1、你认为向组织和市场推销产品的时候最重要的卖点是什么？情感营销时代催生魅力产品：市场竞争必然把企业引向与消费者互动的“情感营销时代”。营销就是让消费者对品牌产生情感，不仅要把产品卖到消费者手中，更要把产品卖到消费者心中。企业最为关心的几个问题：在产品高度同质化的年代，为什么“情感”能够催生“魅力产品”；怎样才能打动消费者的心，让品牌与消费者成为好朋友；决定广告效果的因素究竟是什么；企业如何与消费者建立价值认同；企业应该如何开展情感营销。从 2007 年下半年开始， PPI 一路狂飙，居高不下，甚至在今年 8 月份创下 10.1 的新高。与 PPI 走向相反的是，在国家宏观调控之下， CPI 从今
2、年年初开始逐步走低，在 8 月回归到 4.9。这意味着，由原料、劳动力、运输等环节涨价导致的成本上涨，是无法传导至消费者的。企业的销售毛利将会越来越低，甚至入不敷出。每一次危机的到来，会使一大批企业倒下，也会催生一大批企业。正如亚洲金融危机给了以三星为代表的一批企业品牌涅的机遇一样，这次危机同样会给中国企业带来新的生机。依靠“低成本、低价格”优势，中国迅速实现工业化、成为“世界工厂”之后;在“低附加值、低端产品”的市场空间越来越小之后;在中国经济步入调整期、中国企业迎来高成本时代之际，中国企业要抛弃仅仅倚赖工业制造获利的简单商业模式，转向以工业为基础与平台，依靠管理、技术、品牌、渠道、消费者研
3、究、信息化等非工业品与工业水乳交合的共生优势，实现从“市场发现型”向“市场创新型”的进化。作为国内营销界的领军媒体，销售与市场杂志社极度关注这次危机给企业营销带来的危险与机遇。在 12 月即将举办的 2008 中国营销盛典上，销售与市场杂志社将与来自各行各业的营销精英，共同探讨这场空前危机中的突围之路，敬请垂注。报道一出，格兰仕随即向媒体表示，美的指使经销商从家电卖场大量“回购”自己的产品，以造成市场高占有率的假象，而且已掌握了不少有关美的“造假”的证据，会选择在适当时机公布，媒体随即开始对美的“回购门”丑闻进行大量报道。今年上半年的微波炉调查统计数据还没有发布，美的何来前 6 个月的统计数据
4、? 至此美的的谎言不攻自破。谷歌的成功：基于免费服务的垄断，劳伦斯：植入式营销与音乐媒体产业的未来贝思康斯托克Kappa：放大活动影响力 让互动营销更时尚来源:中国管理网 发布时间:2011-04-28相关项目法曼儿,法曼儿内衣,健美内衣,广州苏臣 武汉联程时尚 派立洁,鞋套机,自动鞋套机,全自动鞋套机 大眼猪,大眼猪童装,姬昌世家 笨山大叔泡泡锅,笨山大叔水晶烤, 味道晶缘 武汉开心 e 百 ,开心 e 百童装, 武汉名家时尚 漂亮宝贝童装,时尚童装,可爱童装,广州贝艾 妈妈乡冒菜 ,开心 1+1 涮烤屋, 妈妈乡新时尚火锅 东方联艺，东方联艺布艺，布艺品加工 幸运湾，幸运湾玉饰，幸运湾翡翠
5、，东方脉动 提到“范儿”一词，多数人可能感到陌生，这个词出自北京方言，意为“劲头”、“派头”，指外貌、行为或是在某种风格中特别突出的人物，有点近似于“气质”、“有情调”。在 2008奥运年，著名服饰品牌 Kappa 则给了“范儿”一个新的内涵“榜样”，同时，Kappa 充分挖掘“范儿”的象征意义，成功地开展了大型网络活动“信中国范儿”，书写捆绑奥运进行互动营销的经典案例。“信中国范儿”大型网络活动通过撰写文章、上传图片等方式动员广大网民积极参与，展现我国古代或现代具有中国风范的人物、事件，为中国加油助威。随着 Kappa“信中国范儿”大型网络活动的开展，“范儿”这一北京俚语正在网络上走俏。新品
6、发布会非常时尚，“信中国范儿”活动瞬间升温一直以来，Kappa 以其鲜明的品牌个性在众多运动品牌中占据着非常抢眼的位置，并且备受时尚界人士的关注和喜爱，其所倡导的运动时尚理念更使 Kappa 成为运动时尚领域的引领者。随着北京举办奥运会，Kappa 更加看重中国庞大的运动服饰消费市场。今年 7 月 22 日，Kappa 在北京星光现场召开新品发布会，在一段内容为“多元文化碰撞”的视频之后，Kappa 发布了今年秋季足球系列、橄榄球系列和健身系列等多款服装，同时为现场观众展示了专为北京奥运会推出的脸谱系列 T 恤。而在知名台湾艺人阿信的个人时尚秀之后，Kappa“信中国范儿”大型网络活动的序幕随
7、即拉开。借助新浪平台，放大活动影响力任何营销活动的开展，必须借助优势媒体以增强营销活动的影响力。聚合力强的网络媒体，往往能够利用自身的人气优势为营销活动奠定受众关注的基础。作为华人第一门户的新浪，凭借多年来形成的报道优势，在每次重大体育赛事中都能聚集庞大的用户关注。新浪庞大的用户关注，成为 Kappa 大型网络活动推广平台的不二之选。事实也验证了 Kappa 的目光独到，据互联网流量监测权威机构 ChinaRank 的统计数据，从 8 月 9 日至 8 月 24 日，新浪奥运频道及体育频道流量连续 16 天排名第一，奥运博客用户流量更是达到了行业均值的 3.6 倍，多项核心指标连续 13 天保
8、持第一，领先优势明显，强有力地保障了Kappa“信中国范儿”大型网络活动的人气关注。创意互动并举，提升活动参与度作为网络互动活动，网民十分看重活动专题的创意及互动运用。在 Kappa 大型网络活动页面的设计上，为了契合奥运会掀起的“中国风”，新浪将 Kappa 的时尚气息充分融入中国元素，如皮影、青花瓷、书法、牌匾、武术、长城等，当网友进入主页面时，立刻会对此项活动的调性有一个感性的认识，即此项活动在时尚中带有浓烈的中国风情，极具创意。在活动栏目的划分上，有“闪耀中国范儿”、“定格中国范儿”、“神侃中国范儿”及“炫范儿纷呈”等，不同的栏目下设置不同的互动主题。例如，在“闪耀中国范儿”栏目中，网
9、友可以通过活动页面直接上传多幅照片，同时还可以对每幅图片进行文字描述，当提交完成后，这些图文会生成幻灯播放模式。在“炫范儿纷呈”中，网友上传的照片会自动生成 Kappa 标识，趣味十足。可以说，互动营销作为新营销的一种形式，在新浪、Kappa 合作的此次活动中又一次秀出它灿烂的光彩。在后网络时代，如何选择合适的营销平台并进一步挖掘其在互动营销中的特殊作用，推出更加高效的传播方式，将是一个永远值得研究的课题。Kappa 中国广告推广部经理刘卉在总结此次营销活动时说：“Kappa 与新浪合作的我就相信中国范儿大型网络活动取得了非常理想的效果，超过了预期。活动期间，我们发现网民对此项活动的关注度比预想的要高，作品的质量也相当高。”此次与新浪合作，还让刘卉发现互动营销的确是企业传播的一个很好渠道，通过与消费者的互动，可以最大限度地增强营销效果。Kappa 深信网络平台会快速发展，影响力会日益强大，也期待网络平台在未来能产生更大的效应。
