1、洪浪桌面广告商业计划书北京洪浪广告有限公司策划部商业计划书项目名称： 桌面广告 指定联系人： 安俊强 职 务： 副总经理 电话号码： 010-62001452 传真号码： 010-62005691 转 818 电子邮件： 地 址： 北京市海淀区花园路小关街 120 号万盛商务会馆 B 区 3 层 邮政编码： 100083 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京洪浪广告有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）本商业计划书仅对有投资意向的投资者或融资者公开，若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快
2、将本计划书完整退回；2）在没有取得北京洪浪广告有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目 录第一章、公司概况-4第二章、公司管理层-4第三章、项目介绍-4第四章、市场分析-8第五章、竞争者分析-9第六章、营销策略-10第七章、管 理-13第八章、风险控制-14第九章、资金需求-15第十章、融资说明-16第十一章、项目实施进度-17第十二章、附件-18第一章、公司概况北京洪浪广告有限公司成立于 2002
3、 年 11 月，是集地方电视台、互联网招商服务、互联网内容传输等多元化业务为一身的综合性互联网服务公司。公司的目标是借力高速增长的中国互联网市场，发展顶尖的，可持续发展的事业。北京洪浪广告有限公司的历史是创新的历史，我们努力成为中国互联网的先锋力量，我们相信技术革新及一流的执行是事业成功重要的因素：当我们将眼光锁定某个特定市场，我们就会努力在这个领域中做到最好。实践证明，在短短三年多的历史中，我们已经赢得了青少年网络社区和内容传输网络等诸多领域的领先地位。我们坚信，中国高速增长的互联网市场，我们的经验及我们立志投身其中的决心，会使我们赢得更多的市场领先地位，使我们的产品在钟爱我们的互联网用户中
4、，成为长盛不衰的品牌和服务。通过对用户需求的调查，北京洪浪广告公司对网吧媒体广告投放的位置和形式进行了认真研究，设计出了一套切实可行和客户认可的有效方案，并成功开发了相应的发布软件。第二章、公司管理层公司管理团队是由年轻的董事会成员、高层经营者组成。他们在企业服务、广告宣传服务和互联网领域拥有丰富的工作经验，并且都接受过良好的高等专业教育。北京洪浪广告有限公司高级管理团队具备强烈创新意识和强大的无形资本为后盾，公司将以良好的信誉，高效、优质的服务和先进的技术加入到充满生机和活力的网吧桌面市场竞争中来。第三章、项目介绍一、洪浪桌面广告介绍1、桌面广告定义现在国内的网吧全部使用微软公司的视窗（Wi
5、ndows）操作系统，当每个到网吧上网的上网者进行电脑操作之时，首先映入其眼帘的必然是视窗（Windows）操作系统的电脑桌面（Desktop） 。如今网吧的电脑桌面却是一片空白，或是一些无关紧要的图片。但是通过洪浪广告把他们规范的统一起来，放上如下的内容：发布工具：洪浪桌面信息发布系统功能强大，能保证在极其短的时间内之内替换所有装有客户端的电脑桌面广告，并且可以分时段设定不同的广告。 最大可以基本到每台电脑播放不同的广告，统计精确，方便了解广告投放效果。发布媒体：网吧桌面广告媒体是洪浪广告开发的一种新型媒体。本媒体以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以网吧中的电脑和经营场地为广告载体，以网
6、吧中的人群作为受众，提供若干种丰富多样的广告发布形式，很好的综合了网络广告与传统平面广告的诸多优点，并且具有极高的性价比。2、洪浪桌面广告介绍桌面广告是针对全国丰富的网吧桌面资源和数以亿计网民的广阔营销市场，推出的一项专门的媒体宣传服务项目。洪浪广告凭借全国大中城市的丰厚网吧资源，以及与全国主要网吧连锁机构的良好合作关系，加上独立开发的具有当代网络先进水平的桌面广告系列软件，使之成为业内实力最强的网吧桌面广告平台之一。桌面广告有助于实现广大网民方便快捷现代的生活方式，进而能够让更多生活服务行业抢占互联网新宠这一企业传播阵地，以提升企业的知名度和宣传效果，创造收益。二、洪浪桌面广告的形式1、全屏
7、广告发布形式：将广告以全屏方式发布到电脑桌面，受众可以直接浏览。 2、按钮广告发布形式：将广告以 logo 移动的形式出现，受众可以直接浏览。3、动画图标链接广告发布形式：悬浮于浏览器左右侧，不占用电脑桌面空间，在桌面使用过程中始终悬挂在左右侧。 4、浏览器主页广告发布形式：将浏览器的主页设置为广告客户的网站，这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时，都会自动的连接到广告客户的网站进行访问。5、网吧其他广告形式发布形式：除掉网吧电脑屏幕以外，能够合理充分利用的还有网吧的内外场地以及网吧招牌，海报的张贴，物品的摆放以及广告商品的标志和商家的企业形象的推广都可以采取这种方式进行。 6、网吧推广活动发布
8、形式：在网吧场所内进行广告商品的发布会、产品促销、终端展示以及一些相关的互动娱乐活动。 三、洪浪桌面广告的特点1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。 电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面，任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到
9、电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为 46 人，在节假日和周末还有 30左右的增长。1 万台网吧电脑，每天的用户数量即为 4 万6 万，一个月的累计用户数量即为 120 万180 万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万180 万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后
10、必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告发布方式更加灵活客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等） ，客户对于
11、自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。 9
12、、千人成本超低的广告投入 根据现阶段其他各种媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道 30 秒广告，可以连续 1 个月在 2000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放 1 次整版北京晚报广告，可以连续 1 个月在 25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1 个月新浪网广告，可以同期连续 1 个月在 20000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放 1 个月 1 块大型户外广告，可以同期在 19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。10、受众数量可测一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸
13、等媒体，他们所面对的群体流动性大，无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。11、直接销售产品网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台，又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间，搞立体宣传和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是所有传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店。在宣传产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下” ，广告效果自然高于传统媒体。四、洪浪桌面广告的优势1、专业的背景: 桌面广告是由洪浪广告用心专业的技术开发人员精心设计和搭建的专为企业和网民
14、服务的新型网络平台，从管理层到技术人员都是专业出身，并且经过严格的专业培训；2、丰富的经验: 北京洪浪广告有限公司作为有着良好品牌和影响力的专业广告公司，在长期成功地为企业提供宣传推广服务的同时，我们积累了丰富的经验，并建立起优秀的管理团队和销售队伍，为客户提供更加完美的客户服务；3、良好的品牌影响力:在桌面广告的客户中，相当一部分建立了长期稳定的合作关系，桌面广告的很多客户是来源于老客户的推荐，一个品牌的成功，依赖于顾客的信赖；4、多元化的服务: 桌面广告致力于为广大企业提供专业的产品或服务宣传平台，将抓住市场机遇，发挥桌面广告的自身人才优势、管理优势、资源优势、全国网吧的良好合作优势，提供
15、针对性的个性化广告及服务，最终实现为企业提供全面的到位的网络宣传服务平台。第四章、市场分析一、全国主要网吧资源中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”显示：截至 2005 年 12 月 31 日，我国网民人数达到 1.11 亿，比 2004 年末增加了 1700 万，网民普及率达到 8.5。报告显示，我国网民数和宽带上网人数均位居世界第二，宽带上网已经成为上网接入的主流，中国大陆的 IP 地址数已经位居全球第三。据初步统计，我国有上网的电脑多达几千多万台，并且随着时间的推移不断攀升；中国网络产业发展迅猛，前景可观。已逐步形成规范的市场规则和成熟的行业运作
16、；网络经济投资少、见效快、回报高。有其他产业无法企及的快速发展空间，并且打破了传统经营的地域限制与时间限制，是无时无地不在赚钱的超白金产业。中国互联网络信息中心主任毛伟认为：“2005 年，我国互联网有了一个质的飞跃。 ”目前全国在册的网吧约有 11.4 万家，装备电脑约为 828.4万台，平均每天全国网吧的人流量约在 4000 万人次，经过国家的严厉整顿和强制要求之后，网吧的消费群体更加成熟，已经成为 1835 岁的人群休闲娱乐的一个非常重要的场所。全国主要城市的网吧约有 2.5 万家，装备电脑 250 余万台。网吧人群有着高度的一致性，具有强烈的购买欲望和购买实力，是数码产品、网络游戏、快
17、速消费品、时尚产品等最有力的现实消费群体，同时这些走在信息社会最前面的消费群体，对周边的亲朋好友也具有不可低估的影响力。二、网吧载体的营销价值网吧桌面广告资源独立于网络媒体。传统广告媒体主要有四大类：电视、广播、报纸、杂志。随着市场经济和知识经济的发展，这些媒体出现了一个共同的“特点” ，就是广告费用高、宣传周期长、效果越来越不明显，不足之处日益显现。互联网广告媒体的兴起填补了这些传统媒体的不足。而网吧又是互联网广告时代，上网群体的主要集中地，受众群体资源进一步浓缩。缩小了上网范围，单位时间内却扩大了受众群体。对企业而言，把握消费者的消费心理，通过娱乐化的方式、选择娱乐化的媒介与消费者进行情感
18、互动，在欢声笑语中将品牌精神与产品信息潜移默化地传达给他们，这无疑是最好的营销选择。三、洪浪桌面广告的网吧资源北京洪浪广告有限公司与全国主要的网吧连锁机构有着良好的合作关系，网吧网络覆盖全国的主要城市，目前拟定安装 100 万台电脑，主要分布于全国主要城市约 1 万家网吧当中。四、洪浪桌面广告的市场目标1、计划 3 年内发展成为桌面广告业内的核心媒体平台。网吧资源平台由全国的主要城市网吧扩展到中小城市网吧，充分利用网吧的场地资源，桌面广告的范围进一步扩大；2、致力于推进中国企业信息化和电子商务的发展进程，循序渐进的帮助企业通过加快电子商务的步伐，拓展网络营销宣传领域，全方位的提高洪浪广告自身的
19、核心竞争力，以在瞬息万变的信息化时代稳立于不败之地。五、广阔的市场前景展望当今的网吧产业，网吧已经逐渐地开始成为一种新型卖场和广告宣传的新型媒体平台，硬件、软件，快速消费品、数字娱乐产品与服务等等，各方面与“网”和“吧”相关联的产品，在网吧这个有其自身特色的商业平台上，都存在着不容忽视的市场推广潜力。网吧的媒体价值是网吧营销价值的重要内容之一，由于网吧的消费人群具有高度的一致性，因此网吧的场所本身就成了一个很好的传播媒介，很多企业都把网吧作为产品展示和品牌传播的一个平台。网吧的力量、另类的媒介正在营销场上形成自己的势力，其商业价值也就成为接触独特消费者的营销链条中最有市场权力的一环，新的生活状
20、态带来新的媒体选择。整合渗透、全新接触正在成为营销场上的新命题和新方向。第五章、竞争者分析目前网吧桌面广告市场还处在摸索阶段，市场竞争无序，尚没有一个领导品牌。有二十几家全国性的网吧连锁机构搞网吧广告联盟，占据了的一定的网吧资源；有竞争实力的网络企业和广告公司开始关注和致力于桌面广告项目的构架打造。洪浪桌面广告的竞争对手具体比较如下表所示：竞争对手 目前状况 优势 劣势北京名天网璟传媒市场初步开拓，有了一定的客户资源。开发部分网吧市场，积累一定的市场经验。 推广力度不够。北京天下关系传媒立足北京市场，开发部分网吧，覆盖 18 个区县。有网吧资源基础；资金实力大。全国市场没有开展。北京千橡互联科
21、技 市场刚开拓，网吧资源不多。包括网吧在内的网络集约服务，资金实力强。网吧资源不足。威海心之灵网络广告 有一定的网吧资源，依靠网吧加盟方式运作。区域市场运作比较成功，积累一定市场。资金实力不够，无力全国市场开发。广告传媒新天地 市场刚起步，客户资源较少。网吧加盟。 资金少，技术落后。西安创联通信 D5 媒体 市场份额小，客户资源不足。网吧加盟经营模式。 资金少技术落后，急需技术和业务人才。成都聚雅广告传媒www.ju-开发全国市场，有一定的市场，但是份额不高。实力强，资金大，网吧业务分类经营，规模较大。仅做区域市场，全国资源匮乏。上海追寻计算机技术 刚涉足市场，市场份额很低。技术好。 缺少资金
22、，人才紧缺，技术落后。北京华星赛奥广告www.cell-市场开拓良好，有部分成功客户。营销手段先进，管理团队年轻。业务人才紧缺，资金实力不足。北京洪浪广告 刚开发市场，有一定的网吧资源，调试阶段。技术力量雄厚，管理团队专业，高素质业务人员。资金实力不足，网吧资源有待开发。 第六章、营销策略一、营销策略洪浪桌面广告会在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网吧的覆盖率和渗透率，加强网吧的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到代理商、分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。根据实际情况对
23、市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效管理经销商，达到产品的销售目标和市场占有率，精耕细作策略将是我们的一个营销总体战略。我们首先会制定一个总体的策略规划，有步骤分阶段实施，在这个过程中，需要公司全员的积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作的战略目标。二、促销策略我们会依据企业的目标市场的特点，来规定广告对象、广告目标、媒介选择、诉求重点和诉求方式等，主要会采用以下几种策略：1、广告促销策略用来告知用户购买产品的获益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予用户更多的附加利益，以吸引用户对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动产品销售。2、促销心理策略运用心理学的原理来策划广告，诱导客户顺利地完成消费心理过程，使广告取得成功。
