1、黔新有限责任公司商业计划书保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： 年 月 日收到日期 项目编号 项目经理商 业 计 划 书项 目 名 称 药 物 推 广 计 划 书 项 目 单 位 黔 新 有 限 责 任 公 司 地 址 电 话 传 真 电 子 邮 件 联 系 人 马 亚 楠 公司名称日期目 录一 摘 要二 公司简介三 市场分析四 竞争分析五 产品服务六 市场营销七 财务计划八
2、风险分析九 内部管理一、摘 要黔新有限责任公司成立于 2000 年元月，注册资本 9510 万元，公司是以制药为主，集中药材种植、新药研发、 药品生产、 药品销售为一体的制药企业。公司秉承 “精诚至信、众志 兴邦，健康民众、 发展民生 ” 的经营理念和“诚信合作、求实创新、追求结果” 核心价值观 开展经营活动， 经过十年的发展，公司总资产超过 4亿元，是贵州省非公有制经济明星企业。公司主营业务为中成药的开发、生产和销售，产品主要集中在心脑血管类、消化和肝病类两大系列。公司致力于实现中药的现代化,坚持以开发新产品、新工艺、新剂型为企业的战略核心，将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的
3、产品。未来几年公司将一如既往地在开发新产品、新工艺、新药剂中能够将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的产品，为社会创造更大的财富，造福患者。未来一段时间，公司将向市场推出两款主治心脑血管疾病的药物：金杏叶片、蓝心舒胶囊。两款消化和肝病类药物：七味安消胶囊和护肝宝片。1.金杏叶片的功能主治：活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹、心痛、中风、半身不遂、舌强语 蹇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗塞见上述证候者。此药为本品为薄膜衣片，主成份是银杏叶提取物。2.蓝心舒胶囊的功能主治：益气复脉、活血化瘀、养阴生津。用于气阴两虚、心悸脉结代，胸闷不舒、胸痛及冠心病心绞痛见有上述症状者。此药为胶囊，主要
4、成份为丹参，三七、冰片、晰酥、红花等中药 。3.七味安消胶囊功能主治：和胃健脾，导滞消积，行血止痛。主治胃痛胀满，消化不良，便秘，痛经 。此 药为胶囊剂，主成份 为土木香、大黄 、山柰、寒水石、 诃子、碱花等中药。4.护肝宝片功能主治：清热利湿，益肝化瘀，舒肝止痛；退黄，降低丙氨酸转氨酶。用于急性肝炎及慢性肝炎。此药为薄膜衣片，主成份有垂盆草、虎杖、丹参、灵芝等中药。二、公司简介（一）、公司简介黔新有限责任公司是一家以制药为主，集中药材种植、新药研发、药品生产、药品销售为一体的制药企业。公司成立于 2000 年元月，经过十年的发展，公司总资产超过 4 亿元，注册资本 9510 万元，员工 80
5、0 余人，先后被评为农业产业化国家重点龙头企业、全国守合同重信用单位、国家高新技术企业、国家扶贫龙头企业、国家创 新型试点企业。公司连续八年荣获贵州省“ 守合同、重信用”单位称号；连续十四年被贵州省农业银行评定为“AAA”信用企业；从 2002 年起被贵州省国家税务局、 贵州省地方税务局核定为贵州省纳税信用等级 A 级单位，是贵州省非公有制经济明星企业。所以说我们值得信赖，值得投资。公司现有贵州黔新远东药业有限公司、贵州黔新药业有限公司和贵州黔新药物研究开发有限公司三家子公司，已建成凯里中药材种植提取生产基地、罗甸固体制剂生产基地和贵阳注射剂生产基地。（二）、公司的宗旨和目标公司理念：精诚至信
6、，众志兴邦；健康民众，发展民生公司价值观：诚信合作，求实创新,追求结果公司秉承 “精诚至信、众志 兴邦，健康民众、发展民生” 的经营理念和“诚信合作、求实创 新、追求结果”核心价值观开展 经营活动。对于我们企业来说，每一个品种都追求为患者带来健康，而不是在这个过程中还附加对患者健康的损害。我们要做一个有尊严有责任感的制药企业，我们要牢记我们的每一种行为都是为了把爱和健康传递给我们的患者，是为了要让每一个需要我们的患者，用上我们优秀的产品。在人欲横流的现世，在金融危机四处逞威、全球经济处于低谷的今天，要以 “健康民众、发展民生”的服务社会的崇高理念和不懈追求，为信邦公司树立了有口皆碑的良好形象。
7、在今后的发展道路上，公司将一如既往地以优质高效的产品、周到 细致的售后服务、诚实良好的信誉打造和维护“信邦”品牌形象，为社会创造更大的财富，造福患者、造福桑梓。（三）、产品优势公司主营业务为中成药的开发、生产和销售，产品主要集中在心脑血管类、消化和肝病类两大系列。公司现有国药准字号品种 44 个，包含国家基本医保品种 24 个，国家 优质优价品种 4 个、中药保护品种 4 个、独家品种 2 个。其中六味安消胶囊是目前国内首家进行多中心临床研究的全天然胃肠动力药；益心舒胶囊的益心舒胶囊治疗冠心病的多中心临床研究和推广项目于 2008 年 1 月荣获“2007 年度 华夏高科技 产业创新奖” 奖项
8、一等 奖。（四）、技术优势公司的片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服溶液 剂、滴 剂、胶囊剂（头孢菌素类）六条生产线已通过国家 GMP 认证。公司致力于实现中药的现代化,坚持以开发新产品、新工艺、新剂型为企业的战略核心，将传统中药与现代高科技相结合，推出高科技和高品质的产品。目前，公司在研品种有 11 个，其中投资 4,300 万研发的具有独立知识产权的国家一类新药人参皂甙Rd 注射液已完成期临 床总结；中药六类新药脑力康胶囊、中药八类新药灯盏花素滴丸已经完成临床试验，正在申请生产批准文号。 （五）、核心管理团队公司核心管理团队架构如下图所示总经理市场部信息部生产部销售部财务部采购部研发部总经理助理董事
9、会股东大会公司现有贵州黔新远东药业有限公司、贵州黔新药业有限公司和贵州黔新药物研究开发有限公司三家子公司，已建成凯里中药材种植提取生产基地、罗甸固体制剂生产基地和贵阳注射剂生产基地。在营销体系建设方面，公司借鉴国际优秀制药企业的营销模式，精心打造了以营销部、商 务部和品牌事业部为架构的营销体系，在全国 31 个省市自治区建立了处方、非 处方办事处 54 个。三、市场分析（一）、市场介绍行业分析医药行业被称为“永不衰落的朝阳 产业” ，是按国际标准划分的 15 类国际化产业之一，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。作为特殊的行业之一，医药行业的产品药品的生产、流通和使用等环节均受到政府有关部门的严
10、格管制。为了有效的管理和控制药品的生产和流通市场，国家食品药品监督管理局、国家发展和改革委员会等主要部门共同监督和管理我国的药品市场。市场容量根据中国医药商业协会的有关资料，全球医药行业一直保持着较高速度的持续稳定增长，二十世纪九十年代平均增长速度为 7%10%，2000 年全球药品销售约为 3,680 亿美元。由于新药开发投入增加、人口结构变化及人们对健康预期的提高，预计未来药品市场的增长快于经济增长的速度，2010 年将达到 7,000 亿美元。国家经贸委医药企业改革与跨世纪发展战略显示，医药行业是我国增长速度最快的行业之一，改革开放以来，整个制药行业生产年均增长 17.7%。随着经济的增
11、长、城 镇化水平的提高、人口的老龄化、基本医疗保险制度等医疗卫生体制改革的实施、农村市场的开发，预计未来 5 年仍将达到 12%-13%的增长速度。亚太地区医药企业负责人和医药专家们预计，未来 5 年中国医药产业整体将保持稳定发展态势，到 2010 年将达到 240 亿美元，成为继美国、日本、德国和法国之后的世界第 5 大医药市场。行业竞争状况目前，我国具有“ 两证”的医药生产企业近 7000 家，大多数医药企业仍存在规模小、管理水平低、创 新能力不足等问题，加之，相关知识产权保护力度的不断加强，大多数国内医药企业只能凭借较低的成本，在化学原料药和非专利药物市场竞争中占有优势，但企业之间的竞争
12、非常激烈。随着我国加入 WTO ，医药市场逐步开放，各跨国医药公司纷纷通过独资、合资等形式在国内设立分支机构，以本地化提高其市场竞争能力，参与国内医药市场竞争；另外，由于世界范围内的经济结构调整，印度等发展中国家也成为国内医药市场的竞争者。（二）、目标市场未来相当长的一段时间内，我国的药品需求将会保持高速稳定的增长，公司需要研发并生产出高质量的适应消费者需求的药品，就能够获得消费者的认可。公司在稳固在国内药业在地位的基础上尽量打开国际市场，争取更多更大的发展机会。（三）、需求分析心脑血管疾病是当今世界上威胁人类最严重的疾病之一，其发病率和死亡率已超过肿瘤而跃居世界第一。心脑血管疾病也是我国首位
13、死亡原因。所以对心脑血管类药物的需要量巨大。现代人工作、生活节奏快、压力大，精神 处于紧张状态或劳累过度等都会引来一系列消化系统疾病；环境影响。吃的饮的污染超标、违规使用添加剂等，都会导致消化类疾病。居住环境差了也导致消化类疾病，比如胆囊炎、胆石症病人情绪比较急躁、容易生气，噪声环境里就容易情绪激动。情绪波动、食欲不好、经常胃疼，长期下来就容易患上胃病。消化 类疾病发病因素多，而且易患病，所以对消化类药物需求有增无减。在中国，每年大约有 200 万急性肝炎病例，庞大的患者群体造就了诱人的肝病治疗药物市场，据 业内专家估计，目前国内肝药市场容量在 100 亿元左右，其中中成药制剂占到 20 多亿元。对肝病药物需求量是很大的。四、竞争分析黔新有限责任公司是以制药为主，集中药材种植、新药研发、药品生产、药品
