1、绿色保健网平台广告招商策划书(1)(2009-08-19 15:52:13) 招商宣言：绿色保健网为人类健康服务！绿色保健网为企业广告宣传提供更好的平台服务绿色保健网是成功人士掘金的坚实平台！诚邀有识之士与绿色保健网共创美好未来! 一、策划研究（一） 项目营销环境分析随着社会进步、经济发展和和人民生活节奏的加快人类对自身的健康日益关注。90 年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的 15 类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以 13%的速度增长。而从 20 世纪 80 年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时
2、间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。2006 年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在 1 亿元以上的企业占总数的 1.45%，5000 万元到 1 亿元的占 12.5%，100 万元到 5000 万元的占6.66%，10 万元到 100 万元的企业最多，占 41.39%，而 10 万元以下的企业为 38%。2006 年中国医药保健品进出口额突破 300 亿美元大关，达到 306.7 亿美元，同比增加 20
3、.4%。其中，出口额为 196.1 亿美元，同比增加 26.3%；进口额为 110.6 亿美元，同比增长 11.2%。2007 年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到 385.9 亿美元，同比增加25.6%，其中，出口 245.9 亿美元，同比增加 25.1%，与全国整体出口增速相当；进口 140亿美元，同比增长 26.6%。全年医药对外贸易顺差达 105.9 亿美元，但进口增幅高于出口增幅 1.5 个百分点。伴随经济的飞速发展和人民生活节奏的加快，加上环境污染比较严重随之而来的有关健康的问题越来越备受社会各界的关注。亚健康21 世纪人类健康的头号杀手，也严重影响人类的健康问题，如：疲劳多
4、、活力减、反应能力减、适应能力减等日益成为威胁人类的健康。当人体在亚健康的状态下，各部份器官已开始老化、退化，如果不加以重视，会导致身体免疫系统的崩溃，从而引发多种疾病，如出现低烧、咽喉肿痛、注意力不集中、记忆力减退及全身无力等症状，造成体内荷尔蒙代谢失调、神经系统调节功能紊乱。据专家分析，85%以上的疾病和亚健康状态都与人体免疫力下降有关，因此，提高自身免疫力、强化自身免疫系统是行之有效的办法。亚健康状态者在提高免疫力，消除不良因素后，身体状况可向健康方向转化。都市生活节奏加快，加上环境污染比较严重。很多人都忽视亚健康的存在。目前市场上对亚健康的的治疗越来越趋向于非药物治疗，各种各样的治疗亚
5、健康的方式陆续出现，如 2002 年以来，市场庞大、竞争程度不高的保健市场引来了众多厂家纷纷涉足，安神补脑液、睡宝珍维胶囊、康乐寿睡得香、安睡灵等睡眠类医药保健品已达到 150种之多，以中老年产品见长服务营销为利器的天年、中脉、夕阳美等众多企业也均有改善亚健康产品推出，且均表现不俗。亚健康市场这块大蛋糕实在太诱人，药品和保健品、宝健器械在市场上竞争空前激烈。各个品牌已形成完整体的市场定位体系，能够满足消费者各个层次的需求。作为以“绿色保健产品”为平台主要内容的绿色保健网只有以独特的差异化内涵冲击市场，才能迅速打破市场成熟的格局。绿色保健网是滨海学院老师、电子商务专业学生及青岛其它院校相 关专业
6、老师学生运营监管下的综合性的绿色保健网站。以网站、论坛、博客及社区等方式开设了“减压与减肥”、“精神保健与性保健”、“保健服务于商情速递”等栏目，在各栏目下又有针对性地开设了若干子栏目。服务宗旨为“传播健康理念，构筑爱心城堡。架起患者与医院及专业健康机构沟通的桥梁，让患者及其家属更多地了解有关亚健康知识，知道该如何应诊、如何观察病情和防止治疗中出现的某些副作用，以及如何去生活，让患者在与疾病作斗争的过程中更多一些主动性”绿色保健网有一批“职业道德素质高、认真负责，责任心强的高素质专业队伍”运营各监管。（二）潜在客户及其需求分析绿色保健网以“绿色保健”为主要内容,其潜在客户主要有：1、生产经营“
7、绿色保健”产品的各类企业。2、医院及医药生产销售企业3、生产保健器械以及健身俱乐部4、美容中心等与保健品相关的企业（三）目标定位绿色保健网的目标定位：1、通过专业机构的调查，绿色保健网的网民主要以高学历、高收入人士为主，具有较高的社会地位和较强的消费能力，是社会的主流消费群体。2、与上面绿色保健网的潜在客户相同产 品 说 明： 中国人体健康科技促进会、全国高科技健康产业工作委员会联合国内的知名*、资深医学博士组成了研究小组，根据中医辨证施治的理论，历经八年潜心研究，吸取中华养生之精髓，独创脏腑均衡之手段，从源头着手，以全面调理人体脏腑功能为基础，研发推出世界领先、无任何毒副作用的纯中药高科技保
8、健食品利力眠。该产品的独到之处在于是用现代细胞破壁技术、超临界粹取技术与生物酶解技术精加工而成的纯植物制剂，具有同类产品无法比拟的确切疗效，全面调理人体内循环系统，增强人体免疫力，预防心脑血管疾病，全面破解失眠的真正原因，对人体无任何毒副作用。利力眠全面调理人体脏腑功能，能够从根本上改善睡眠障碍的各种症状，并双相调节植物神经系统的兴奋和抑制，让人体从疲劳和亢奋状态中有效恢复，促进免疫力的提高，全面破解失眠真正成因！一品双效，增强体力，有利睡眠，是中国失眠人群的明智选择！备 注：中国人体健康科技促进会、全国高科技健康产业工作委员会联合研制第六届 2006 中国国际保健博览会暨第六届中国国际保健节
9、优秀产品国家保健品食品 GMP 认证产品可提供的支持 ：可提供的支持： 1.我们的*优势：产品优势：本公司所出品的“系列组合保健品”效果显著、功效独特、口碑极佳，且针对人群比较广泛，主导产品均经过人体实验，功效确切。（已开发的系列产品有功能性植物保健品、海洋生物保健品、营养保健食品、和功能性健康系统四大系列共几十种优质健康产品）技术优势：本公司系列健康食品均是由国内知名的微生态专家研发、国家药品和保健食品 GMP 双重认证的具国际先进水平的生产车间生产。公司还将不断开发出适应市场需求的新概念产品，从而真正满足市场的需求；*保障：鸿宇系列健康品是由鸿宇集团联合中国保健品的*机构中国人体健康科技促
10、进会、全国高科技健康产业工作委员会联合研制共同开发的优质产品。市场优势：中国已经进入了老龄化社会，60 岁以上的老年人占到了人口总数的 10.2%。健康产品的消费群体主要是中老年顾客，银发市场消费人群的特点，就是对健康强烈的渴求。所以市场潜力巨大。2.给经销商的四大权益*：小投资、低风险、高回报（丰厚利润空间）；严格的市场保护政策：确保经销区域市场的独家经销和垄断经营权利；完善的产品价格管理：全国统一价格、统一政策，并形成严密的市场保护体系和严格的市场维护措施及奖罚制度、以确保经销商的切身利益；完善的退换货政策：在保质期内，如出现（非人为因素的）产品质量问题，公司负责免费调换。3.有效的市场推
11、广支持： “互联双维”的经营模式：为经销商与消费者提供成熟的“互联双维”的经营模式和售后服务及行之有效的区域企划、经营管理、市场推广、售后服务等参考指导方案。可供观摩的样板市场：向经销商提供可供观摩和复制的样板市场及成功的经营案例与营销方法；提供全方位的终端宣传物品，如：授权书、各种宣传册(单)、海报、健康导报报纸、心脑血管功能检测表、健康状况自查表、心血管诊断仪、血糖仪、气血循环机、手相诊断仪、手提袋、软硬性广告文案、公司形象片、专题片、健康讲座幻灯片及专家讲课模板、专业机构策划的全套营销宝典（包括会议常用资料表格）、产品及健康知识培训教材等。4.完善的售后服务体系：具有超强实战经验和策划能
12、力的专家团定期深入市场解决代理商经营和管理上的困惑；在相应市场建立经销商服务平台，以协助经销商的市场推广和管理；严格把关、*产品质量，承担一切因质量问题而引起的相关责任。对代理商要求 ：对代理商要求： 具有独立法人资格或自然人；具有医药保健品等相关行业区域市场销售或代理经验；有一定的市场经营和管理能力；熟悉会议营销、体验营销、旅游营销等相关操作模式，有一定的营销网络、客户资源及市场操作团队者优先考虑。代理商发展原则：市场经营能力为主，首批货量为辅！以省级代理为主，省级代理应具备成功自营 2-3 个地级市场并具备良好的 招商策划和对地市级代理商扶持指导的能力（在未确立省级代理之前，对于确实具备签
13、约地市级代理者可另行协商考虑，对于通过一定时间的省会级市场代理，且销售业绩十分突出者可考虑升级为省级代理）；对于所加盟经销商一律免收市场*金；为*大限度降低经销商的经营风险和前期市场启动资金压力，以更人性化的招商政策诚邀有丰富的相关行业市场操作经验和客户网络的创业者或正寻求产品转型的优秀经销商加盟. 凡完成公司协定的基本年销售任务者，公司将根据实际销售额的协定返利进行年终返利。备 注 ：郝云峰：041187585611 13322280232石 曾：041187549105 13050511419王镇海：041187585682 13342265231崔 巍：041187585610 1394
14、0991078谋划过头产业受制，保健产业走出策划时代 来源：中国食品报 更新：2007-12-21 14:32:58成也策划，败也策划。保健产业的起起伏伏，保健品企业的生生死死，在很大程度上都是策划的力量。 策划酿成保健产业之痛自 1995 年攀上 500 亿元的峰值，其后又于 2000 年和 2003 年再次勉强摸高外，保健产业发展近 20年来的产业规模并不稳定。作为一个消费潜力确切甚至迫切的健康市场，为什么巨大的消费能量无法得到释放？消费者本来希望打开的钱包，也捂得越来越紧？忽悠！消费者的总体感觉是，这个行业太能忽悠。吃过亏上过当的消费者不再相信，听说过没买过的消费者暗自庆幸，保健品，还到
15、哪儿去找市场？忽悠的根源，在于策划，在策划人。当撒谎不再脸红，当无中生有成为传统，当胡编乱造成就英雄，很多所谓策划，已经堕落。保健产业的困境，是策划留下的罪孽；保健产业的救赎，在于从策划人自身开始的自省。很多策划人，开始了新策划之旅，他们希望开创一个抛弃策划的保健产业。保健产业将就此迎来没有策划的时代？策划人着手反思策划北京博思智钥策划咨询有限公司总经理廖光会在接受记者采访时说，保健产业策划满天飞，但实际一直缺乏主流营销。典型的所谓策划就是，给产品拼命寻找能说服消费者的“支点”：机理、国外血统、国际大奖、大会发言、异地热销、消费者以身说法，等等。虽然很多支点都是几个人抽着烟在一间屋子里想出来的
16、，但一度非常实用，所以，也很流行。保健产业却在这种一而再再而三的对消费者的伤害中丧失诚信。500 亿，成为这个“兆亿产业”翻不过去的坎。橡果国际副总经理蒋宇飞在接受记者采访时也曾指出，本来以为保健产业的策划很发达，很可以输出，甚至可以让微软、联想这样的伟大企业们更加伟大，但逐渐发现，保健产业的策划，其实不过是些自以为是的把戏，与街头的骗术相比也高明不了多少，可以胜一时，却不可以长胜。业界开展务实行动廖光会认为，策划的目的是满足客观存在但未被满足的市场需求牞是通过服务和沟通满足消费者对产品和产品附加值的需求，而不是通过误导和欺骗去“创造”出消费来。他举例说，比如企业首先应该注重产品而不是概念，应
17、注重服务而不是承诺。与此暗合的是，保健产业的行业管理者和新兴力量，已经在着手整肃和梳理产业的思路。中国保健协会副秘书长周邦勇说，保健产业要让潜在市场真正爆发，要让产业实现本应有的井喷式发展，策划和炒作肯定不行，反会适得其反。如果从产品入手，让真正优秀的产品越来越多地覆盖市场，可能一开始慢一些，但市场基础是牢固的，前景一定美好。全国标准样品工作委员会天然产物专业工作组秘书长钱渊华告诉记者，他们已经和中国保健协会密切合作，正在筹建中国保健协会原材料分会，并已通过卫生部审批，正在民政部履行相关手续，该分会成立后，将努力建设保健产业的原材料标准，以标准和技术手段全面监督和提升主流企业的原材料品质，真正确保其产品的安全性和功能性，用市场手段和“标准墙”屏蔽掉急功近利的企业，从而为消费者实现真正放心购买、满意消费送上定心丸。海阔培训网首席执行官海阔表示，保健产业需要的不是策划，是产品；洗掉浮躁，放弃策划制胜的泡沫，保健产业的调整期相信将很快结束，真正的高速增长将不会太远。
