1、梦瑞德婚庆有限公司 团队名称：跃梦队指导老师：廖冰团队宣言：不抛弃，不放弃，我们就是青春的代言人！策划项目书目 录 第一章 前言.1第二章 项目背景.32.1 中国婚庆现状.32.2 我国婚庆消费的预测.32.3 南昌婚庆状况.4第三章 婚庆公司产业市场分析.53.1 婚庆公司产业行业发展现状 .53.2 目标市场分析.53.3竞争分析 .63.4可行性分析 .63.5 新人对举办婚礼的趋势.7第四章 公司介绍 .84.1公司基本情况.84.2组织架构.94.3管理团队介绍.10第五章 经营项目介绍.125.1负责项目介绍.125.2项目的新颖性/先进性/独特性.215.3竞争优势.225.4
2、促销方案.235.5经营策略.24第六章 融资说明.256.1资金需求及使用规划.256.2资金筹集方式.256.3公司董事利益和权力.25第七章 财务分析与预测.277.1基本财务数据假设.277.2销售收入预测与成本费用估算.287.3盈利能力分析.317.4敏感性分析.317.5财务评价结论.34第八章 风险分析.358.1 风险因素.358.2 风险控制措施.35附件：公司管理制度.36第一章 前 言人生的聚散离合，原本早已注定。百年的依依情缘，也只因了“执子之手，与子偕老”那关关雎鸠的经典爱情。结婚是人的一生中最大梦想之一，结婚也是爱情的象征品，父母最终的期望。一门心思的想跟所爱的人
3、耳鬓厮磨，哪怕是天天下厨房，时时挨耳光也在所不惜。结婚，是为了爱情。所以每个女孩都幻想着和心爱的人挽着手共同走向婚姻的殿堂。随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促进了像旅游、婚庆这些行业的火爆。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、
4、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。自1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。调查结果显示，62.9的人认为结婚需要举办婚礼。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市的婚庆市场最为红火，仅北京的婚介机构和婚庆公司就达1000多家，为全国之最。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标
5、准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后， “传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。我们梦瑞德婚庆有限公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励我们的婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。我们公司可以实现每个女孩的梦，只要是你提出来的梦想婚礼，我们都可以为你打造你心目中的婚礼现场。没有我们做不到，只有你提不出来。我们以“一切为新人”为服务宗旨，保证给你无限的惊喜。我们梦瑞德有限公司，向多元化发展，有不同的消费层次，不同的选择服务，针对每对新
6、人的婚礼，我们都有不同的设计方式。我们有一支团结奋进的创业队伍，还有指导老师的智慧，雄厚的实力团队在不久的未来一定可以打响梦瑞德的招牌。我们精心策划，相信我们，我们可以给你意外收获，意外惊喜。第二章 项目背景随着社会主义市场经济的发展和不断完善，以及加入 WTO 等都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的要求也随之上升，过去几年，人们不断地追求西方的婚庆模式，但根据最新的大城市动态调查表明，新一轮的复古奢华风将席卷而来。2.1 中国婚庆现状据中国婚庆市场及婚委会资料显示全国每年结婚新人近 1000 万。在北京，仅 2006 年，就有 14-15 万新人注册，他们把总收入
7、的 31%用于婚庆消费，全国每年因婚礼而增加的消费近 3000 亿元，占总 GDP 的1.9%。婚庆消费中，有 88.4%的人愿意拍照，有 78.74%的人在酒楼举办，有 36.8%的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。据成都婚庆行业协会发布的信息显示近几年来，全国每年举办婚礼的新人大约 1000 万对，带来大约2500 亿的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为 5000 亿人民币，仅上海市 2006年婚礼消费预测就为 1400 亿，据相关公司调查，近几年各地开始逐渐把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且当前很多行业都已经进入了成熟期，利润
8、率极低，竞争相当激烈。随着 2006 年中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显得更有梦幻色彩。2.2 我国婚庆消费的预测国家统计局预测数据表明，2005 年 1 月 6 号，中国内地人口达到 13 亿，虽然中国进入低生育率国家行列，但仍然以平均每年 800-1000 万的速度增加，据预测，到 2010 年和 2020 年，中国人口仍将分别达到 13.7 亿和14.6 亿，2033 年将达到 15 亿左右，受 20 世纪 80-90 年代第三次生育高峰的影响，2005 年-2020 年期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来
9、几十年里，中国婚庆业的发展势不可挡。90 年代初城市婚庆消费平均 3 万多元，是 80 年代的 5.5 倍且结婚费用占个人收入的比例上升了 40%。而且目前中国婚庆消费已达到 3000 亿元，且婚庆行业将迎来上世纪 80 年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未来 5 年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费将上涨 100 亿，因此婚庆行业无疑是最值得开采的金矿。2.3 南昌婚庆状况南昌目前经营的婚庆策划公司服务比较单一，提供的都是普通庆典服务，并没有对这些行业进行拓展，更没有形成链条式经济，缺乏特色也是一个明显的特征。南昌是一个快速发展的城市，消费能力日渐增强，对婚庆质量要求也在不
10、断提高，因此婚庆市场有很大的发展空间。夏日临近，又到了新人们喜结良缘的高峰期，南昌市各大小婚庆公司摩拳擦掌，欲在这个“旺季”里分得一块大蛋糕。然而，记者近日采访发现，尽管婚庆市场有“金”可淘，但现在的婚庆公司只能从中分得一小杯羹，其原因主要是婚庆公司大多单兵作战、不能形成规模；婚礼模式单一、缺乏新意；从业人员缺乏专业培训，服务质量参差不齐。南昌市每年约有 3 万对新人登记结婚，以每对新人结婚平均消费 6 万元计算，那么全市每年婚庆消费可达近 20 亿元。新人盼望推陈出新。近年来，南昌人结婚花费遂年水涨船高，光婚庆服务一项就得花上几千元。一名准新娘表示，结婚是人生的一大喜事，只要热闹，不在乎多花
11、些钱。但现在南昌各婚庆公司所提供的婚礼策划太单调，一点新意也没有。她理想中的婚礼应该是浪漫的有个性、永远难忘的。再看看南昌的婚庆服务，不外乎是拍拍照、扮扮花车，千人婚礼一个模式，没有创意，自然也就难以让新人满意。商家应适应年轻人追求时尚、新潮的发展趋势，多推出有特色的服务项目。公司也不能只将眼光盯在婚礼上，从婚前的购房、置物，到结婚时的婚宴礼仪，再到结婚后的蜜月、生子、纪念日等等，服务市场的潜力可说是相当诱人的，结婚三部曲中蕴藏着一个巨大的消费市场，就看公司怎么去开拓了。南昌的婚庆市场应该进行整合，创出具有南昌特色的知名专业婚庆公司，将南昌的婚庆服务行业打造成一个大的产业。第三章 婚庆公司产业
12、市场分析3.1 婚庆公司产业行业发展现状1、婚庆业已成中国新兴产业与几年前婚庆服务业起步阶段时数量少、发展不平衡、分布不均匀、提供产品简单、从业人员专业素质欠缺的状态相比，目前，我国婚庆服务业在产业规模、企业数量、从业人员的数量与整体素质、服务项目与规模等方面都有了大幅度的提升，全行业开始进入快速成长期。同时，中国婚庆服务业在保持与传承传统婚礼、婚俗文化的基础上，还广泛吸收世界各地区优秀的婚礼文化，使多元化、多样性、个性化、主题婚礼成为都市婚礼的主流趋向。不仅如此，婚庆服务产品日益丰富，婚庆消费市场呈现出人们更加注重婚礼精神层面的感受、更加注重婚礼过程中的情感线索、更加追求婚礼内涵的人文要素这
13、一趋势。2、婚庆产业链正在逐步形成婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成
14、。3.2 市场目标分析目前婚纱摄影市场的特点如下：A婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。B城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；C影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；D中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。3.3 竞争分析由于梦瑞德位于城市的中高档地区，景色怡人，并且交通方便，周遭还有很多的公司和时尚店面及高校园区，这意味着公司有一大批年轻的客源。我们公司的摄影除了情侣
15、婚纱纪念照外，平价的写真对于在校的女学生也具有一定的吸引力。学院的附近有很多居民区，很多稍有资本的创业大学生在这其中。成功吸引到这一顾客群对提高我们梦瑞德有限公司的盈利额大有帮助。SWTO 分析1.优势（Strengths）：具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，方式独特。2.劣势（Weaknesses）：构思有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段来吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新进入市场得到消费者的认可尚需一段时间。3.威胁（Threats)：由于本行业利润较高，会不断有人参与这个行业与我们进行竞争。4.机会（Oppo
16、rtunities）：投资额又不高，操作简单，比较适合小本经营主义者。婚庆行业不多，且结构单一，不具备多样性，机会非常大。3.4 可行性分析我国的婚纱影楼，起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪 90 年代初，港台婚纱摄影悄然进入大陆各大城市，形成一股潮流。到 21 世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，我国现有 500 多万影楼从业人员。影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过 70 亿美元。婚纱摄影，已然成为一个不小的行业。全国结婚产业调查中心 2011 年 3 月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，中国约有 45 万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，
17、相关行业的人员近 500 万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在 30%-40%。2010 年 12月 19 日，据商务部披露的最新统计，2010 年全国大型婚纱摄影企业的营业额在 2000 万元以上，中型企业为800-2000 万元，有的特大型企业年营业额达到 5000 万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达 45 万多家，从业人员 600 多万人，年营业额 900 多亿元。3.5 新人对举办婚礼的趋势1、62.9的新人表示要举行婚庆；2、婚庆之时，新
18、人们花钱如流水；3、婚庆的档次也有较大提升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；4、新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；5、婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升；6、对婚宴气氛和质量提出更高的要求；7、对办喜庆婚典的最大体会是三个字：太烦太累了，联系车辆、定制鲜花，购买结婚时的必备用品，整天上市场，忙得个个累黄了脸；8、 “要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊” ，新人的心愿；9、婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急的事情；10、婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高档数码机摄像等等；11、目前的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照
19、、办酒席、去旅游“三部曲” ；12、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明；13、经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；14、婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通；第四章 公司介绍 4.1 公司基本情况梦瑞德婚庆公司将于 2012 年成立，公司是一家提供时尚婚礼策划与礼仪庆典的专业化公司，公司拥有一批经验丰富朝气蓬勃的精英团对，每一个人都具有独特的创造性理念和完善的运营体系，为您的婚礼提供各种体贴入微的个性化服务。 我们始终坚持个性化的设计理念，完善的行业标准，精益求精的服务品质，营造美轮美焕的婚礼视听感觉，从婚礼前期准备工作、安排计划、婚礼中期双方的沟通交流到婚礼后期服务的完善，让您每时每刻都能享受到周到的服务，细致的关爱。 在这里每一位婚礼顾问都将是您的最贴心最信赖的朋友，
