1、商 业 计 划 书保 密 承 诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。目 录目 录 .31. 公司背景 .41.1 公司的宗旨 .41.2 公司的发展规划 .42. 产品与服务 .62.1 创新的产品 .62.2 技术优势 .73. 产业分析 .93.1 产业规模和机遇 .93.2 产业链分析 .104. 商业模式 .124.1 传统商业模式 .124.2 维迅的商业模式 .134.3 维迅的盈利模式 .155. 市场分类与营销战略 .165.1 市场
2、分类 .165.2 营销战略 .176. 发展规划 .206.1 产品服务规划 .206.2 科研攻关规划 .206.3 公司重大事件 .217. 经营与管理 .227.1 经营理念 .227.2 管理理念 .227.3 组织结构 .227.4 灵活高效的管理模式 .238. 财务预测与风险管理 .248.1 财务预测 .248.2 风险管理 .241. 公司背景维迅科技（VERIVISION）起源于上海交通大学以赵峰博士为首的优秀研究团队，以国内领先的研究成果占据技术优势；结合具有多年经验的管理人才、市场销售人才以及资本运作人才和工程师，构成强有力的企业经营团队，目标明确，执行有力。团队已经
3、掌握的专利，以及以往的工作对生物特征识别技术的广泛应用起到了重要作用。维迅的产品具有独创性，并且掌握所有知识产权，对于市场具有独占性。1.1 公司的宗旨维迅科技（VERIVISION）的宗旨是向客户提供高效、可靠的芯片级生物特征识别（人脸识别、虹膜识别、指纹识别等）解决方案：为系统集成商提供生物特征识别算法的单芯片产品（基于 FPGA）；为生物特征识别算法设计公司提供算法的芯片级设计服务；同时，以软核（SOFT IP CORE）的形式出售已经设计成熟的算法软核以及配套的外围部件的软核。维迅将以企业的经济效益为基石，吸引和提升团队协作；以企业的社会效益为远景，建立和升华企业文化！1.2 公司的发
4、展规划维迅科技（VERIVISION）的战略目标是在 3 年内成为国内生物特征识别领域的领军企业，5 年内在国际市场具有重要影响力。维迅的发展规划以产品形态的不同，整体来说分为两个大的阶段，基于 FPGA 的单芯片产品阶段和专用芯片阶段，这实际上代表了公司资本规模和市场规模的不同阶段。单芯片阶段不需要太大的投资，以目前的投资规模可以满足需求，由于可供应的市场规模相对较小，该阶段是公司发展的初级阶段，这个阶段估计为 12 年。这个阶段的产品我们已经设计成功，进入到了规模投产阶段。我们在此阶段的主要任务是建立销售渠道，形成千万级的市场规模，从而增强公司的资本规模，同时要注意研发的投入，保持公司的技
5、术和产品优势。公司运营 2 年后可以进入专用芯片阶段，通过各应用领域的应用，已经形成了一定的市场规模，并建立了产品品牌，同时产品的成熟度也达到了一定程度，我们可以有资本实力去进行流片，从而形成生物特征识别专用芯片，这大大降低了产品成本，可以维护更大规模的市场。公司未来五年阶段性规划（预测）：2008 2009 2010 2011 2012技术阶段 单芯片销售软核设计单芯片销售软核设计专用芯片开发单芯片销售专用芯片流片软核设计单芯片销售专用芯片销售软核设计研发团队 15 人 25 人 35 人 40 人 50 人销售团队 10 人 25 人 25 人 35 人 50 人分支机构 无锡、上海 美国
6、 欧洲 建立中国、美国、欧洲三大销售网络营业额 1320 万元 2750 万元 6000 万元 6950 万元 11250 万元2. 产品与服务维迅目前设计的主要产品是人脸检测芯片（基于 FPGA 实现）以及基于该芯片的嵌入式视频叠加器。该产品可以以实时速度（每秒 25 帧）对高分辨率视频流进行高效检测，主要用于视频监控系统、安防产品、智能玩具等需要具有较高人工智能的产品中；同时，我们提供其他生物特征识别技术的芯片设计服务和具备生物特征识别功能的软核。2.1 创新的产品1基于 FPGA 的实时人脸检测芯片2007 年 9 月，维迅科技（VERIVISION）设计成功了基于 FPGA 的实时人脸
7、检测芯片，该人脸检测芯片采用一种 Adaboost 人脸检测算法，使用了 2424 的阵列单元架构，构成横向和纵向两组流水线。首先纵向扫描待测图像中的每个 2424 的窗口，将窗口数据装入阵列并进行检测。纵向流水线在装载图像的同时完成了积分图的计算，横向流水线在理论上每一拍完成一个矩形特征值的计算，从而大大加速了人脸检测的速度。由于采用的是 Xilinx 公司的低价位芯片 SPARTAN3A-DSP 芯片：SD1800A ，该芯片实时性高、成本低，易于集成，从而开拓了人脸识别技术的应用领域与应用形式，将极大的促进生物特征识别产业的发展。具体特点如下： 检测速度(对 CIF 图像)：每秒 200
8、 帧图像； 检测精度：等同于 PC 机的检测精度；2具备实时人脸检测功能的 AQUILA 嵌入式视频叠加器该产品根据客户具体需求设计，具备两路视频输入，对其中一路进行人脸检测，并将检测到的人脸图像，叠加到另外一路视频中，具体特点如下： 实时人脸检测：200FPS； 2 路 CVBS 输入、1 路 CVBS 输出、1 路 VGA 输出； Xilinx FPGA：SD1800A 或 SD3400A； 64M Bytes SDRAM、 16M bit Flash；图 2.1 具备实时人脸检测功能的嵌入式视频叠加器3人脸检测 Soft IP维迅科技（VERIVISION）为 SOC 芯片设计公司（如美
9、国 Xilinx）和系统集成商（如上海银晨）提供具有人脸检测功能的 Soft IP Core 以及配套的视频输入和视频输出的 Soft IP Core。维迅的客户通过获得高性能的生物特征识别芯片、并将其集成到他们的各种应用产品中，从而大大降低获得此种技术的代价、降低集成此种技术的难度、减小终端产品的体积和功耗，使相应产品得到批量生产。该技术将大大推动生物特征识别技术在监控系统、安防系统、智能玩具等领域的推广。由于低成本、低功耗、小体积等优势，客户基于维迅科技（VERIVISION）提供的技术生产的产品将具有极强的竞争力。2.2 技术优势生物特征识别行业中，算法提供商往往只提供 PC 平台上的纯
10、软件的 SDK（Software Development Kits）产品，不具备进行单芯片系统的设计能力，而如果寻求芯片设计公司合作，则由于难以理解和分析复杂的算法，以及高昂的设计费用而不具备可操作性，这个问题在一些算法设计公司中已经有所体现。我们致力于填补算法供应商和芯片设计公司之间的巨大空白。在维迅科技（VERIVISION）刚刚完成的人脸检测芯片研究项目中，研发团队成功的分析了算法的运算特性、设计了适合硬件实现的运算模型，最终得到了 FPGA上的完全由硬件逻辑组成的单芯片人脸检测系统。芯片级产品与传统生物特征识别产品的技术比较：性能分析 体积大小 成本分析 市场占有 技术优势基于 PC
11、平台产品较好 最大 最高（数千元） 90以上 检测率高，速度较慢嵌入式产品 最低 较小 较高（数百元） 10以下 检测率较高速度最慢维迅科技的芯片级产品最好 最小 最低（数十元） 目前市场上没有同类产品，是人脸识别技术得到广泛应用的主要产品形态速度最快，检测率高通过我们的查新工作和市场调研，在市场上还没有同类产品出现。这主要基于如下原因： 生物特征识别是一个新兴市场，从世界范围来看，正处于迅速发展阶段，而在国内则处于起步阶段，故而，投入生物特征识别技术的财力和技术力量还不足以设计此类产品； 生物特征识别技术是一个技术门槛很高的领域，既需要对算法的原理和处理流程非常清晰；并且要求能够利用微处理器
12、体系结构的知识，针对硬件实现的特点设计独特的并行架构；同时，需要有足够强的芯片设计能力保障芯片的逻辑实现。创业团队中的核心人员对生物特征识别有超过 5 年的设计经验，而对芯片设计也有 4 年以上的经验积累，形成了扎实和长期的技术积累，并总结了一条合适的技术路线，得以较顺利的完成该创新产品的设计。 同时，维迅得到芯片设计商和下游系统集成商的大力支持，较准确的定义了此类创新产品的功能与性能。3. 产业分析3.1 产业规模和机遇随着社会上群体和个人对财产安全和人身安全的意识越来越强，监控系统、门禁系统、安全认证系统等的需求越来越多，这刺激了生物特征识别的市场份额迅速增长。据IBG（Internati
13、onal Biometric Group）（）权威的分析报告“Biometrics Market and Industry Report 2007-2012”预测，2007 年全球生物特征识别总销售额在 30 亿美元左右，而今后五年，将保持 810 亿美元的年增长速度，如下图所示，至 2012 年，该产业将达到 74 亿美元的市场份额。图 3.1 20072012 年生物特征识别工业年度收入预测在 2007 年度的收入中，按技术分类统计，如图 3.2 所示，自动指纹识别系统 (AFIS) 和活体检测传感器(Live-Scan) 占了 33.6%的市场份额，其他依次是指纹识别技术、人脸识别技术、
14、虹膜识别技术，分别占有 25.3%、12.9%、5.1%的份额，合计占到了 76.9的市场。911 以来，随着各国政府对于安全监控的重视以及各类新法案的设立，全球的生物特征识别市场将迎来爆发性的增长。图 3.2 2007 年生物特征识别工业市场份额分布(按技术类别)图世界级的市场培育世界级的公司，作为一个国内的公司，我们非常关注中国的市场，根据 IBG 分析，中国正成为继美国、日本之后最具潜力的发展中市场，预计未来 5 年内，中国生物认证市场收入将达到 300 亿人民币。3.2 产业链分析在生物特征识别领域，已经初步形成了一条产业链，上游公司生产传感器和采集设备；中游公司提供各种识别算法，并包装成可供用户在 PC 平台上使用的软件开发包；下游公司做系统：购买传感器、采集设备与算法的软件开发包、针对客户的需求进行软件的二次开发与系统集成。生物特征识别产业链示意图： 美国 AuthenTec 公司 （1998 年成立，已在上海松江建生产基地，手机、个人电脑等访问控制设备的设计） 美国 A4Vision 公司（已被美国 Bioscrypt 收购） （3D 人脸采集设备的设计、3D 人脸算法配套）产 业 链 上 游 企 业生物特征识别产业的上游企业主要是传感器供应商，整体来说，上游企业由于与我们在业务上没有交叉，不形成直接的竞争关系，更多的时候更是一种潜在的客户和合作伙伴的关系。
