1、第八章 激 励激励和成功概率的关系0.0 0.501.00高低成功的概率激励的力量第一节 激励的概述、实质一、激励的含义激励是一种精神力量或状态，起加强、激激励是一种精神力量或状态，起加强、激发和推动作用，并且指导和引导行为指向目标。发和推动作用，并且指导和引导行为指向目标。（一）需要1、需要的概念需要，是指有机体由于缺乏某种生理或心理的因素而产生的与周围环境的某种不平衡状态。2、需要的分类 一是 根据需要的起源，分为自然性需要和社会性需要。二是 根据需要的对象，分为物质需要和精神需要。二、需要、动机与行为二、需要、动机与行为1、 动机概念动机是引起和维护个体行为，并将此行为导向某一目标的愿望
2、或意念。 （二）动机（二）动机（ 1）根据动机的社会意义，可分为正确的动机和不正确的动机。（ 2）根据动机在时间上的长短及其与活动目标的关系，可分为近景性动机和远景性动机。（ 3）根据动机在活动中所针对的对象不同，可分为个人性动机和社会性动机。2、动机的分类、动机的分类（ 1）始动机能：也叫始发机能，动机驱使一个人产生某种行为。（ 2）指向机能：动机能使行为具有稳固和完善的内容。（ 3）强化机能：动机具有保持和巩固行为的作用。（三）行为行为是指有机体在环境影响下所引起的内在生理和心理变化的在外在反应。3、动机的机能、动机的机能影响个体行为的因素影响个体行为的因素内因1.生理因素2.心理因素3.素养因素生理需要生理特点健康状况理想、信仰、人生观价值观、抱负道德观念、法律观念个性（兴趣、气质、能力、性格）文化素养（家庭、文化教育）职业素养（专业、职业的技术与道德教育、实践经验）外因自然环境社会环境工作环境、条件生活环境、条件群体（社团、班组、朋友、家庭）组织领导民族文化国际交流影响个体行为的因素影响个体行为的因素（四）需要、动机、行为与激励人的任何动机与行为都是在需要的基础上产生的，没有需要，也就无所谓动机和行为。 个体行为模式：需求 动机 行为 目标需求满足紧张消除 新 需求反馈刺激诱因
