1、光华公益创业行动光华公益创业行动商商 业业 计计 划划 书书企业名称：_上海悠涂图文设计有限公司_地 址：上海市杨浦区水丰路 180 号 119 室联系人、职务：联系人电话：联系人 EMAIL：企业的主营产品或服务：墙体手绘、手绘服装、平面设计北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）我的商业想法：人们遇到的问题：目前的国内的手绘产业能够创出品牌的企业还屈指可第 1 页数，只有一些国际知名品牌，例如：NIKE 、ADIDAS、匡威等会在每年与著名设计师携手推出限量版的手绘鞋，但不仅数量少，价格也很 难被大众接受。当今市场上从事手绘设计的大都没有系统的规划，产品风格相似，没有
2、自己的品牌意识， 产品制作也比较粗糙。人们产生的需求：近几年来，越来越多的年轻人开始追求自我、新潮、独一无二，因此原创的东西渐渐得到了他们的青睐，大众越来越倾向于个性化的设计。我能捕捉的商机：因此我们想要创立的这支平民化的时尚品牌具备很强的市场竞争力。在产品的研究和开发过程中我们不但拥有自己的卡通形象，更设计出了一系列与品牌相关的产品。我的企业为客户带来的价值：从我们的设计上来说，我们追求的是当下年轻人的潮流，所以我们可以为客户第一时间提供最新的流行指标。同时，我 们的经营方式以实体店和网店结合，在实体店中我们不但售卖商品更可以让顾客与设计师一同创作（或设计师指导）；而网店的形式是时下最便捷的
3、消费方式之一，可以方便更多的人群购买。我的资格：作为一名应届毕业的高校生，我有着坚实的专业功底，以及对原创手绘有着敏锐的感知力，曾多次在 专业的设计大赛中获奖。而且在相关公司的实习， 积累了不少经验，加上我们对 市场的准确定位和细分，对市场的有效调查，我相信我们有能力有资格带动我们的原创品牌我的企业使命：“用创意美化世界，用色彩点亮生活”第 2 页我的企业综述：企业类型： 服务、零售等法律架构： 有限责任公司注册资金：100,000 元人民币市场营销：目标客户手绘服饰系列主要客户为 80 后，90 后年轻人，性 别不限，主要为学生群体和社会追求新潮的人。墙体手绘主要客户为白领、新婚者以及政府部
4、门、街道社区和企业。主要集中在江浙沪地区，方便上门服务。营销计划产品：手绘鞋、手绘帽、手绘服装、手 绘墙、平面 设计价格：手绘产品：45-150 元手绘墙：80-300 元/平米平面设计价格变动幅度较大，视单页设计为准，一 张 1000 元地点：上海市水丰路 180 号 119 室推广：运用网络销售达到推广的效果，预计资金 500 元左右；在本市内各大院校联合举办设计比赛（可通过冠名形式进行），预计资金 5,000 元左右；海报单页宣传，预计资金 1,000 元。以公益形式参与媒体宣 传，预计资 金 0 元。宣传计划方法 说明 数量及单位 支出金额第 3 页网络推广 运用淘宝网站的原有基础，做
5、一些店铺推广一年一次 500 元人民币设计比赛 在上海各大院校开展相关涂鸦设计大赛一季度一场 5000 元人民币海报、DM 宣传发放传单的形式，进行口碑效应一次一万张 1000 元人民币媒体 运用身边的朋友资源，以公益的形式参与媒体宣传半年一次 0 元人民币市场调研：竞争者 产品服务 价格（元） 地点1、漫儿手绘 手绘鞋 50-150 淘宝网 网络销售2、广州红连服装手绘坊 手绘服饰 70-120 中国纺织网 网络销售3、七彩手绘服装公司 手绘服装 25-200 广州 网络推广4、上海橙青手绘工作室手绘墙 80-300 元/平米上海网络推广我的竞争优势：目前市场上的相关产品在鞋、帽及服装上的质
6、量基本相同，唯一不同的是其他竞争者的的产品图案多为临摹，没有自己的特色，而我们的优势在于不仅拥有专业的设计团队而且我们的设计理念为原创，力求打造自己的品牌。在中国，手绘类的企业很多，但大多数为个体户，不具备全面系统的营销策略和管理模式 。另外，目前国内企业要么做手绘鞋、衣、帽，要么做手绘墙，两种业务都做的几乎没有。据我们分析，手绘鞋、衣帽的成本较小，工作量也 较 小，投入资金少，但一般这种纯做手绘鞋帽的工作室的工作人员数量有限，并且并非都是专业艺术系的人士出身，因此类似墙体手 绘的大单子（需要人数多的，前期投入大的），一般都无法去操作；反之，主营墙 体手绘的往往专业人士居多，但一般只把眼光放在
7、了室内设计和装潢设计的业务领域，而无视那些鞋帽类的手绘产品，因此很难开拓自己的市场。 第 4 页而我们的公司两种业务都做。首先，我们的员工主要来自艺术类的院校，因此有较强的绘画、设计功底。其次，我 们也招纳各大院校的在校学生兼 职、实习，解决了大工程没有人手的问题。产品在市场上的销售规模、销售价格等情况：目前我们的小型手绘产品（包括鞋、帽、T 恤、环保袋等）已有多家代理商， 在淘宝网上已经拥有了很好的基础我们的墙体手绘也与多家政府园区合作，有很好的口碑和一定的知名度。能为我们带来更多的客户。 财务规划：初始投资（创办成本以 3 个月计算）项 目 支付对象 金 额登记注册费 工商部门 2,000
8、 元家具、设备、工具等 商场 10,000 元装修、安装等施工费用 / 1,800 元 推广促销费、宣传费 印刷厂 3,500 元 购入原材料或商品 美术用品店、商铺 10,000 元 工资 员工 9,000 元房租、场地费 物业公司 3,000 元 办公费 / 300 元 通讯费 电信部门 1,050 元 保险费 保险公司 0 元水电煤费 物业公司 300 元交通费 交通部门 600 元不可预计费 / 5,000 元估计全部创办成本 46,550 元年度运营成本项目 细目 年度金额市场调研、推广费 6,500 元第 5 页销售人员工资奖金 18,000 元装修费、维修费 600 元 管理人员
9、工资奖金 18,000 元折旧费、保险费 2,000 元房租 12,000 元固定成本财务费用 600 元促销费用 招待费用 6,000 元水电煤费 1,200 元通讯费、网络费 4,200 元办公用品 1,200 元交通费 2,400 元可变成本其他 5,000 元运营成本总计： 77,700 元单位产品的经济价值单位的定义 平方米单位售价 150 元单位销售成本 90 元单位毛利 60 元月度销售预测（手绘服装类）月份 销售量 收入 月份 销售量 收入一月 15 件 2,250 元 七月 45 件 6,750 元第 6 页二月 15 件 2,250 元 八月 60 件 9,000 元三月
10、20 件 3,000 元 九月 150 件 22,500 元四月 25 件 3,750 元 十月 150 件 22,500 元五月 40 件 6,000 元 十一月 80 件 12,000 元六月 30 件 4,500 元 十二月 80 件 12,000 元总销售量 710(件) 总收入 106,500 元（手绘墙类）月份 销售量 收入 月份 销售量 收入一月 0 平米 0 元 七月 400 平米 60000 元二月 0 平米 0 元 八月 400 平米 60000 元三月 0 平米 0 元 九月 300 平米 45000 元四月 5 平米 750 元 十月 300 平米 45000 元五月
11、10 平米 1500 元 十一月 200 平米 30000 元六月 10 平米 1500 元 十二月 50 平米 7500 元总销售量 1675(平米) 总收入 251,250 元利润预测样本月/年度（自选样本月）项目 月度金额（10 月） 年度金额一、业务量 300（平米）150（ 件） 1675（平米）710 （件） 二、收入 67,500 元 357,750 元减：销售成本 40,500 元 214,650.元三、毛利润 27,000 元 143,100 元减：运营成本 房 租 1,000 元 12,000 元人 员 工 资 3,000 元 36,000 元装 修 费 50 元 600
12、元广告和宣传费 542 元 6,500 元水、电、燃气 100 元 1,200 元通讯、上网费 350 元 4,200 元办 公 用 品 100 元 1,200 元第 7 页业 务 费 500 元 6,000 元财 务 费 用 50 元 600 元折 旧 费 167 元 2 ,000 元交 通 费 200 元 2,400 元其 他 416 元 5,000 元运营成本小计： 6,475 元 77,700 元四、利润 20,525 元 65,400 元减：税金（营业税等 25%）20,52520%4,10567,5005%3,37565,40020%13,080.00307,7505%15,387
13、.50五、净利润 13,045 36,932.50财务比率投资回报率 净利润创办成本100%36,932.50 46,550 100%79.34 %回 收 期创办成本净利润 46,550 36,932.50 1.26 年 企业目标：短期目标 长期目标1.尽早收回投资成本 2.有固定的客户群3.在社会上站稳脚跟成为行业内有美誉度的知名企业个人目标：短期目标 长期目标1 提高经营管理能力2 成为一个微小型企 业的成功 创办者 成为对社会有贡献的成功企业家。第 8 页公益计划：描述我的企业将如何回报社区或支持我的理想1.在高校举办 公益性的涂鸦大赛。2.每年资助一位家庭 贫困的小学生3 为在校大学生提供勤工助学的岗位创意栏：（公司标志）第 9 页
