1、拟定人：朱迎春公 司：脱普日用品化学（中国）有限公司上海分公司日 期：2006 年 7 月 1 日 垃圾袋营销策划 前言 目前营销状况 问题分析 目标 营销战略 行动方案 预计的损益表及其他重要财务规划表: 风险控制：风险来源与控制方法 附件 品牌形象及核心前言 十数年的努力，伴随着成长的喜悦与挫折的艰辛，贵公司成长为一个家居用品领域的优秀企业。这是，几乎所有的公司都面临成长历程中的一个重要的里程碑 寻找新的利润增长点。贵公司一定也为之投入了高 额的前期费用，也付出了无数的辛劳和汗水。然而国内的特殊市场缺没有给任何一个企业在本领域的霸主地位。我热爱营销，也 热爱快速消费品市场，这个市场是竞争最
2、激烈的，也是最需要用脑的市场。我的经验还不够老到，想法也不是很成熟，可能是外行人说内行 话，但我 坚信，只要有想法就一定会找到突破口！ 一. 目前营销状况 (1) 市场状况：由于进入门槛不是很高.许多企业都在冲击这 一市场,导致品牌混乱，虽然有可爱可,妙洁,威廉太太等品牌占据一定优势,但多数产品无论从品质、价格还是稳定的消费群体来看，都未有大的区分，多数品牌都处于上升态势(2) 产品状况：目前市场上品种比较单一，规格、样式甚至颜色都比较统一（黑）。不过现在已出现加香的垃圾袋（夏天比较有优势）。(3) 竞争状况：主要品牌有妙洁、威廉太太等，都运用 产品的整体品牌效应造成了一定的知名度，但大多数消
3、费者目前仍处 在对品牌重视度比较低的状 态，更多的会受价格、包装等因素影响。(4) 宏观环境状况：仍有很多消费者使用使用用过的购物袋或其他 东西装垃圾，潜在的市场还很大二. 问题分析 优势：品牌效应好，口碑效应好。品牌文化在影响消费者，产品质量过硬。劣势：包装不够吸引机会：目前市场就垃圾袋这个产品还没有主导企业，从某种意义上说是一个不大受消费者重视的行业，生产企业大多集中与广 东、浙江，以出口为主，国内市场有很大空间威胁：可爱可、威廉太太、家来纳等在本领域的一直纠缠，以及其他一些想进入本领域的公司。影响消费者购买行为因素：购买角色可能多为家庭主妇，多对价格比较敏感，同 时赠品也会极大地左右她们
4、的购买行为综上所述：如何扬长避短，让消 费者的眼球落在我们的产品上，改变消费者已有观念，使其认识到垃圾袋也有质量上的分别及规格上的差异，尽可能多的收集到忠 实客户三. 目标 市场份额 ：1-2 年内占领国内市 场的 30%-40%的营销目标：成为行业内的领军企业，垃圾袋 营业额增长四. 营销战略 产品：强调差异化，突出特点，与其他公司产品在外型、质量上有所分别。爆米花策略：饮料供应商利用免费的爆米花促使消费者更多地消费饮料。我们也可以用此方法给消费者创造出需求。目标市场：1、华东：ka 集中地，消费水平可观。 树立品牌形象，扩大市场分额2、西南：地广人多，且竞争比华东小得多。可等产品在华东拥有
5、一定品牌知名度及市场分额时进入3、农村市场：可与苏果合作开 发农村市场定位：企业用户、家庭用户产品线：完成垃圾袋+垃圾篓（垃圾篓在一段时间后可考虑作为新品上市），每种产品可分为高档、中低档两种，满足不同消费者品牌策略：所有产品使用统一品牌，其中可以本公司 过硬产 品或 OEM 的优质产品作为本系列的主打产品，以点带面（成功案例： 东盛药业以白加黑打响 东盛系列）。此外 选定品牌形象，可设计一卡通形象代替简单的标识。包装：突出品位、现代、个性定价：较高分销：自营+经销商（可尝试农村市场）在城区各批发市场精选几家有一定资金和销售渠道的批发商，外埠郊县则在当地选择 一家有覆盖能力的批发商，和选择的批
6、发商签订分销协议（包括分销品种、覆盖目标、年/月度销售目标、价格、 结算、反利、销售区域等方面）。在没有合适分销商的郊县市场，则通 过市场调研， 选定当地销售力 较强的一些主要批发商、零售商直接车销覆盖。销售队伍架构： 市场部公司负责人销售部经理财务部 储运部行政助理分销主管B、CVS 类店推广业代城区批发业代郊县业代导购人员KA、A 类店推广业代零售主管服务：口碑营销 可口可乐公司今天化为灰烬，明天还能重新站立起来。即使是小产品我们也要作好我们的售后服务广告：车体宣传，卖场内宣传 促销：赠品促销采取买垃圾袋赠送垃圾篓的方式（垃圾篓见附件）。把垃圾袋这种产品与垃圾篓结合起来，把用户的观念收缩局
7、限，让其产 生声科的垃圾袋最好装在声科的垃圾 篓里，用其他的品牌就不适合。就好象 7 号电池不适合装在用五号 电池的电器中一 样，把垃圾 篓和垃圾袋做一个整体营销要点：1、突出产品差异（袋子的大小、颜色、包装等）2、垃圾篓的差异（大小，使用方式等垃圾袋可装在垃圾 篓底部，可以象纸巾一样的抽出）。3、垃圾篓在开始的时候做 为赠品，等 产品稳定后也可作 为一项新的赢利点4、由于产品的差异性，消费者在得到免费赠送的垃圾 篓后就得使用有别于其他产品的我们这种垃圾袋。成功案例：三精（蓝瓶的钙，好喝的 钙）移动、联通送手机赚话费产品完善与新产品开发举措：低成本扩张或 OEM，寻找业内质量过硬的企业合作，通
8、过加强品牌中 1-2 种优势产品打造整条 产品线的品牌知名度 市场调研：调查问卷或邀请参与活动等 五. 行动方案 时间：9-10 月地点：大卖场（麦德隆-企业用 户，家乐福等-家庭用户）方式：DM+堆箱六. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 损益表填表单位： 年 月 日至 年 月 日项目 行号 本月数 本年累计数一、产品销售收入 1 减：产品销售成本 2 产品销售费用 3 产品销售税金及附加 4 二、产品销售利润（=1234） 5 加：其它业务利润 6 减：管理费用 7 财务费用 8 兑换损失 9三、营业利润（=5+6789） 10 加：投资收益 11 补贴收入 12 营业外收入 13
9、减：营业外支出 14 加：以前年度损益调整 15 其中： 16 17 四、利润总额（=10+11+12+1314+15） 18 减：所得税 19 五、净利润（=1819） 20 七. 风险控制：风险来源与控制方法。1 由于垃圾篓会增加成本，可能会 导致前期出现亏损解决办法：采用买 x 卷垃圾袋送一垃圾篓（x 根据实际情况而定）2 其他企业的模仿或降价 附件：高度和口直径比常见篓大 30%-50%底部设口，垃圾袋可装置于底部并能在使用时可以象纸巾一样抽出，注：1 垃圾袋规格最好能与现在市面上的有所差异2 颜色的差异，不用黑色3 垃圾篓底部的口可装置我们公司的垃圾袋，其他公司的袋子不适合（设计中）4 此外，如使用以上的垃圾 篓，垃圾袋也相 应加大，如垃圾袋总长度相同，则这种垃圾袋的只数会比其他的少。就好象现在我们使用的牙膏 虽然和以前的分量相同，但多数厂家通过改大牙膏的口径以达到使消费者多使用的目的，所以在相同的时间里会争取到更多的销量。八、品牌形象及核心突出品牌的品质、品位，理念：家庭成员一同做家务（吸引 20-40 岁的女性）最后，希望方经理能给出宝 贵意见，祝您工作 顺利！预祝商祺
