1、芜湖水流星个性化服装定制有限公司商业计划书目 录一、项目摘要 .1（一）宗旨及商业模式 .1（二）我们的产品和服务 .1（三）市场定位 .2（四）竞争分析 .2（五）管理团队 .3（六）资金需求 .3二、公司概述 .4（一）名称 .4（二）拟实施地点 .4（三）拟投资金额及注册资本 .4（四）拟引进股东及股本结构 .4（五）市场定位 .5（六）运作模式简介 .5三、产品或者服务 .6（一）产品及服务介绍 .6（二）产品定位 .7（三）产品服务所必需的技术支持 .7（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持 .7（五）业务流程 .9四、公司的研究与开发 .14（一）软件开发 .14（二）网
2、上交易平台建设 .17 五、管理团队 .19（一）机构设置 .19（二）主要岗位职责及权限 .20（三）管理体系建设 .21（四）激励机制 .212（五）绩效评估机制 .22六、市场与竞争分析 .22（一）市场规模 .22（二）消费者消费行为特征分析 .23（三）产品的市场定位 .24（四）目前市场上存在竞争对手分析 .25（五）本项目产品与竞争对手产品比较 .26（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较 .26七、生产经营计划 .27（一）生产经营计划 .27（二）技术生产能力 .30（三）生产工艺流程 .31（四）服装品质控制和质量改进 .32（五）生产设备 .33（六）服装生产过程
3、.34八、财务分析 .34（一）基本财务指标 .34（二）盈利能力表现 .37（三）营运能力表现 .40（四）偿债能力表现 .42九、融资需求 .45（一）资金的需求 .45（二）资金的使用计划 .45（三）拟出让股份 .45（四）投资者权利 .46（五）退出方式 .46十、风险分析 .46（一）市场风险分析 .47（二）产品风险分析 .473（三）产品风险分析 .48（四）研发及技术风险 .48（五）财务风险 .49（六）管理风险 .49（七）道德风险 .49（八）新进入者的竞争风险 .50（九）质量控制风险分析 .50（十）竞争风险分析 .50（十一） 、技术水平风险分 .51（一）项目摘
4、要 马仁兵 15922301392（二）公司概述 任飞 15105536597 、武岳华 15105533970（三）公司的研究与开发 任飞 15105536597 、武岳华 15105533970（四）产品或者服务 任飞 15105536597 、武岳华 15105533970（五）管理团队 罗晓莉 15212211280（六）市场与竞争分析 马仁兵 15922301392（七）生产经营计划 靳秀 15805534467（八）财务分析 赵炎 15155396659（九）融资分析 刘观杰 15955385703（十）风险因素 吴真 15155395682芜湖水流星个性化服装定制有限公司商业计划
5、书一、项目摘要（一） 宗旨及商业模式本公司本着“诚信创业，长期发展”的经营宗旨,为顾客提供可信、及时、优质、完善的个性化服务。芜湖水流星个性化服装定制有限公司将以优质完善的服务屹立于行业的潮头，努力做成中国最具鲜明特色的新型服务公司！发展目标：创一流服务 树全国品牌经营宗旨：诚信创业 长期发展企业精神：真诚服务 开拓创新 务实发展个性化服装设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者；消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行 DIY设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的
6、，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。（二）我们的产品和服务公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：1、服装款式设计方面- 2 -2
7、A、公司自由设计队伍设计的服饰B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰C、消费者（或外围设计师）设计的服饰（三）市场定位一个从事个性化服装定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验；消费群体定位在 80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。（四）竞争分析目前最大的竞争对手是中国秀客王。中国秀客网（）是一家从事个性化产品定制服务的商业 2.0网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性产品体验。中国秀客网通过简
8、单易操作的在线 DIY工具，吸引更多用户加入到个性化产品电子商务定制中，建立功能多元化、使用简单化、生产互动化的线上个性化产品定制平台；同时将互联网用户需求释放到传统的生产制造业中，让用户能享受到更多类别的个性产品消费，成为自我消费的主人。- 3 -3（五）管理团队我们的管理层是资历比较深厚的专业人士，他们这些人员可以保证我们计划的实施，让跑腿业务走上广州的市场，让广大广州的人们能接受和享受这种新型的服务，逐渐占领市场并带领这种服务行业的发展。管理机构如下：（六）资金需求本项目共需资金 4000万元。其中自有资金 4000万元，平均外部融资 500万元。资金的使用计划：1、240 万元用于购买
9、办公用品等；2、2000 万元用于品牌推广3、研发费用 240万元/年4、面料和辅料存货 300万元5、门面管理费用 200万元6、其他费用 1020万元股东大会董 事 会总 经 理监 事 会审 计 部设计部销售部生产部采购部企划部市场部人力资源部财务部董事会秘书- 4 -4二、公司概述（一）名称芜湖水流星个性化服装定制有限公司（二）拟实施地点芜湖 （三）拟投资金额及注册资本4000万元（四）拟引进股东及股本结构股东名称 出资额 出资形式 股份比例罗晓莉 500万 现金 1/8靳秀 500万 现金 1/8马仁兵 500万 现金 1/8吴真 500万 现金 1/8任飞 500万 现金 1/8武岳
10、华 500万 现金 1/8- 5 -5刘观杰 500万 现金 1/8赵炎 500万 现金 1/8（五）市场定位一个从事个性化服装定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验；消费群体定位在 80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。（六）运作模式简介（一）个性化服装设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者；消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行 DIY设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。（二）设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的 20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。
