1、终端陈列规范手册2010年 4月 7日第一部分 综述一、 标准化陈列的重要性二、联想陈列的目标一、标准化陈列的重要性1、对品牌 -建立联想区别于竞品的视觉形象在复杂的终端环境中，统一品牌视觉形象，有利于联想品牌形象在终端的建立和维护，提高联想品牌的识别性，增加联想与竞品的区隔度、建立联想的品牌美誉度和忠诚，使联想品牌的声音能够在竞品噪音纷繁的终端环境中凸显出来。2、对消费者 -利于识别联想品牌和找到联想专区合理的终端规划，可以有效地帮助消费者快速识别联想品牌，指引消费者到达联想销售专区。规范化陈列所展示的专业性，使消费者产生对联想品牌的认同和信任感，进而有助于联想手机的销售，防止消费者在找到联
2、想销售专区前被竞争品牌吸引，从而丧失销售机会3、对卖场 -营造终端热销气氛标准化陈列可以使联想专区在卖场更加整洁规范，有利于加强联想品牌与卖场的合作；标准化陈列使联想销售专区更加专业，这是吸引顾客、建立信任并最终促进手机销售的有利因素；明确的促销信息和礼品，更是协助联想手机销售、提升销售业绩的助力。一、联想陈列的目标1、体现推广意图通过形象灯箱片的更换，传递当季推广的主打产品或推广主题2、实现形象统一通过统一的陈列规范，使得消费者在每一个店面看到的联想产品陈列能够获得同样的感受3、吸引消费者并有助其选择晶莹剔透的托架，在充足光线下更加吸引消费者眼球；分类别的陈列，使消费者更方便寻找到适合自己的
3、产品4、便于执行和检查陈列规范简便易行，使终端人员能够执行到位并保持统一，也便于进行检查一、 陈列总体指导原则1、背景板灯箱片陈列规范、陈列细则2、柜台布局规范说明3、产品陈列规范4、产品列表5、中央主托架使用规范6、小托架使用规范二、柜台陈列细则第二部分 陈列总体指导原则1、背景板灯箱片陈列规范、陈列细则一、 陈列总体指导原则1】 背景板灯箱片陈列规范1）终端中的 logo，除了特殊情况以外，必须标准色反白应用。2） logo必须用在所有产品灯箱片的正中。以 logo为参照标准， logo左右两边的为重点产品形象灯箱片。以此类推。2】 灯箱片陈列细则背景板应擦拭干净，保证电源畅通，保持照明；
4、背景板上不许张贴任何 POP，且正前方不许有遮挡物背景板如有损坏，应及时上报更新灯箱片二灯箱片一2、柜台布局规范说明一、 陈列总体指导原则1】 产品系列联想手机的品牌特色为时尚、科技，柜台陈列按照产品系列进行划分，按照产品的主要特色分为： 影音娱乐系列、炫彩时尚系列、商务导航系列、大众生活系列 ， 随着 3G产品的日益丰富，将会根据实际销售情况增加 移动互联系列；同时，为了突出陈列主推产品，增加 热卖 HOT系列 。2】 柜台及区域划分必须严格按照产品系列摆放产品，不同系列产品不能混合陈列；在同一系列产品区域内再按照产品重要性、上市时间、销售状况、功能复杂程度进一步划分3】 柜台陈列顺序按照客
5、流方向，顺次陈列。如果存在某一产品系列产品需要多节柜台陈列的情况，不能相邻摆放（注：店内只有两节柜台陈列时除外）。一、 陈列总体指导原则2、柜台布局规范说明4】 形象柜台摆放柜台内部灯箱片可更换为： LOGO或形象灯箱片。 1、 2节柜台不需要放置形象灯箱片， 3节及以上的柜台需要有一节柜台为形象柜台，位置为从左至右第 2节。具体摆放规则为：1节柜台，为 LOGO灯箱片；2节柜台，为 LOGO灯箱片 +LOGO灯箱片3节柜台，为 LOGO灯箱片 +形象灯箱片 +LOGO灯箱片4节柜台，为 LOGO灯箱片 +形象灯箱片 +LOGO灯箱片 + LOGO灯箱片5节柜台，为 LOGO灯箱片 +形象灯箱片 +LOGO灯箱片 + LOGO灯箱片 +LOGO灯箱片其他以此类推。注：形象灯箱片原则上以季度为单位统一切换。一、 陈列总体指导原则2、柜台布局规范说明5】 柜台布局示意图：1）直线型销售区域图片：图示：背景墙客流方向炫彩时尚 商务导航 大众生活影音娱乐一、 陈列总体指导原则2、柜台布局规范说明5】 形象柜台摆放：2） L型销售区域图片：图示：客流方向炫彩时尚影音娱乐 大众生活 热卖 HOT背景墙背景墙商务导航影音娱乐客流方向炫彩时尚影音娱乐 背景墙背景墙炫彩时尚商务导航商务导航大众生活
