1、群雄逐鹿中国药品零售业发展趋势分析提 纲 中国医药零售市场发展趋势 医药大环境和趋势分析 WTO的影响 市场分析 顾客分析 政策法规 连锁企业大环境分析医药大环境和趋势分析 医药行业是一个发展相对稳定的产业，虽受外界因素的一定影响，但估计将保持增长的趋势，未来 2-5年之内将继续保持 15的增长 医疗保险和定点药店出台 连锁药店跨区经营 药品超市出现 药品零售已经成为一项具有吸引力的行业 药品广告的投放将被全面禁止 政府不断对零售价格施加压力结果将使整个销售链受到利润压缩 政府不断对零售价格施加压力 2000年 1月 降低 34种药品的价格（人血白蛋白等 34个品种生物制品） 2000年 7月
2、 降低 57种药品的价格（头孢拉定等 57个品种国家化学药品） 2000年 11月 降低 120种药品的价格（氨苄青霉素等 120个品种规格的中央定价国产药品） 2002年 1月 383种医保目录药品强行降价 5% 80%不等 2002年 6月 15日 262个药品补充剂型规格价格医药大环境和趋势分析WTO 的影响中美双方加入 WTO签署的协议中涉及医药行业的承诺一共五项内容：一、保护药品和知识产权；二、进口药品的平均关税由目前的 12%左右逐步降至 6%；三、 2001年取消进口大型医疗器械的管制；四、 2003年 1月 1日开放药品批发、零售业务；五、开放医疗服务。WTO 的影响我国政府的
3、承诺从 2003年 1月 1日起药品分销服务体系将对外资开放外资将逐渐融入我国药品零售市场 这意味着，国外企业可以在我国从事药品采购、仓储、运输、配送、批发、零售及后服务等一系列经锁活动 美国第五大医药连锁店 Medcine shoPPe试图抢在其他国家之前占领中国医药连锁渠道。 今年初已明确向国内的一些初具规模的药品连锁店提出合作意向 着手摸索出一套中外药店连锁经营模式。 WTO的影响入世后医药产业结构分析 外资商企登陆中国，优于经营管理和经济实力，但劣于本土文化的整合。但是，近年来，外资商企的劣势正在不断地改善，他们努力寻找本土化的策略。 潜在的市场进入者正对进入国内药品零售市场兴趣日益大
4、增 分销企业面临行业重整的挑战，只有少数领先企业才能成为最终赢家 大型分销商已开始全力进入药品零售业 中外合资零售药店逐渐开放 医院药房社会化 药店经营将被放开市场分析 非处方药市场的潜力巨大 城市年人均到药店购药支出约 73.9元， 3亿城镇职工 1年约需 OTC药品价值在 220亿元以上，考虑城镇流动人口及农村人口城镇OTC市场的自由购买等因素， OTC市场远远超过 220亿元。 许多零售药店的规模较小 月销售收入大于 30万的只占 5-20 小于 10万的占 38-70 零售药店之间的业绩差距很大 零售药品业将被重塑 行业将加快整合，少数几家全国性连锁店将占据很大一部分市场份额 药店规模将加大，规模小、独立的药店将会被逐渐挤出这一行业 随着竞争的加剧，毛利将减少 在主要城市会更早出现这种情况市场分析
