1、馀庆家品牌传播方案2011年 1月品牌觉醒 品牌发现 描绘品牌策略蓝图 品牌沟通通过现实状况和对手比较找到策略改变方向在市场中发现非客户对自身核心竞争力是否接受发现产品突出的强势是否应增加、减少或改变品牌发展思路通过调查发现来自各方面的洞察 ,并以此来描绘策略蓝图重要的是从客户 ,非客户 ,丢掉的客户以至竞争对手的客户那里得到反馈利用反馈完善策略蓝图将未来的策略蓝图和现在的策略蓝图作比较 ,标定改进方向用此来决定行动实施步骤 ,看是否有利于实现未来的策略蓝图描述品牌核心竞争力的四个步骤描述品牌核心竞争力的四个步骤消费者需求与情感公司文化产品 特性一个强大的 品牌 核心 价值 必须是这三个方面的
2、结晶 ：既能够强有力地连接与消费者的感情，又能体现 出 产品 、 公司的特性，同时在整个 行业和 品类中是独特突出的。品牌定位方法品牌定位方法市场竞争态势分析市场竞争态势分析品牌传播策略分析品牌传播策略分析品牌传播活动策划品牌传播活动策划企业传播策略分析企业传播策略分析内容提要内容提要市场竞争态势分析红星美凯龙百安居居然之家蓝景丽家宏高完整家居家得宝家得宝集美家居宜家家居城外诚东方家园亿客隆家具城好美家北京家居市场概览北京家居市场概览特色一： 品牌分化全部采取连锁经营，个体经营面积都突破 50万平方米。综合性卖场声势大、数量多呈现 “强者愈强，弱者愈弱 ”的马太效应实力派品牌卖场正在崛起部分品
3、牌卖场正在没落，品牌分化现象明显北京家居卖场格局北京家居卖场格局特色二： 区域分割位置： 北京北部家居卖场： 居然之家、万家灯火、红星美凯龙，宜家家居商业特征：北京主要消费区依托居然之家，众多品牌专卖店在其周边开设独立店位置： 北京东南部家居卖场： 居然之家十里河店、高力国际灯具港、十里河灯饰城、闵龙陶瓷基地商业特征：十里河特色街主流市场联合打造 “ 十里河 ” 品牌年广告费可达 1000多万位置： 北京南部家居卖场： 居然之家玉泉营店、东方家园家具广场、玉泉营家具市场、东方家园丽泽店、家得宝商业特征：属北京较低档次商圈位置： 北京西部家居卖场： 红星美凯龙西店、居然之家金源店、爱家西店、百安居旗舰店商业特征：仅次于北四环商圈的实力商圈随着北京西部开发的突起逐渐提升特色三： 个性比拼三环以内卖场越来越失去地理优势新兴家居区域正向五环外扩展居住区域的外扩必然带来人们活动半径的外移四环、五环卖场在未来具有很大的竞争力，但培育期需要耐心和实力特色四：向外扩张
