1、酒店营销策划方案范文由于旅游业的市场竞争非常激烈，对于单体酒店和酒店集团来说，在市场营销方面建立竞争优势是非常重要的。要实现这一点，就必须提前制订好酒店营销策划方案范文。按照目前旅店情况，首先树立 “以市场为先导，以销售为龙头 “的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。一、客房目标任务：万元 /年。二、餐饮目标任务：万元 /年。三、起止时间：自年月 -年月。第一章目标任务一、市场形势1、 XX年全市旅店客房 10000余间，预计今年还会增长 12个旅店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈， “僧多粥少 “的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。三、今年与本店
2、竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。第二章形势分析1、三星级旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品种全。三、餐饮、会务设施全。4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有 差距。二、竞争优、劣势作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、
3、会务设施优势，瞄准中层次消费群体： 国内尺度团队。 (2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。 (4)各型会议。一、客源市场分为： 团队 -本省旅行社及岛外旅行社 (首都、上海、广东、东南亚、日、韩等 )(2)散客 -首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议 -当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司第三章市场定位二、销售季候划分1、旺季： 1、 2、三、 4、五、十、 11、 12月份 (其中黄金周月份：十、 2、 5，三个月 )2、平季： 7、 8月份三、淡季： 6、 9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成 b、 b、 d三类a类：省中旅、海王、
4、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其他。*按不同分类制定不同旅行社团队价格 不变 b类客户，逐步提高 b类价格。(2)大力成长 b类、 d类客户，扩大 b、 d类比例。2、境外团旅行社： hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社：天马国际(3)新加坡：山海国旅(4)韩国市场 -热带浪漫国假日之旅地接社：京润国旅三、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。第四章不同季候营销策略在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。
