1、决胜创业商业计划书 内容介绍：本书通过大量的案例和典型的模板，全面介绍了商业计划书撰写的要求、程序和规范，有助于撰写一份专业的商业计划书。本书的特别之处在于，它按照行业类别和特点，对商业计划书进行了分类，并针对各种不同类型的商业计划书逐个讲解，各有侧重。rn 本书可作为创业者或企业管理人员进行融资的实用指导书，也可供从事管理教学和理论研究的人员参考。目录 目录 序言 前言 第 1 章 创业，你准备好了吗 1.1 什么是创业 1.2 创业的历程：一条通往成功的荆棘小路 1.3 你属于哪种类型的创业者 1.4 成功创业者 10 大必备素质 1.5 创业前的心理准备 1.6 创业者必备的法律知识 1
2、.7 头脑风暴寻求灵感和创意 1.8 巧妇难为无米之炊创业融资 第 2 章 撰写商业计划书之前 2.1 正确认识风险投资 2.2 再次论证一下自己要做的事情 2.3 反思一下：我的创业“梦之队”是否会. 2.4 估计一下：被投资者相中的几率有多大 第 3 章 打造完美的商业计划书 3.1 如何写一份无懈可击的商业计划书 3.2 优秀商业计划书的编制理念与原则 3.3 如何使商业计划书更有卖点 3.4 常规商业计划书的组成要素 3.5 常规商业计划书写作模板 3.6 商业计划书的常见类型 第 1 章 创业，你准备好了吗英特尔的 CEO 葛鲁夫说过，一个 CEO 每个月的第一天必须做一件事：将自己
3、解雇，并详细地申述解雇的理由，在深刻地反省并拿出有效的应对之策后，重新雇用自己。只有这样的CEO 才能让企业生存和发展，用葛鲁夫的话来说，“只有惶惶不安者才能生存”。当然，我们不是葛鲁夫，也不是每个创业者都能幸运地成为葛鲁夫“第二”， “第三”，但是，既然要创业，首先就必须有这种“惶惶不安”的心态。虽然未必会成为葛鲁夫，但我们应该随时做好准备！阅读本章，你将了解： 什么是创业 创业的历程一条通往成功的荆棘小路 你属于哪种类型的创业者？ 成功创业者 10 大必备素质 创业前的心理准备 创业者必备的法律知识 头脑风暴寻求灵感和创意 巧妇难为无米之炊创业融资1.1 什么是创业简单说来，创业就是一个发
4、现和捕获机会并由此创造出价值的过程。这里所说的创业，是指以企业为载体，以正当地获得更多利益为目标的活动，而非开创个人政治、学术等事业的创业。从上面的概念表述中，可以得出一个很显而易见的结论：创业，以获取更多金钱或利益为目标！显然，这个过程至少包括两个要素或阶段： 发现和捕获机会 创造出价值前者是因，后者是果。没有前者，后者是天方夜谭；而没有后者，我们不禁会问：为什么要创业？创业史就是一部创业“西游记”创业是一个艰辛而又扑朔迷离的过程。无论对于成功者还是失败者，创业史都可以写成一部简版创业“西游记”，其中充满艰难、陷阱、快乐、痛苦创业过程最令人困惑之处是它自身矛盾的一面。这个过程具有高度动态、流
5、动、模糊和混沌的特征，它不断变化，常常出现一些似是而非的现象。 看似没有潜力或潜力很小的机会可能是一个很好的商机苹果计算机公司便是在这种似是而非的情况中成就的一个典范。苹果公司的创始人斯蒂夫乔伯斯（Steve Jobs）和斯蒂夫华兹耐克（Steve Wozniak）曾向他们的雇主公司提出开发台式个人计算机的建议，但被告知，这对该公司而言不是一个商机。于是，他们决定创建自己的公司。在 很 多 时 候 ， 被 一 些 风 险 投 资 家 否 决 的 项 目 ， 到 了 另 外 一 些 投 资 者 那 里 ， 却能 创 造 出 传 奇 式 的 成 功 故 事 。 比 如 ， Quicken 软 件
6、的 制 造 公 司 直 觉 公 司 ， 曾被 20 个 风 险 投 资 家 否 决 ， 但 凭 着 直 觉 ， 公 司 的 创 始 人 没 有 放 弃 ， 最 终 获 得 了 资金 支 持 。 失败或许是成功最好的铺垫。经常发生的情况是，所创建的第一家公司失败了，但创业者从中学到了东西，继而创建起了一家极为成功的公司。杰瑞开普兰（Jerry Kaplan）和莲花发展公司（Lotus）的创始人米奇卡波尔（Mitch Kapor）合作开发了最早的笔输入式计算机。在花完了 8 千万美元的风险投资后，他们的公司倒闭了。开普兰创建了一家拍卖公司，这家公司成长势头迅猛，于 1996 年上市。 创业需要周全
7、的考虑、准备和计划，但它又是一件基本上无法计划的事情。今天，技术、市场、竞争的高度动态性和易变性的特征，使得我们不可能完全了解市场行情和竞争对手，更不要说了解 5 年以后的情况了，但人们还是花了大量精力试图预测未来。结果，当商业计划书从打印机里打印出来时，它已经过时了。这是无法避免的情况。我们一定要记住，这是一个创造过程像泥塑一样。所以，我们必须培养起一种规划和随机应变的习惯，不断综合大脑信息和内心感受，不断对自己的选择进行重新评价，直到这个过程成为自己的第二天性。 创业需要行动和紧迫感，但同样需要耐心和恒心。当一位创业者的竞争对手不断收购和迅速扩张的时候，他没有做出任何相应行动，这使得管理团
8、队里的其他成员对他发火了。但他在报告中指出，在过去的一年中，就因为公司以静制动，节约了至少 5 千万美元到 1 亿美元！创业需要强烈的紧迫感。前有绊脚石，后有猛虎追，该跑还是该走？跑，可能跌倒；走，可能入虎口。同样，创业还需要耐心。过于急躁，恐怕就会损失这 5 千万美元到 1 亿美元！而如果过于有耐心，则可能会失去 2 亿美元的商机。看来，这对矛盾还真的很难抉择。 创业的世界不是整齐、有序、线性、具有一贯性和可预测性的，但我们总是希望它能够这样。创业的世界充满着矛盾和混乱。昨天的规律到了今天，也许成了一纸笑谈，而到了明天，可能又会成为金科玉律。我们也许总觉得，凭着自己良好的市场预测能力，明天可
9、以发财，市场可以做大做强。但到了明天，却发现这个市场在昨天晚上就已经乱掉！如果我们总是认为，市场应该按照我们的预测去发展，那么，我们恐怕要被市场淘汰了！要想在这个世界上茁壮成长，我们必须十分擅长处理各种模糊、混沌和不确定性，还要掌握颇有预见性的管理技巧。1.2 创业的历程：一条通往成功的荆棘小路作为一个创业者，要创建自己的企业，通常会经历几个基本的阶段，即识别与评估市场机会；准备并撰写公司经营计划；寻求并获取创业必需的资源；经营并管理新创建的企业。如图 1-1 所示。图 1-1 创业的历程在这 4 个阶段中，创业者面临的问题会有所不同，因此，创业者需要实时把握各个阶段中企业发展面临的问题，并采
10、取相应的措施和对策，以保证创业的成功。创业历程之一识别并评估市场机会识别并评估市场机会是创业过程的起点，它在创业过程中具有特殊且关键的意义。“机会只钟情于有准备的头脑”，许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对一个有准备的头脑的“回报”。评估市场机会，即评估下列因素： 创新性 “机会之窗”的长度 机会的实际价值估计 机会的风险与回报 机会与个人技能之间的关系 机会与个人目标之间的关系 个人能否参与到竞争中去人们通常会如何识别市场机会呢？市场调研、日常关注是获取市场机会最常见的形式。比如，你可能随时在观察：周围的少男少女使用什么潮流的电子玩具？他们喜欢玩什么样的游戏？他们如何打发自己的时间？“
11、大拇指”一族在手机上玩些什么也许，其中的一个想法便会成为你创业的灵感。当然，诸如识别市场机会、市场调研、风险评估等话题，都不是本书讨论的主题。本书假定你之前对这些内容已经有自己的主意了，而且，已经经过了充分的论证！这里不打算进行长篇大论。下面给出一点温馨提示，希望能够帮助你在识别市场机会的过程中，冷静一下发热的头脑（如果已经发热的话）！创业历程之二准备并撰写公司经营计划好的经营计划对于创业来说至关重要。撰写经营计划，不仅仅是对市场机会所做的进一步的分析，同时也是真正开始创业的基础，是说服自己，更是说服投资者的重要文件。无论对于确定创业资源状况，获得所需资源，还是对于管理新创企业，经营计划都是必
12、不可少的。图 1-2 给出了经营计划的样稿。图 1-2 经营计划样稿创业历程之三寻求并获取创业必须的资源要想创业，只有一腔热情和好的点子，还是远远不够的。还需要很多资源（这些资源指的不仅仅是资金），离开了其中的任何一种，我们的创业梦想都可能破碎为泡沫。资源包括但不限于（如图 1-3 所示）： 资金 关键人物 关键技术 产品 市场资源 品牌图 1-3 创业所需资源我们通常会认为资金是创业所需资源中最重要的部分。但实际上，某些情况下它却不是最重要的。比如，一个关键人物的作用也许会超过 100 万现金所带来的作用，人可以推动公司向前发展，但现金却不一定能够做到。当然，本书的核心思想是指导你撰写一份专
13、业的商业计划书。撰写商业计划书最常见的目的，就是获取资金上的支持，比如风险投资、创业基金等。创业历程之四经营并管理新创建的企业在获得创业所需资源之后，创业者就可以按照经营计划建立起新的企业，这之后，就必须考虑企业的运营问题了。从企业的发展周期来看，新创企业一般都要经过初创期、快速成长期和成熟期几个阶段。创业者面临的管理问题，也会因阶段不同而有所不同，因此，创业者需要根据各阶段的不同特点来考虑和采取不同的管理策略，以有效地控制企业成长的节奏，保证企业的健康发展。管理新创企业，需要思考的关键问题包括： 管理方式 企业特点 企业的发展和变化 外部环境 成功的关键因素 当前问题和潜在问题的识别 控制系
14、统的完备化1.3 你属于哪种类型的创业者科学投资【作者注：部分内容参考或引自该杂志】研究了国内上千例创业者案例，发现国内创业者基本可以分成以下几种类型：生存型创业者、变现型创业者、主动型创业者。第一种类型：生存型创业者这种类型的创业者大多为被逼上梁山，为了谋生混口饭吃的人，比如，下岗工人、不愿困守乡村的农民，或者刚刚毕业找不到合适工作的大学生等。创业范围一般局限于商业贸易，少量从事实业，大多是小打小闹的加工业。当然也有抓住机遇成长为大中型企业的，但数量极少。因为现在国内市场已经不像 20 多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉所创业的时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。而如今这个时代，有太多睁开
15、眼睛就想发大财的人，然而现实中赚钱的机会又太少，用句俗话来说，就是狼多肉少。仅仅想依靠机遇成就大业，早已是不切实际的幻想了。第二种类型：变现型创业者过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司、办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。第三种类型：主动型创业者这种类型的创业者又可以分为两种类型，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。有人说，这种类型的创业者中，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢分析成功概率。这样的创业者很容易
16、失败，但一旦成功，往往能成就一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或者掌握资源，或者拥有技术，一旦行动，成功的概率通常很高。第四种类型：另类创业者除了上面三种通常类型的创业者外，还有一种很“另类”的创业者。除了赢利，他们没有什么明确的目标，就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着另外一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。其中有一些人，甚至连对赢利都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赢利的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而
17、且，这一类创业者大多过得很快乐。看来，对于这种类型的创业者，只能称之为“另类创业者”了！1.4 成功创业者 10 大必备素质如果没有一定的特质，创业者要想成功创业并不是一件容易的事情。实际上，创业成功的比例是很低的，小于 10！例如萝卜、白菜，虽然营养成分、味道各不相同，但它们都是蔬菜，都可以供人们充饥填饱，滋养身体，这是它们的共性。创业者也有其共性。研究并反握其共性，是一件非常有意义的事情。托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，而失败的创业者则各有各的原因。”通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业，以及如果创业，成功的可能性更大，还是失败的几率更高。科学投资【作者注：部分内容参考或引自该杂志】通过对上千案例进行研究，发现成功创业者具有多种共同的特性，以下是科学投资从中提炼出的最为明显，同时被认为最为重要的 10 种。 友情提示：一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。
