1、展覽概論(一),展覽是什麼？,展覽vs.夜市路邊攤相同點：定期定點的展出、特殊攤位的裝潢、銷售技巧高超的參展者、精打細算的購買者相異點：夜市路邊攤：沒有展期限制、可以每天展出銷售商品、根據客戶需求隨時調整銷售方法展覽：受限於參展時間限制、在銷售操作上難度較高,展覽的特性,為一有意識、有目的，經過特殊安排，以視覺為主體，也可觸及其他感官知覺的活動。一種臨時性市場，故時間短暫，場地空間也有限。基本組成包括主辦單位、參展者、及參觀者，三者缺一不可。有明確、特定主題，以促成市場上供需雙方面對面接觸。,展覽的歷史演進,從市集發展到展覽可分為四階段起源中世紀工業革命時期至二十世紀中第二次世界大戰後二十世紀
2、末到二十世紀初,起源,古埃及時期、希臘文明時期、羅馬帝國時期，商品製造商經常聚集形成市集羅馬人開始固定在某些地點舉辦市集，成為現代展覽事業的雛型西元前37年猶太的希律王首先在Botana建造永久性博覽會中心，是最早的展覽館此時期展覽業正式形成展示品以農產品、生活物品為主,中世紀,展覽會一詞源自於拉丁文feria，意為在教堂旁所舉辦的市集市集因宗教及商品交易而形成市集因人潮聚集成為資訊與謠言傳播的場所，各國政府於是制定法規進行管理西元1165年號稱歷史上第一場展覽會，在德國萊比錫舉行，除了商品交易外，也出現樣品展示與交易。此時期以展示農產品和生活必需品為主。,第二次世界大戰後,展覽會主題及形式隨
3、著經濟的專業化而更加細分開始出現特定主題的展覽會，以及在各種不同場合舉辦的展覽也接成形雖然二十世紀通訊技術相當發達，暫時性市集的展覽會依然被視為最蓬勃且最具效率的貿易方式之一這種包含資訊交換、商品交易、主客溝通及娛樂的行銷工具，的確也提供人們一個可以面對面且充分刺激感官的交易環境,二十世紀末及二十一世紀初,亞洲新興市場興起，扮演貿易先鋒的展覽隨即從歐美國家透過合資或合作的方式引進亞洲其中以中國市場吸引最多國際知名的展覽業者投入市場德國杜塞道夫、慕尼黑及漢諾威等展覽公司在上海興建展覽館；而世界最大的電子展CeBIT也因應市場需求，在上海舉行CeBIT Asia,中國展覽的歷史演進(一),自春秋以
4、來就出現市集的記載市為固定的商業場所；集則是結合廟會成為現代展覽的起源唐天寶初年：陝群太守、水陸轉運使韋堅在長安舉行廣運潭展示清末民初：多場具規模且與現代展覽特徵相符的博覽會及貿易展覽會1905北京舉辦勸工陳列所1910武昌舉辦武漢觀業奬進會1910南京舉辦南洋勸業會1921南京舉辦物品展覽會1926上海舉辦中華國貨展覽會1929杭州舉辦西湖博覽會,中國展覽的歷史演進(二),抗日戰爭前後：所舉辦的展覽會多為政策或政績宣揚中華民國遷台後：開始致力發展經濟，展覽業也隨之受到重視。松山機場展覽館是台灣展覽的起始地，後來隨著展覽需求日益增加，便成立台北世貿中心展覽館一、二、三館，以及南港展覽館中國改革
5、開放後：在各產業發展的同時，展覽產業亦隨之蓬勃發展,展覽在商業發展的重要地位,大產值小市值的行業展覽本身收益不高對周邊經濟的貢獻為展覽本身的8到10倍是所產業的櫥窗及經貿發展的火車頭與日常生活以及產業發展具有重要的密切度及關聯性是企業整合行銷傳播中的一項重要工具和行為,會議展覽服務業發展四年計畫,會議展覽服務業推動暨輔導總體計畫提升我國會議展覽服務業國際形象計畫會議展覽服務業經營管理輔導計畫會議展覽服務業資訊網路建置計畫會議展覽服務業人才認證培育計畫會議展覽產業（MICE，Meeting、Incentive、Conference、Exhibition）因具有高附加價值、高成長潛力、高創新效益，
6、且創造的就業機會大、產業關聯大，因此被行政院列入12項重要新興服務產業,本世紀展覽業面臨的挑戰,展覽會主題方向愈來愈走向專業化及市場化亞洲新興國家興起，間接造成展覽版圖的移動以及展覽產業的排名全球化的趨勢，造成展覽板塊的移動區域經貿聯盟或協定也因經濟規模的擴大而造成展覽版圖的移動歐美國際展覽業與新興市場展覽的合縱連橫，造成強者愈強、弱者愈弱新興地區廣建展覽館，造成供過於求，而影響展覽品質,展覽的定義,全球展覽業協會(UFI)定義：展覽為具時效性的臨時市集，在有計畫的組織籌劃下，讓銷售者與採購者於現場完成看樣、諮商及下單採購等之展售活動Michael & Ilkka (1988)定義：商展是一個
7、事件，在此事件中製造商、經銷商與其他賣方展示(或介紹)產品給現有和潛在的顧客、提供者、其他產業夥伴與新聞界Donald & Janet (1987)定義：商展乃屬於促銷形態的一種，因為主辦者邀請廠商設立攤位並展示該公司的產品給有興趣的客戶,展覽的相關名詞,Fair-早期以實物展示直接銷售為形態的市集Exposition-展覽會，在一個特定場所、特定期間交易所展示的商品Exhibition-譯為展覽，意義同上Trade Fair-屬特定產業的的國際性展覽會Trade Show-專為B2B的展覽會Consumer Show-為B2C的展覽會或博覽會Mix Show-參觀對象不限商業人士或一般消費者 EXPO-指有中心主題的博覽會,展覽的分類,依產業範圍及產品內容屬性區分：垂直性展覽水平性展覽依展覽區域規模區分：國際展國家展區域展,展覽的分類,依參觀對象區分：專業展消費展綜合展依展覽的地理位置及市場涵蓋範圍區分：國家型專業展國家型綜合展國際性專業展,
