1、1励志照亮人生 创业改变命运High 户外有限责任公司 创业计划书创业团队：high 户外有限责任公司 团队成员： 学 院： 专业班级：13 级农林经济管理指导教师：日 期：2015/09/172目 录一、概要 .1二、公司简介 .3三、市场分析 .8四、竞争分析 .14五、产品服务 .20六、市场营销 .24七、财务计划 .27八、风险分析 .31九、内部管理 .37十、附件资料 .4131.执行总述1.1 创业项目简介High 户外有限责任公司目前有两大主营业务：户外主题活动策划和户外用品租售。户外主题活动策划。指根据大学生的需求特点设计不同主题，并围绕该主题进行一系列细致的项目安排。如同
2、城万米游、社团活动特色策划、情侣特色活动策划、毕业季活动策划等等。主题活动策划是我们主打的特色品牌，本公司会定期推出符合不同时间段的特色活动，全程由 High 户外工作人员统一安排。同时本公司也为团体或个人活动提供户外游玩的私人订制策划方案。户外用品租售。主要是针对大学生户外游玩时所需的物品，提供符合学生消费水平的租售服务。目前我们针对这一项目的产品有单/双/三人自行车、野营帐篷、睡袋、烤箱、沙滩水枪、遮阳大伞及孔明灯等。本公司于 2014 年 4 月开始运营户外用品租售这块业务，目前已为期一年，深受学生们的喜爱。特别是在周末或节假日，经常供不应求，且盈利情况极其可观，为此，我们不断扩充物资，
3、增加团队成员，逐步完善公司各部门，并且推出了新的项目“户外主题活动策划” 。如今学生们更加追求个性化的时尚生活，对户外的兴趣愈加浓厚,因此，户外主题策划和户外用品租售两大业务市场前景较好。本公司始终坚持提供人性化服务的理念，通过线上线下联动，创立校园服务品牌。1.2 市场需求分析1.2.1 市场规模及预测分析根据国家统计局公布数据显示 2014 年全国高校（含独立学院）共计 2542所，在校大学生达 2468.1 万人。并且前期市场调研结果（调研范围是哈尔滨商业大学，在校大学生数量为 24000 人左右）显示 30.30%的受访者喜欢专业活动5策划，48.49%的受访者持中立态度，88.7%的
4、受访者表示由于各方面条件受限导致娱乐方式单调。此外根据前期实体经营经验得出，户外用品租售也很受欢迎，由此可见户外游玩的市场需求较大。1.2.2 目标客户群分析目标客户群为在校大学生。这是一个既定又不断变化的群体。既定是指大学生这一群体是固定存在的，不断变化是指生源的更迭。同时随着社会的发展，学生们的生活水平不断提高，对健康和娱乐的追求也随之升级。因此本公司将目标群体定为在校大学生。1.2.3 市场份额及竞争对手分析目前市面存在的活动策划公司大多业务趋同，并且校园户外主题活动策划这一细分市场接近空白。初期进入市场存在市场经验不足、起步较晚等缺陷，但优势在于本公司工作人员多为在校大学生，坚持从学生
5、中来到学生去，这种“以学生带学生”的经营理念一方面可大大降低公司运营成本，另一方面可提高信任度扩大市场影响力。由此可见，市场竞争压力较小。1.3营销方式及管理团队1.3.1定价策略我们实行心理定价策略和满意定价策略来迅速打开市场，提高市场占有率。High户外对于消费者心理分析，对产品进行分档定价。对于高端服务产品价格采取声望定价策略。1.3.2全渠道营销网络建设（1）High户外的O2O全渠道即整合实体店+公众平台+微店；6（2）全品类的O2O即网络租赁+网络预订宾馆+专题活动、网络租赁+私人活动策划，以此实现High户外客户可以在本公司覆盖的任何一座城市实现同城万米等主题活动、私人订制活动策
6、划、租售等服务。1.3.3 管理团队公司初期创业团队主要由哈尔滨商业大学经济学院的 5 名本科在校生组成，各司其职,后期不断吸纳新生力量壮大创业团队。此外，公司还邀请多位经济学院老师为经营顾问，在创业初期采取职能型的组织结构，充分利用团队各队员的专业知识和特长，为公司的运作和成长发挥最大能量。1.4财务分析固定资产明细表（现有的）单位：元项目 单价 数量金额奥威特双人车 1000 4 4000奥威特三人车 1200 1 12007路骑士双人车 500 5 2500路骑士三人车 650 1 650Landpower 山地车 950 2 190024 吋折叠自行车 500 1 500双人露营帐篷
7、325 2 650烤炉套装 148 2 296太阳伞 159 2 318沙滩水枪 20 5 100孔明灯 10 50500工具套装 150 1 150机制炭 50 1 50车锁 20 17340Nokia 手机 298 1 298合计 134522015年计划通过众筹筹集10000元，银行贷款20000元，共30000元，其中5000元作为流动资金，25000元作为2015年计划投入资金。2015年资金投入计划单位：元8项目 单价 数量金额桌椅 200 4 800帐篷 300 2 600户外音响 600 1 600普通单车 500 2 1000山地车 1000 2 2000广告牌 100 2
8、200仓库及办公场所租赁 4000装修费用 2000管理费用 3000员工薪酬 10000流动资金 5000论文经费 5000其它 2000合计 362002014年利润表单位：元项目 收入 成本 利润租车 12850 7500 53509烧烤 1440 800 640销售 840 500 340合计 15130 8800 6330收入预测表单位：元项目 2015 2016 2017租车收入 22000 40000 55000活动收入 20000 25000 35000销售收入 5000 6500 8000合计 47000 71500 98000盈利情况分析项目 2014 2015 2016
9、2017净资产报酬率47.05% 26.41% 33.38% 50.13%销售利润率 41.83% 38.21% 35.04% 30.77%10投资回收期：1.5年（投资回收期=投资总额/每年现金流入）1.5风险分析1.5.1 市场和竞争风险分析（1）目前市场上传统的旅游业较为发达，我们公司的业务与传统旅游业重叠的部分可能会有一些竞争，但主题旅游是旅游产业结构的升级部分，涉及到这一业务的公司几乎没有，因此我们的市场竞争压力非常小。根据我们前期的调研，形式新颖多样的主题旅游非常受欢迎，项目前景乐观。为此，我们的创业团队将进一步提高服务质量，增强服务对市场变化的适应能力。（2）由于公司核心业务大多
10、为无形产品且对外开放，易被效仿，企业所形成的进入壁垒较低。但是我们会通过新颖有创意的策划和周到完善的服务来提升我们的市场知名度。通过组织创新、思想创新适应不断变化的外部环境。而且我们还会采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。1.5.2 市场拓展风险分析（1）不同高校学生的人数、地理位置及周围的环境资源情况各有不同，市场拓展时具有一定的难度。在公司市场拓展时期，我们仍会将服务质量放到第一位，严格履行公司的服务宗旨。我们会根据不同高校的实际情况制定切实可行的市场拓展方案。（2）不同地区对于新型旅游服务业的认可度会直接影响市场的拓展范围。高校的大学生对新鲜事物的接受能力很强，我们会在市场进入前进行详细的市场调研和分析，依据不同地区的不同情况进行合适的市场拓展。1.5.3 活动实施风险（1）在进行主题活动时，可能遭遇天气突变等意外状况影响主题活动的进行。每一个活动策划我们都会制定完善的意外规避方案，尽可能使活动在进行时能够顺利进行。
