。为了保证公司良好运作，公司总结国内外众多公司的先进管理经验，制定出了适合公司自身的规章管理制度迈思威章典 。公司未来的发展目标是成为国际一流的企业电子商务系统解决方案提供商，占据电子商务软件销售的领先地位，最终成为中国的软件巨人。17 巨大的利润回报18 灵活的投资退出方式公司计划以出让股权的形式，融资万元人民币，用于相关技术的开发
6、、研究、市场推广及其它运营活动。股权出让方式如下：万元，出让公司股份。公司相信，这将为投资者提供一个参与中国电子商务软件开发行业并获取丰厚回报的极佳机会。2产品介绍21 电子商务在中国网络经济和电子商务给企业带来巨大的商机， “要幺做电子商务，要幺无商可务” ，在这种观念的推动下，中国电子商务的迅速发展也就成为了必然。什幺是电子商务?广义电子商务(e-Business)是指在计算机与通信网络基础上，利用电子工具实现商业交换和行政作业的全过程，包含了办公自动化(OA)、管理信息系统(MIS)、供应链(SCM)、客户支持(CRM)、电子营销(e-Marketing) 、电子交易(e-Commerc
7、e)等多个部分。狭义电子商务指的就是电子交易(e-Commerce)，是指利用因特网和网络技术进行在线交易或相关业务。中国实施电子商务遇到的问题：目前国内企业实施电子商务的情况并非像人们当初想象的那幺美好，真正实施了电子商务并且带来巨大效益的企业寥寥无几，因此中国 99以上的中小型企业在实施电子商务的时候就更加顾虑重重了。目前的电子商务模式对于中国企业尤其是中小型企业来说并非完全适合。中国有不同于发达国家的国情，在发展电子商务时完全照搬美国的模式必然会遇到难以逾越的障碍。因此寻找一种适合中国国情、适合中国众多企业、适合中国老百姓的电子商务模式应该是中国所有从事电子商务的人士所必须思考的。了解中
8、国企业尤其是中小型企业的心声：为帮助中小型企业快速构建完整的电子商务平台，我们在比较、分析、了解了国内众多企业后，了解到中国企业尤其是中小型企业实施电子商务的心声他们资金有限，低投资、高回报的电子商务最适合他们；他们一直想找到一种适合自身业务模型的方案；他们缺乏 IT 技术人员，因此希望有一个容易部署、安装方便、稳定运行、易于维护的平台；他们不想花费太多的精力，希望一次投资，一步到位，建立可以立即运行的完整电子商务平台；他们不是不想建立企业电子商务平台，可是企业发展迅速、业务更新频繁，就怕辛辛苦苦建立了一个平台，上面的应用却已经过时了。循序渐进地构建企业电子商务平台：对于中国企业尤其是中小企业
9、，电子商务平台的构建绝不像广告中宣传的那幺容易，也不像人们想象的那幺困难，而是一个循序渐进的过程。每个企业实现电子商务的步骤次序都有所不同，只有对其需求进行充分的详尽的考虑，选取最适合企业每阶段需要的解决方案，并随着企业不断发展而不断扩充该方案，就可以逐步完成向企业的信息化，完成传统业务的电子商务转型。22 什幺是迈思威电子邮件商务系统?(略)23 迈思威电子邮件商务系统的八大优势-Business2000 以电子邮件处理为核心。电子邮件方式是 InternetIntranet 应用中最标准、最方便也是成本最低的信息交流方式。可极大限度地降低企业运营成本，提高效率。-Business 2000
10、 可以与目前流行的绝大多数商务平台无缝集成 (如 MS ExchangeServer、Lotus Notes 等) ，能最大限度的保护企业已有投资。-Business2000 安装方便、易于维护，能大大缩短企业建立信息化平台的周期、降低维护成本，通常只需一名系统管理员即可完成整个系统的安装和维护。-Business2000 完全按照企业自身组织结构进行配置，企业无需更改现有组织结构，即可快速部署整个系统，迅速从中获得效率提升。-Business2000 的协同工作特性，使得无论是企业部门之间、各分、子公司之间，还是供货商、分销商、客户之间，都能以全新的信息交流方式高效协作。-Business2
11、000 平台实现了企业建立电子商务所需的绝大多数功能，而价格仅仅只是同类产品集合的 120 或更低，为企业节省了 95以上的投资。-Business2000 的办公人员客户端易学易用，并附有详尽的联机帮助，无需专门培训，即可轻松掌握，且客户端无需任何管理，有效降低总体拥有成本(TCO)。-Business2000 建立在先进的 BrowserServer 三层架构之上，具有无可比拟的稳定性和扩展性，系统可应企业发展需要随时进行模块升级保证企业投资的可延续性。24 系统平台详解(该部分系统而完备地介绍公司产品构成与应用功能。从略。)3市场分析31 市场细分与评价311 企业在因特网飞速发展的同时
12、，中国大多数企业没有放弃这个有利的时机。很多企业都把自己的形象、宣传以及产品等推广到了网上。而 1994 年电子商务概念的提出，更是掀起了企业信息化革命的浪潮。直到今天，电子商务依旧是众多企业追逐的对象。企业是电子交易的主力军。企业经营运作的核心在于对内降低成本、对外扩大销售从而赢得更多的利润。电子交易这种新的技术手段，一方面使企业极大地提高工作效率和资源利用率，降低运营成本，另一方面又能帮助企业与客户、供应商及其它商业伙伴建立更加和谐融洽的合作关系，从而有效地促进销售增长。迈思威电子邮件商务系统可以给已经实施电子商务的企业提供一整套个性化解决方案，使得他们的电子商务系统更加完善；可以给尚未实
13、施电子商务的企业提供一个低成本、高效率、一步到位的电子商务系统。综上所述，迈思威电子邮件商务系统的主要市场是占中国企业总数 99以上的中小型企业，因此市场潜力巨大。一经发布，必将掀起企业实施第三代电子商务的浪潮。312 政府1998 年中央提出各地方政府上网这一号召后，全国掀起了政府上网热。据统计，到目前为止国内至少有 500 多个省、市、自治区政府已经在网上有了自己的主页，全方位的介绍、宣传自己，让更多的人了解自己。这对中国地方政府早曰国际化奠定了良好的基础。但是政府上网后，在对老百姓服务方面并没有什幺大的改观。老百姓希望政府能够利用网络这个新兴的技术给他们带来更多、更好、更快的服务，而不仅
14、仅是一些宣传材料。迈思威电子邮件商务系统使这一问题得到了彻底改观。老百姓可以利用它通过电子邮件向政府提出各种各样的建议和要求；政府收到该信件后，会把它分发到专人那里进行处理，然后进行回复。政府领导还可以随时查询信件处理情况，起到监督作用。这样就大大提高了政府部门办事的效率，改善了老百姓和政府之间的关系。迈思威电子邮件商务系统对于政府内部信息共享、提高政府办公效率等也有巨大帮助。313 ASP 厂商(ICP、 ISP)当今的社会是信息的社会，整个信息技术产业中最重要、也是最活跃的部分是Internet。在因特网飞速发展的今天人们想要在网上寻求更多的信息和知识，因此因特网信息提供商(ICP)和因特
15、网服务提供商(ISP)也就在这种背景下大量地出现了，而且以每天一家的速度增长。但是，面对这幺多的 ICP 和 ISP，广大网民进行选择大都是具有盲从性的。这就要求我们的 ICP 和 ISP 主动出击，利用各种手段去吸引用户。传统的方式都是依靠广告和宣传，但这仅仅是满足了用户的一时之需，并不能达到真正吸引用户的目的。迈思威电子邮件商务系统可以加强 ICP、ISP 厂商和用户之间的联系、发掘潜在用户，把 ICP、ISP 厂商和用户结合得更加紧密，让用户对 ICP 和 ISP 厂商产生依赖性从而达到长期吸引用户的目的。只有这样，ICP、ISP 厂商才可能利用它们的网站来吸引更多的用户，才可能赚到钱，
16、才有可能在中国的这场网络大战中获胜。314 银行银行为了实现电子邮件结算业务，必须拥有使得自身结算系统同用户电子邮件相结合的平台。迈思威电子邮件支付系统正是为此而开发，有效地协助银行开展电子邮件结算业务，因此银行也是我们的客户。32 目标市场选择迈思威电子邮件商务系统的目标市场主要是需要实施电子商务的中小型企业、政府、ASP 厂商和银行。33 目标市场增长状况根据商务周刊报道，企业之间进行的电子交易金额大约是个人用户电子交易金额的5 倍，去年达到了 430 亿美元。 Forrester 研究报告显示，到 2003 年企业之间的电子交易金额将会达到 13000 亿美元，大约是个人用户电子交易金额
17、的 10 倍，占美国贸易总额的 9，甚至超过了英国或意大利的国民生产总值。中国的网络基础设施不如美国、欧洲和日本那幺发达，Internet 用户也不如这些国家那幺普遍，但实现电子交易也并非天方夜谭。CNNIC 在 1999 年 7 月的调查数字显示，中国有 400 万 Internet 用户。IDC 报告预测，中国 Internet 用户在 2000 年将保持 47的增长速度，电子交易收入将从 1999 年的 4198 万美元上升到 18156 万美元。一些调查还表明，上网用户中大约有 32曾经在网上购物，而在使用常规方法购物之前先利用网络进行产品调研的人数达到了 64。从技术上看，在未来的
18、5 年内，Internet 和电视网将会实现无缝融合。从市场需求来看，今后几年的商品销售额将会全面增长，而服务行业的销售额则会呈现局部增长。对于企业来说，这就意味着市场和商业机会。而电子交易将是未来市场经济活动中企业不可或缺的生命线。一家企业如果不引入电子交易，不按照由此而产生的市场“游戏规则”去变革自己的运作模式，就必将被这个新的时代所淘汰。上网用户的增加以及网络技术的飞速发展，带来了网上商机的迅速增加因此给企业实施电子商务提供了极佳的时机。假定目标市场在整个互联网用户中所占比例保持稳定，可以预见，在今后的五年当中，目标市场将会高速增长。34 我国电子商务法律体系的建设(略)4公司战略及实施
19、41 公司战略(略)42 竞争421 竞争来源(略)422 竞争优势产品优势；人才优势；技术优势；管理优势。(略)43 市场营销策略组织策略；产品策略；品牌策略：渠道策略；营销策略；价格策略；定价；价格体系。(略)44 市场推广计划迈思威电子邮件商务系统作为业内空白，进行推广需要经历萌芽、发展和成熟三个阶段，每个阶段应采取不同的方法对不同的客户进行推广。(略)45 销售预测451 目前已取得的进展标准版市场介绍(至 2000 年 6 月 6 日前为止，仅限北京地区)：a客户情况： (略)b下一步发展规划：继续保持和北京地区的潜在客户发展关系，争取把潜在客户发展成为真实客户；公司会继续发展同“联
20、想” 、 “浪潮” 、 “方正”等国内知名服务器厂商的 OEM 合作；加大市场宣传、营销力度，发展全国范围内该产品的自主及代理销售；公司在全国范围内的重点城市设立办事处、分公司，同时开展销售和扶植代理工作。454 乐观估计原因(略)5战略合作伙伴(略)6公司61 公司目标(略)62 公司历史由台湾思成资讯有限公司总裁余耀庭先生注资，于 1997 年 4 月在北京清华大学校园内成立了“北京智群公司” 。公司主要为台湾开发电子券商软件。当时陈旭光、吴萌野等尚未毕业，在该公司作兼职程序员。1999 年 11 月，以陈旭光为首的这几名清华大学毕业的学生进行二次创业，对公司股份进行了回购，并将原公司更名
21、为“北京迈思威信息技术有限公司” ，公司同时加入清华创业园。63 组织结构64 核心管理层董事长兼行政总裁：陈旭光 总裁：吴萌野技术总裁：应军 市场总裁：孙颖65 股权结构公司目前股权结构：陈旭光()+ 吴萌野( )+陈桂英()+应军( )+预留()。新公司股权结构如下：7资金结构71 概述为了保证迈思威电子邮件商务系统(MW-Business2000) 相关技术的开发、研究，市场推广及其它运营活动，公司非常需要一笔资金注入。72 资金需要公司需要万元人民币资金。73 交易结构投资万元人民币出让公司月殳份份额为。资金到位情况：考虑到公司的实际运营情况(资金使用的实际情况)，公司认为资金分两次到
22、位为最好。第一笔资金万元人民币在 7 月底前到位，公司出让股份为；第二笔资金万元人民币在 2000 年年底前到位，公司再出让股份。因此，公司总共需要万元人民币，出让公司股份。74 公司形式公司希望韩国 SK 公司直接注资，把北京迈思威信息技术公司变更为一家中外合资公司，这样做合作方式简单，易于管理，变更手续简便。(如特殊需要其它方式也可比如共同成立一家合资公司、以韩国 SK 公司在中国已有的合资公司的名义进行投资等。)因此，第一笔资金到位后，公司需要立即完成公司性质、股权等变更手续，以一家中外合资公司的身份进行运营。75 投资退出策略公开上市：公司计划在年内实现上市。适时，投资者可以考虑退出投
23、资。年终分红：从公司每年盈利里面扣除投资人应该享有的红利。8财务计划81 概述下面的财务计划(未经注册会计师审核)提供了公司管理层对 2000 年至 2004 年的财务运营状况的基本预测。以下财务计划编制基于以下假设：无形资产入账价值暂不予计算在内：每年税后利润在弥补亏损的基础上，按 10计提法定公积金，按 5计提法定公益金。82 运营情况预测821 资金到位情况：资金如果能够一次到位最佳。如果不能，希望按照如下方式到位：一期资金希望分三次到位，在 7 月底前到位万元人民币，在 8 月底前再到位万资金，在 9 月底前到位剩余万资金。822 资金用途：a办公用房：目前的公司面积只有 105 平方米，由于人员扩充，公司需要另外再租地方办公，预计使用面积 150 平米左右。b所需设备费用(略)c运营支出 (单位：万元人民币 )d研发支出(单位：万元人民币)e营销支出 (单位：万元人民币 )建立办事处、分销商、代理商渠道费用支出营销人员成本广告宣传支出营销成本总计(不计路牌及车身广告)：“万元所有支出合计：人民币万元83 营业收入(略)
