1、X LOVE HOUR 公司（北京近郊旅游项目） 商 业 计 划 书（公司资料） 北京 X LOVE HOUR 公司成立于 08 年 5 月年，目标发展成为中国最具发展潜力的区域旅游服务公司。主要经营范围有订购餐饮，住宿，旅游，交友等北京居家旅游服务目前旗下有员工 6 人，注册资金 10 万元，地址 北京清华大学邮政编码 100084联系人及职务 组员电话 组员电话网址/电子邮箱 组员邮箱报告目录 第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在 2-3 页以内） 一. 公司简单描述北京 X LOVE HOUR 公司成立于 08 年 5 月年，目标发展成为中国最具发展潜力的区域旅游服务公司。主要经营
2、范围有订购餐饮，住宿，旅游，交友等北京居家旅游服务目前旗下有员工 6 人，注册资金 10 万元，二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）以服务北京近郊旅游为主，从事各种新颖旅游模式，节省旅游者的时间和金钱，创造真正的为您服务，为顾客服务，目标在 2 年内大范围推广，成为北京个人旅游娱乐的真正引导品牌。 三. 公司目前股权结构 由投资人平分股权四. 已投入的资金及用途 资金应用于形象推广中的广告，网站策划，业务员出行支出，信息费支出，生活费支出等，五. 公司目前主要产品或服务介绍 为大学生提供交友的舒适环境，为情侣或伴侣在周末或假期提供特定的，独特的出行路线，提供各种价位的具有消费者特色的路
3、线。六. 市场概况和营销策略 趋向 1：旅游消费观念不断转变，散客自助游市场迅速扩大。旅游观念从传统满足观光游览需要的“到达型旅游” ，转变为对“舒适、自由” 有较高要求的 “个性化旅游”，“ 自助游” 迅速成为旅游市场上的主导形式。网络旅游服务商提供的网上在线自主选择和订购服务形式最适合此类消费需求。趋向 2：资源整合者将是未来在线旅行预订行业的赢家。以携程为代表的在线旅行预订服务商会逐渐渗透入传统旅行市场，甚至成立旅行社以拓展业务；而传统旅行社也不甘示弱，拓展在线旅行预订服务为其客户提供更好的服务体验，充分整合线上线下资源为客户提供服务，将更有可能成市场的领导者。趋向 3：同质化竞争困境将
4、有所改善，差异化竞争逐渐形成。目前在线旅行预订网站的致命问题是同质化竞争。但随着各家旅游预订网站对资源把握力度的差异化，旅游预订市场差异化竞争将逐步形成。如一些旅游预订网站已经推出邮轮度假服务等特色服务，将更好的吸引消费者。不成熟的在线旅行预订网站的业务将被收购兼并或排出在市场之外，因此中国在线旅行预订网站数量增长将有所放缓。旅游业中的专业化话分工也会越来越明确。趋向 4：度假产品将成为在线旅行预订市场增长最快的业务。订房市场收入份额逐步降低，度假产品将成为在线旅行预订市场增长最快的业务。趋向 5：全网络旅游需求与服务模式将成为未来旅游发展的新方向。消费者将不仅仅通过网络进行交通、住宿的预订和
5、景点信息查询，全网络旅游需求与服务模式将成为未来旅游的发展方向，以休闲游为主导的旅游群体将逐渐把“吃、住、行、游、购、娱” 几大旅游环节需求的服务需求转移到网络上来实现。趋向 6：旅游搜索引擎将成为衔接终端消费者与旅游供应商的需求的重要途径。旅游产品的在线分销新模式，以高效率和高品质的优势，为用户提供了更为方便和有价值的服务。已经有越来越多的传统旅游供应商认识到了旅游搜索引擎的商业服务价值，从而开始多方寻求机会合作。用户的品牌注意力和品牌忠诚度的培养也在不段加强，未来的旅游业不再仅仅是旅游消费，更是在消费旅游品牌。七. 主要业务部门品牌推广部门（旅游形象，吸引消费者的消费），业务联系部门，九.
6、 公司优势说明 公司对于市场上杂乱的旅游公司，进行了细致的筛选，认为更加个性化，更加优质化的旅游形式已经在逐步形成，很多旅游公司已经看到了这种机遇，但同时，市场的针对性，是这些公司没有敢于对旅游业针对化，而是在原有的基础上增加，这使得公司既没有形象，更没有品牌或者是给予消费者优势感，一个公司给予消费者优势感，是公司或企业吸引客源的中要因素，因此，我公司首先立足于品牌，把个性化的旅游真正发挥出来，通过各种手段为顾客实现自己想要的旅游娱乐环境，创造出良好的品牌效应，吸引顾客的信任。十. 目前公司为实现目标的增资需求：增资需求的方面很多，最主要的是前期推广中遇到的诸多问题，例如网络的点击量，广告费用
7、，招聘足够多的业务人员，与娱乐或是旅游点的合作促进等资金等，但是需求量在前期不会很大，会在 20万元以内，公司会在拥有一些固定数量客户后，通过收取的顾客费用以及与商家合作的费用中偿还。十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）前期（12 年）由合伙人共同出资，各占相通股份，中期（3-5）以营利中的 70%为发展资金，剩余的资金由投资者共享，若投资者认为公司有发展潜力，也可以投入更多的资金，但不能超过 6 个股东中的 2 个股东的股份总和，多余的资金，将视为对企业赞助，享受一定的额外收益，但不算为股份。股东退出时，按过去一年的盈利标准出卖股份和收取相应利润，若公司收入不佳，则按照折损后的股
8、份价格，给予退股人。 十二 主要部门职能和经营目标 企划部 主要负责分析公司数据，应对公司未来的发展推广部 主要负责公司的企业形象，和对企划部门的预测做出相应的实施，负责与娱乐或旅游单位协调，达成合作协议。信息部 主要负责具体的细节实施 ，收集消费者的信息要求，完成消费者与娱乐或旅游单位的链接。十三 无形资产（商标/知识产权/专利等）拥有公司商标，网站， 第三章 市场分析 一 市场规模、市场结构与划分 由北京为试点，快速在全国推广，市场结构中以中短距离，或生活周边区娱乐旅游为主，包括，餐饮，住宿，娱乐，短途旅游等，特别推出情侣特色游，帮助情侣消费者规划合理的餐饮，住宿，娱乐等环境。二 目标市场
9、的设定 以中青年为主，特别针对，大学生，年轻消费者，情侣游，中年人的家庭游等三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四 市场趋势预测和市场机会 市场趋势：前期：因为知道顾客较少，且启动资金较少，发展会相对较慢，但是特色的网络宣传模式会在前期的后半程出现快速的发展，专业的介绍，用心的针对顾客，快捷的为顾客提供路线，特色的营业方式会加快顾客的信任，中期会有很理想的发展，品牌理念可能会改变一贯的分散经营，使得旅游业更加规范，更加特色，后期在全国实现小区域的连锁，实现小小联合，是消费者在哪里都可以享受到，最真实最独特的服务。六旅游行业：2008 年旅游行业 2 季度投资策略行业长
10、期趋势向好，2007 年创新高。2007 年旅游业总收入首次突破 1 万亿元，达 1.09 万亿元，增长 22.6%。随着我国人均 GDP 超过 2100 美元以及消费升级，庞大的国内旅游市场以及休闲度假游逐步启动，推动行业快速增长。2008 年春节黄金周受雪灾影响旅游收入与人次出现首次下滑，下降幅度为 6.2%和 5.2%。但若同 2006 年同期比较，收入与接待游客人次都有 6.8%和 11.6%的增长。就年度影响而言，将影响全年旅游行业收入下降 1%左右。第一季度是行业的低景气季节，各景区在春节期间实行淡季价格，酒店经营 1-2 月的入住率和房价都徘徊在低位（高星级酒店更为明显），3 月
11、开始酒店行业开始进入旺季。奥运进入备战阶段。签约饭店房量满足注册客户群的住宿需求，涨幅 2-3 倍；观众住宿需求由签约饭店剩余 30%客房和非签约饭店满足，房价涨幅 5-7 倍。奥运前酒店供给加快扩张，尤其是经济型酒店的市场扩张呈加速态势。新休假制度下第二季度新增 3 个小黄金周，2008 年初的雪灾抑制了居民的旅游需求，新增的小黄金周将释放这部分旅游需求，短途旅游成为上半年主流趋势。在投资策略上，关注成长性好的奥运受益公司和优质景区公司，重点推荐中青旅和黄山旅游。一、2008 年第一季度行业回顾1、行业长期趋势向好，2007 年创新高旅游行业收入与人次创新高。十五期间行业收入的平均增长率是1
12、2.43%，2006 年开始行业发展加速，2007 年旅游业总收入首次突破1 万亿元，达 1.09 万亿元，增长 22.6%，其中江苏、山东和四川等省旅游收入超过 1000 亿元的增速均在 23%以上。国内旅游收入增速超过行业收入增速，占行业总收入的比重达到 70.93%。2007 年国内旅游人数达 16.1 亿人次，增长 15.5%，超过全年入境旅游人数 5.5%的增长。中国继续保持全球第四大入境旅游接待国、亚洲最大出境旅游客源国的地位。经济发展带来的需求拉动仍是旅游行业发展的基本动力。行业增长呈现出几个趋势：（1）收入增长超过人次增长速度，反映旅游深度增加以及行业人均消费提高；（2）国内游
13、收入与人次在行业收入增长中起主导作用，随着我国人均 GDP 超过 2100 美元以及消费升级，庞大的国内旅游市场以及休闲度假游逐步启动，旅游行业正处于观光游为主、休闲游为辅的阶段；（3）入境过夜旅游人数增速（9.6%）超过入境人数增长，入境游客中外国人增长最快（17.6%），反映中国旅游吸引力剧增。根据世界旅游组织预测，到2015 年，中国将成为世界上第一大旅游接待国、第四大旅游客源国和世界上最大的国内旅游市场。从 2007 年的数据来看，中国旅游行业正朝着预测目标快速前进。2、春节黄金周旅游收入受雪灾影响下滑春节黄金周旅游收入与游客人次首次下滑。全国假日办发布的 2008 年春节黄金周旅游统
14、计报告显示，今年春节黄金周期间，全国共接待游客 8737 万人次，比 2007 年春节黄金周下降 5.2%。实现旅游收入 393 亿元(未包括铁路客运收入)，按可比口径计算，比 2007 年同期下降 6.2%，但若同 2006 年同期比较，收入与接待游客人次都有 6.8%和 11.6%的增长（见图 5 和图 6）。2008 年春节黄金周旅游人次和旅游收入从往年 15%-18%增速转变为下降 5%-6%，主要原因有两个：（1）受南方地区雨雪冰冻灾害天气影响，给春节黄金周假日旅游造成极大困难，受灾严重的贵州、湖南、安徽、江西、广西、湖北、浙江等 7 省区旅游活动一度全部或部分停止；（2）2008年春节黄金周有效旅游时间较以往减少一天。今年春节是我国施行新休假制度后的第一个黄金周，以往春节的假期是初一至初七，今年是大年三十至初六。按我国的传统习俗，大年三十是一家团聚的时刻，这一天出游的人少，因此，相对于原来的休假制度而言，许多游客今年的实际出游时间少了一天，对出游人数总量也有一定影响。春节黄金周旅游数据显示：（1）就地、就近旅游是今年春节黄金周的主要旅游方式。2008 年春节黄金周一日游游客为 6742 万人次，占出游游客比重达到 77%，且比重稳步上升。一日游游客自 2005 年开始增速超过过夜游客增长，2008 年受雪灾影响仅同比下降 4%，
