1、“感恩青城 感谢有你 ”暨万达会员一周年业主答谢系列活动方案活动背景分析1活动调性分析2活动现场布置3活动流程概览4活动背景分析1通过一年的宣传推广，本项目在呼和浩特已树立良好的品牌形象和社会知名度，住宅的热销创造呼和浩特房地产销售的纪录，也使我们拥有了 2713组优质成交客户，为感谢这些客户对 “ 呼和浩特万达广场 ” 的支持举办本次活动。同时在当前严历调控政策和呼和浩特激烈的市场竞争，即将推出的 C塔公寓销售前景并不乐观。此时应充分挖掘已成交客户的购买潜力，在他们现有的信任基础上，引导其成为公寓的购买者，为即将推出 C塔公寓积累客户，再创销售奇迹，公寓首推产品仅针对老业主购买，不针对新客户
2、，最大限度的提升老业主的身份和尊贵感。 目的： 感恩答谢 +精装公寓推荐公关目标新增意向客户，培养忠诚客户；塑造万达品牌，提高品牌深度；万达客户经营，坚定客户再次置业信心；让客户对公寓产品有更加直观的了解；口碑营销，为 C塔公寓产品蓄积客户做铺垫淡化商业目的以煽情为主线、销售信息润物细无声活动调性分析2公寓客群分析70-80后 , 是社会潮流及时尚的追逐者 ,同时审美上又深受传统影响 ,因此 , ” 多元化 “ 的活动元素将更受这一群体的青睐。70后： 60%80后： 30%已购房客户以 70后为主，约占客户总量的 60%， 80后约占 30%。 与公寓目标客户群具有较多相同之处。心理上渴望了
3、解已购物业的动态，希望受到关注，满足荣耀感。已购房客群分析第三梯层： 80后的人群，有一定的积累，寻求门槛低、收益稳定的投资产品第一梯层 : 此阶层一般为企业主及富裕家庭 ,已购买万达的商铺、住宅 , 具备再次投资的能力第二梯层： 70后事业已经稳步，经济宽裕，具有一定投资意识和置业经验，70-80后是公寓要客户群 .活动基调 1、基调表现力： “ 很时尚 ” “ 很内涵 ”2、基调核心力： “ 很价值 ”活动调性 “ 很时尚 ” “ 很内涵 ” “ 很价值 ”调性说明：公寓地处新的城市中心；依托万达广场繁华商业娱乐中心、 5A写字楼及五星级 西 尔顿酒店，先天的条件决定了它的购买客户群与时尚文化有着密不可分的联系；因为时尚代表着人潮，意味着该产品的出租客源有保证，出售价格的增速也将很稳定；再加上精装公寓配套齐全，生活便利，让这个产品的说明会与 “ 时尚 ” 的高契合。活动元素活动时间： 2010年 6月 13日（周日） 10： 11 ： 30活动地点：香格里拉酒店宴会厅（ A、 B、 C厅）参加人员：已在万达购房的业主，对所有业主 DM直投邀请函，内容突出公寓仅针对老业主销售的信息活动基调： “ 很时尚 ” “ 很内涵 ” “ 很价值 ”活动形式：沙龙形式答谢会和产品说明会活动主题： “ 感恩青城 感谢有你 ”活动人数：约 1000人活动现场布置3
