1、新养道推广执行方案新养道推广执行方案德州市蒙牛乳业销售有限公司德州市蒙牛乳业销售有限公司2010年年 10月月 7日日目录目录1、活动概况、活动概况2、各通路活动装产品分量、各通路活动装产品分量3、现代通路活动执行、现代通路活动执行4、传统通路活动执行、传统通路活动执行5、特殊通路活动执行、特殊通路活动执行6、外围市场活动执行、外围市场活动执行7、活动执行控制、活动执行控制8、需制作物料及各通路分量、需制作物料及各通路分量9、费用预算、费用预算10、关键控制点、关键控制点1、活动概况、活动概况1、活动产品：、活动产品：新养道珍养新养道珍养 125ml装装2、活动目的：、活动目的：增加新口味尝试
2、机会，扩大消费人群，增加新品销售机会增加新口味尝试机会，扩大消费人群，增加新品销售机会3、活动时间：、活动时间：10月月 -11月月 30日，配备人员时间：日，配备人员时间： 10月月 16、 17、 23、 24、 30、 31日日 （有人员配备时间由临促试饮，无人员时间促销员负责试饮）（有人员配备时间由临促试饮，无人员时间促销员负责试饮）4、活动渠道：、活动渠道：RKA/LKA/传统连锁超市传统连锁超市 /外围外围5、活动门店数规划：、活动门店数规划：现代通路现代通路 3门店、传统通路门店、传统通路 5网点、特通网点、特通 1美容院、外围美容院、外围2、各通路活动装产品分量、各通路活动装产
3、品分量新养道珍养试饮装产品分量表新养道珍养试饮装产品分量表通路通路 任务量（件）任务量（件） 执行场次（场）执行场次（场） 试饮品分配量（包）试饮品分配量（包）市区现代市区现代 1640 18 1600市区传统市区传统 10340 30 3200 特通特通 / 3 300 外围外围 5800 /4256（武城（武城 352、平、平原原 704、外围、外围 3200）预留预留 /终端店终端店主试饮主试饮 / / 5640合计合计 16000 所分配试饮品用于常规试饮数量不得超过所分配试饮品用于常规试饮数量不得超过 10%，活动期间产品销售，活动期间产品销售数量不得低于试饮品分配数量的数量不得低于
4、试饮品分配数量的 90%。终端店主试饮分配量供市区和外围活动使用。终端店主试饮分配量供市区和外围活动使用。3、现代通路活动执行、现代通路活动执行活动类型：买一提赠饮一包活动类型：买一提赠饮一包执行场次：活动卖场为天衢超市、银座东地店，活动执行执行场次：活动卖场为天衢超市、银座东地店，活动执行 10月月 16、 17、 23、24、 30、 31日日 6天。天。物料配备：新养道珍养手提袋、价格牌、物料配备：新养道珍养手提袋、价格牌、 DM单、堆头插卡、小插卡、试饮台单、堆头插卡、小插卡、试饮台、喷绘布地贴、喷绘布地贴、 X展架、印章。展架、印章。人员配备：人员配备： 1人人 /门店门店活动执行方
5、式：购买整箱活动执行方式：购买整箱 250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂和新养道利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂和新养道系列产品，即可凭购物小票领取系列产品，即可凭购物小票领取 125ml包装新养道珍养试饮品一包，试饮品必须包装新养道珍养试饮品一包，试饮品必须当场饮用。当场饮用。3、现代通路活动执行、现代通路活动执行促销员介绍产促销员介绍产品知识讲解活品知识讲解活动内容。动内容。消费者购买活消费者购买活动产品，到收动产品，到收银台交款。银台交款。 凭购物小票到凭购物小票到试饮员处领取试饮员处领取试饮品。试饮品。试饮员核对小试饮员核对小票，盖章。票，盖章。试饮员试饮员 开封开封 试试饮品，交给
6、消饮品，交给消费者。费者。消费者携带已消费者携带已开封的试饮品开封的试饮品离开。离开。现代通路活动执行流程：现代通路活动执行流程：4、传统通路活动执行、传统通路活动执行活动类型活动类型 1：买一提赠饮一包活动：买一提赠饮一包活动执行场次：连锁超市执行场次：连锁超市 9网点，网点， 10月月 16、 17、 23、 24、 30、 31日日 6天。天。物料配备：新养道珍养手提袋、物料配备：新养道珍养手提袋、 DM单、试饮台、地贴、单、试饮台、地贴、 X展架。展架。人员配备：人员配备： 1人人 /网点网点活动执行方式：购买整箱活动执行方式：购买整箱 250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂、特仑苏
7、利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂、特仑苏低脂和新养道系列产品，即可凭现场试饮低脂和新养道系列产品，即可凭现场试饮 125ml新养道珍养一包。新养道珍养一包。现场要求：促销员统一服装，试现场要求：促销员统一服装，试饮台、饮台、 X展架设置在网点门口或店外展架设置在网点门口或店外，促销员负责产品介绍、活动讲解、，促销员负责产品介绍、活动讲解、小票盖章及试饮品开封、赠送。根据小票盖章及试饮品开封、赠送。根据情况使用地贴，店外活动使用四角亭情况使用地贴，店外活动使用四角亭。4、传统通路活动执行、传统通路活动执行促销员介绍产促销员介绍产品知识讲解活品知识讲解活动内容。动内容。消费者购买活消费者购买活动产品
8、，到收动产品，到收银台交款。银台交款。 凭购物小票到凭购物小票到促销员处领取促销员处领取试饮品。试饮品。促销员核对购促销员核对购物小票，盖章物小票，盖章。促销员促销员 开封开封 试试饮品，交给消饮品，交给消费者。费者。消费者携带已消费者携带已开封的试饮品开封的试饮品离开。离开。传统通路活动执行流程：传统通路活动执行流程：4、传统通路活动执行、传统通路活动执行活动类型活动类型 2：终端店主试饮：终端店主试饮执行场次：执行场次： 2场场物料配备：试饮盘、一次性手套、口罩物料配备：试饮盘、一次性手套、口罩人员配备：人员配备： 2人人活动执行方式：在市区挑选两个重点片区，外围、直营自行规划走访路线人活动执行方式：在市区挑选两个重点片区，外围、直营自行规划走访路线人员费用自行承担，针对员费用自行承担，针对 20网点终端店主进行试饮，试饮产品为网点终端店主进行试饮，试饮产品为 125ml装新养道珍装新养道珍养，每网点试饮一包。配备临促两名，一名负责试饮一名负责产品介绍，片区落养，每网点试饮一包。配备临促两名，一名负责试饮一名负责产品介绍，片区落地业务带队，试饮的同时提升新养道珍养的铺市率和囤货量。地业务带队，试饮的同时提升新养道珍养的铺市率和囤货量。
