1、唯美视觉文化传媒影视公司创业商业计划书目 录一、执行总结1.1 项目背景-412 项目介绍-41.3 商业构想-41.4 项目特色-41.5 发展战略-51.6 操作流程-51.7 公司管理-51.8 财务管理-51.9 风险与对策-5二、项目背景21 国家对大学生创业的政策支持-52.2 项目市场分析-6三、商业构想3.1 创意来源及其创新-832 项目介绍-8四、项目特色4.1 环保节能 -114.2 服务学生、公益助学-11五、发展战略5.1 五年发展规划-125.2 公司五年后的设想-13六、操作过程6.1 一站式服务图-136.2 “贴吧”校园传媒推广流程-14七、公司管理7.1 组
2、织结构-157.2 部门职责简介-157.3 内部管理-16八、财务管理8.1 前期固定成本-188.2 业务期财务预测-18九、机会与风险预测9.1 机会预测-269.2 风险预测-269.3 风险应对措施-26一、执行总结公司名称：唯美视觉校园文化传媒影视有限公司法律形式：有限责任公司联系地址：山东省济宁市太白湖区荷花路 6 号山东理工职业学院联系电话：13258032324E-mail:921025680 经营范围：设计制作各类广告，文化艺术交流策划咨询,设计制作代理发布各类广告，企业形象设计策划，文化艺术交流策划咨询（除经纪） ，展览会布置策划，摄影服务，摄影器材销售，电视节目制作发行
3、、音像书籍、简报影带及多媒体之制作、电视节目及广告影片之录影与托播、晚会策划、演出与录影播出、文化活动之合作与推广、产品邮购与行销代理、海报之设计、编辑与印刷、各类企划书策划、撰写、优良节目代理行销。平面广告、媒体广告、影视制作、企业宣传、网络广告、教育培训。1.1 项目背景随着高校的扩招，在校大学生越来越多，我校在校学生人数约为 1.8 万之众，按每人每个月 800 元生活费计，除去每月食宿等固定消费 400 元，余下的 400 元左右非食宿性消费资金将形成每月超过 600 万元的庞大消费力!更重要的是，当代的高校学子，必将成为以后社会上的（中）上层精英，其消费潜力更是不可限量！但是，由于高
4、校环境的特殊性，高校一直是传统电视、报刊宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，社会上更是缺少一支专门针对大学生的校园传媒队伍。因此，成立一家专门进行校园推广的广告公司，便可对这庞大的市场进行有效的开发与挖掘，弥补传统广告市场对校园开发的不足，降低企业进行校园市场开发的成本，同时丰富在校大学生的文化课余生活。12 项目介绍唯美视觉影视传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。本传媒本着“立足理工，服务理工，奉献理工”的创办理念，“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”的为服务理念。采取事件营销、体育营销、娱乐营销、学术营销、网络营销并合理的整合
5、资源，形成广告、公关、促销等多种手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，以山东理工职业学院基础工程学院为载体，传播健康文化，弘扬学风建设。为我院的校园文化建设提供一个更好的宣传平台。力求将优质的服务扩展到济宁山东各高校，乃至全国，为更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。1.3 商业构想正在组建中的唯美视觉影视文化传媒是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以山东理工职业学院院报为主导，采取多种传媒手段相结合的方式包括传统传媒手段
6、（山东理工职业学院院报，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。 ） 、新型传媒手段（山东理工职业学院大学生记者团、山东理工职业学院百度贴吧，山东广播电视台齐鲁网齐鲁拍客团校园站、齐鲁社区、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。1.4 项目特色正在组建的唯美视觉影视文化传媒突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（受益群体：学生和公司） 。1.5 发展战略公司成立 2014 年，主要是以山东
7、理工职业学院院报和山东理工职业学院大学生记者团、山东理工职业学院百度贴吧、校园网为主，配合各种落地实践活动，重点开发济宁本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队伍。公司成立期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将“唯美视觉”品牌逐步扩展到山东省各大高校，不断巩固市场占有率。5 年之后，将利用“唯美视觉”品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。1.6 操作流程1.7 公司管理1.8 财务管理“唯美视觉”校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司 5 年的发展预测，公司具有良好
8、的发展前景及赢利能力。1.9 风险与对策在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。二、项目背景21 国家对大学生创业的政策支持2.2 项目市场分析 2.2.1 高校市场-诱人的奶酪2.2.1.1 高校市场现状及前景高校校园是一个有 2300 万人的庞大消费市场。目前，我国高等教育在校生已经超过 2300 万，每个大学生平均年消费 6000 元，年消费水平 1300 多亿，而连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量持续增加，随着社会经济水平的不断提高，人均收入水平的不断增长，这一数据也还在不断上涨。作为
9、国家未来的生力军，大学生个人消费又有不同的发展，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费者。高校一直是媒体宣传的死角，传统媒体的信息传播触角始终无法覆盖校园，信息的相对匮乏形成大学生对校园传媒的客观需要。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，引导广大学子理性消费。对商家和企业来说，这就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成。它占据整个消费市场不可忽视的一大份额，对商家和企业来说具有巨大的诱惑力。尤其对于初期
10、我们着手经营的山东理工职业学院大学生记者团更是有着巨大的人气：1、随着高校的扩招，在校大学生越来越多，2011 年山东理工职业学院在校学生人数为 1.6 万，2012 年至今所在人数能达到 1.8 万人。2、山东理工职业学院为专科院校，人均消费能力较强，以每人每月 800 元生活费计，除去每月食宿等固定消费400 元，余下的 400 元左右非食宿性消费资金将形成每月高达 6 百万元的庞大消费力!3、济宁个高校广告市场已处于开放或半开放状态。但类似校园露天展示、海报张贴等宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短、无法精确锁定大学生这个目标受众群体等弊端，在效果上大打折扣。高校又是传统电视
11、、报刊媒体的宣传死角。由于缺乏专业传媒队伍及传媒手段，企业进行校内广告宣传的成本普遍较高，且效果不明显。因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场。4、但高校市场的渗透有一定的难度，不仅需要一定的人力和财力，还必须与高校本身紧密结合，同时必须熟悉高校学生的生活以及消费习惯、与高校各社团组织紧密联系，因此以大学那点事为主导，山东理工职业学院大学生记者团、山东理工职业学院百度贴吧宣传为辅助。且由学生自主创立的“唯美视觉”校园传媒有限公司在这一独特领域有着天然的环境优势和保护屏障。只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场，就会在这个平台中大有所为！2.2.1.2 高校传媒的意义高校传媒是在
12、企业与学生之间搭起的一座桥梁。高校传媒不仅能给企业带去短期的经济利益，而且还能提高企业的知名度和品牌价值。对于学生来说，高校传媒不仅能丰富他们的日常生活而且还能扩大他们的视野和知识面。因此，组建中国高校传媒极具重要性与现实意义！ 2.2.2 高校市场的特殊性大学的校园市场主要是由目前在校大学生组成，在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，高校市场也就具备了其独特的特点。容量大封闭性文化独特性延续性开发成本低高校市场的特点2.2.2.1 封闭性在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一
13、个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场2.2.2.2 容量大资料显示，随着我国高等教育近些年的连续扩招，规模不断壮大，目前，我国高等教育在校生已经超过 2300 万，每个大学生平均年消费 6000 元，年消费水平 1300 多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据整个消费市场不可忽视的一大份额 。2.2.2.3 开发成本低校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。有效的信息传达也比校园外市场更加迅速直接。2.2.2.4 延续性校园市场是
14、有未来导向性的，具有延续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的经济效益，而且当代大学生一代拥有的知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。2.2.2.5 文化独特性高校的文化既是校园的文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性相结合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩张，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文
15、化连成一个统一、互动、活跃的整体使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。2.2.3 企业市场山东济宁将近万家企业，而中国有上千万家企业，还不计未到工商局注册的小型商家，即便参与其中的只是一小部分，仍有极大市场，所以校园广告传媒的前景极其广阔。2.2.4 DM 广告背景DM 是英文 Direct Mail Advertising 的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目前，DM 在国内具体形式是 DM 杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式
16、丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。1、受众细分是媒体市场发展的趋势，校园消费类 DM 杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模，而 DM 在山东特别是济宁的高校市场属于绝对的空白。山东理工职业学院百度贴吧广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM 杂志投资回报高，投资风险较小。2、目前在国外 DM 广告形式已占到广告市场的 10至 20,我国 DM 广告占广告市场则仅 1的市场份额，与国外相比，国内 DM 媒体的成长空间巨大。2.2.5 校园分类网站背景校园分类信息，故名思意，属分类信息行业的一个细分领域，按照地理区域的细分方式（不是行业细分） ，以高校校园为单位，主
