1、1东风日产东风日产 9-11月月 整合整合 营销营销 活动活动专营店指引手册专营店指引手册东风日产市场部东风日产市场部2008年年 8月月 28日日2目目 录录第一部分 “ 5周年 100万台 ” 全车系整合传播活动指引第二部分 新天籁 9-10月传播活动指引第三部分 轩逸 09款上市活动指引第四部分 酷黑逍客上市活动指引第五部分 TIIDA漂流瓶网络营销活动指引3前前 言言2008年 1-6月，在各专营店的全面努力和通力配合下，东风日产取得了骄人的市场业绩：销售台数： 1-6月累计销售 159,268台，同比增长 24.3%，高于行业 18.5%的水平；品牌认知： NISSAN品牌的认知度首
2、次超过 40%达到 41.3%，环比增长 14.76%，行业增长最快。同时，旗舰车型新天籁上市后，以月销量达 8000台挺进中高级车市场的前三甲。可以说，东风日产与各专营店的业绩指标正处于快速增长中。金九银十，车市烽烟四起， 9-11月将成为东风日产冲击行业第一集团的关键时刻，东风日产将携手 321家专营店共同出击乘用车市场，以 “ 5周年 100万台 ” 全车系活动和新天籁的持续传播全力出击，强势挺进第一集团 !我们强势出击！整合内外优势资源，推出 “ 东风日产 5周年 100万台 辉煌共享，感恩行动 ” 抢占市场先机，高达 2亿元的巨额广宣资源集中投放； 全车系整合传播，车型、促销、服务三
3、位一体全方位出击；我们信心十足！东风日产与 321家经销商伙伴竭力合作、全力以赴，目标必达。 9-11月份全车系 10万台以上的销售目标！ 新一代天籁 2.5万台以上的销售目标，继续巩固中高级车前三甲的位置！ 智能全模式，新款 SUV，成功上市！4整体策略，两大阵线：1、借 “ 5周年 100万台 ” 为契机，以感恩回馈为主题，整合新车、促销、服务展开“ 东风日产 5周年 100万台 辉煌共创，感恩盛典 ” 的全车系 （不含新天籁）整合传播活动；2、作为新近上市的 NISSAN旗舰车型，新天籁的传播规划自成一线，围绕新车口碑展开持续性的强势传播。1、 轩逸 09款、逍客新车色联合上市9月月 1
4、0月月 11月月2、 TIIDA和骊威联合促销3、 绿色服务月4、 新 SUV全新上市5、 新天籁 9-10月持续传播计划新 SUV前期预热及媒体试驾5周年100万台新天籁9-11月营销活动整体安排月营销活动整体安排5目目 录录第一部分 “ 5周年 100万台 ” 全车系整合传播活动指引第二部分 新天籁 9-10月传播活动指引第三部分 轩逸 09款上市活动指引第四部分 酷黑逍客上市活动指引第五部分 TIIDA漂流瓶网络营销活动指引6第一部分、全车系整合传播活动一、活动整体规划1.1 活动目的及核心策略1.2 传播主题1.3 传播计划一览表1.4 总部广告宣传计划1.5 总部线下活动计划1.6
5、总部公关传播计划1.7 专营店活动规划1.8 总部活动关键时间表二、专营店工作安排2.1 专营店活动一览表2.2 专营店广宣配合2.3 专营店店头布置2.4 专营店销售工具一览表2.5 专营店店头执行注意事项781.1 目目 标标 及核心策略及核心策略1. 3个月 10万台销售目标，为达成公司年度销售目标冲刺；2. 实现 36万批次的来店目标，为达成销售目标提供更有力保障。1. 奥运之后，旺季来临之际各厂家必倾其资源抢占市场，需整合各车型资源形成更为强势的传播；2. 充分利用新品上市、车型促销、服务活动多角度全方位吸引客户到店；3. 以 “ 5周年 100万台 ” 及 “ 油价高企 ” 为契机
6、，传递回馈客户的促销信息及东风日产全车系节能环保的产品特性。目 标核心策略9辉煌共创 感恩盛典 东风日产 5周年 100 万台整合传播主题传播策略：1、东风日产回馈客户的感恩行动，新车、促销吸引新客户，服务感恩老客户；2、以 “ 节能环保 ” 的主题包装传播全车系的节油特性和以 CVT、发动机为代表的先进节油技术。1.2 传传 播主播主 题题1、 轩逸 09款、逍客新车色联合上市9月月 10月月 11月月2、 TIIDA和骊威联合促销3、 秋季服务月4、 新 SUV全新上市新 SUV前期预热及媒体试驾5周年100万台10行动 1： CVT双雄会 轩逸 09款与酷黑逍客联袂上市传播内容 ： 1.
7、 两个新品上市时间契合，联合推广加大新车效应；2. 突出 CVT卖点，满足客户关注油耗的需求； 行动 2： TIIDA、骊威节油英雄 超值惊喜传播内容：1. 两个车型主要以促销为主要信息， 两个车型的具体促销额度由各店根据区域情况并与销售督导确认（总部促销政策见销售部工联单， 9月 1日下午发出） ；2. 突出并强调 HR16DE发动机的节油特性，满足客户关注油耗的需求；行动 3： 绿色服务月，贴心服务感恩百万车主传播内容： 1. 利用常规的秋季服务月强调对现有车主的回馈；2. 发动机、空气滤清器等项目的检测有利于车辆的节能减排，所以用绿色环保包装服务来突显东风日产的环保主张。行动 4： 全新 SUV激越登场传播内容： 1. 新 SUV的上市后，东风日产从轿车、 MPV、 Crossover到 SUV完整的产品线， 呼应 5年 100万台，体现企业实力；2. 新 SUV也搭载了 CVT，满足客户対 SUV节能环保的需求。1.2 传传 播主播主 题题
