1、策略化行销的战略伙伴金 飞 鸿品 牌 形 象 工 程 执 行 案2001年 7月号 码 战 第二波攻略（ 8月中旬 10 月中旬）执行细案策略化行销的战略伙伴近期市场情况近期各手机经销商以免入网费、无偿赠卡，手机低价位等促销手段拉动消费。策略化行销的战略伙伴竞争对手近期促销情况中复1、 与松下合作。买松下手机送精美礼品。 （ 7月 13日）2、 申奥成功，属于形象版。 （ 7月 18日）3、 神州行特卖三天（保证促销期间不断货）4、 手机特价。（无明显优势）5、 便民服务，买 IP卡，胶卷。（价格相当便宜）6、 发放神州行精彩号码。 （ 7月 27日）策略化行销的战略伙伴九通1、发放全球通，
2、2万张（免费） （ 7月 20日、 7月 24日 、 7月 27日）2、神州行特价， 2万张（ 158元）3、有特价机型。说明：三期广告促销内容一样。迪信通1、 与摩托罗拉联手降价送礼。（送电池、皮套、耳机） （ 7月 18日 7月 20日）2、 免费发放全球通。3、 神州行特价 155元。4、 十里堡开业。5、 推出两款特价手机（爱立信）说明二期广告促销内容一样。策略化行销的战略伙伴协亨电讯1、 满 1000元送 299元 （ 7月 24日、 8月 3日）2、 特价手机3、 珍藏号说明二期广告促销内容一样。 策略化行销的战略伙伴近期 畅销机型 中复 金 飞鸿 迪信通E T18SC 880元
3、820元 870元T20SC 930元 880元 960元T28SC 1440元 1320元 1370元T29SC 1480元 1420元 1460元S 1118 760元 760元 760元3508 940元 890元 930元3518 980元 890元 970元A OT302 850元 830元OT500 1570元 1530元OT701 1760元 1750元策略化行销的战略伙伴策略化行销的战略伙伴近期 畅销 机型 中复 金 飞鸿 迪信通MA6188 3090 元 3050元 3160元T2988 1130元 1060元 1070元V998+ 2070元 1960元 2060元P768
4、9 1190元 1150元 1130元L2000W 1060元 990元 999元T189 1350元 1320元 1360元7789 1330元 1290元 1270元2688 990元 960元 970元8088 2690元 2590元 2670元N5110i 740元 680元 740元8210 1780元 1780元 1790元3310 1090元 1050元 1070元8250 2390元 2320元 2470元6210 2040元 1980元 2030元策略化行销的战略伙伴促销要素 经销商成本及利润分配手机 配件 卡 费 其他通 讯产 品 选 号 费 入网 费零售价格（或比例）10
5、0% 100% 80元 100% 150元起（好号） 现 金全免毛利-12% 知名大众机型+510% 非知名高档机型50%100%0成本100% 30%60%0成本100%现 金全免约 占 销售 额 比重 70%10%20% 3%4% 3%10% 3%4%备 注预 交 电 信 80元， 1月后 电信退 还 80元， 稳 定使用36月后， 电信再鼓励 40元。将可能被政府取 缔 ，成 为 无利 润项 目无利 润利润的最大利润来源是卡费与选号费销售额的最大比重是手机销售额，但对利润贡献不大策略化行销的战略伙伴近期手机厂商广告宣 传 机型 中复 金 飞鸿 迪信通MA6288 4580元T189 1350元 1320元 1360元T2688 990元 960元 1000元V998+ 2070元 1960元 2090元A6188 3090元 3050元 3190元N8210 1780元 1780元 1820元8850 3920元3210E T28 1440元 1320元 1400元T18 880元 820元 900元SI6618AOT221SN288A188促销要素 近期手机厂商广告宣传机型
