1、1高级营销员论文 2中国化妆品行业与市场形势分析 俗话说“爱美之心人皆有之” ，而在当今世界上化妆品对人类的美化起着至关重要的作用。在经济迅猛发展中，中国的化妆品市场也成为全球最大的新兴市场，从改革开放以来，中国化妆品市场从无到有，从弱到强，从小到大，历经风雨的洗礼。中国化妆品行业正如雨后春笋般茁壮成长，品牌是层出不穷，市场也愈演愈激烈。美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等等品牌不断涌现。除此之外，还有在电视广告中出现的，80%的都来自化妆品企业，可见日化这个行业的关注度极其高。中国化妆品的发展历史来自中国海关总署统计显示，2006 年进口化妆品总量为 1.84 万吨，同比上年增
2、长 20.51%但进口额为 3.08 万美元，同比上年增长 27.93%。而当年中国市场的广义化妆品制造工业销售额同比增长仅 12%左右。2007 年 1-11 月份化妆品累计实现零售 128.3 亿元，同比增长24.11%，其中护肤品累计实现 50.2 亿元，占化妆品零售总额的 39.1%，彩妆品累计实现 12.2 亿元，占化妆品零售总额的比重为 9.5%。2008 年上半年我国化妆品出口数量和金额同比分别增长 5.43%和17.36%。各类型化妆品出口平均单价不同幅度上涨。以全国化妆品出口首位广东省为例。广东省化妆品出口企业为 2015 家，占出口总家数的 64.23%，3同比增长 16.
3、45%。虽然受 08 年全球经济放缓和金融危机影响，但 09 年我国化妆品市场销售总额仍可高达 800 亿元左右。这些产品的主要目标对象直指白领阶层，其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。至 2009 年，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本被外资、合资企业所占据，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。中国更适合走中低端化妆品市场某中学一初中生说：“我们班很多女生都有化妆品，不买就落伍了!”尽管一些精品店里的一些廉价化妆品包装都很花哨，产品名称也很怪异，有的化妆品甚至包装盒上印着韩文、日文或英文
4、等说明，通篇找不到一个汉字，打开包装更是充斥着奇异的香味，还是很受学生的喜爱。一瓶粉底液标价 12 元、睫毛膏每支的价格基本在 10 元左右、各种品牌的眼影标价也是 10 元左右。笔者猜测这些饰品基本都来自小商品批发市场，并非正规厂家生产的，而在学生中相当受欢迎，当然市场销量相当不错。国产化妆品向来是以薄利多销，控制着中低档市场。相对而言知名洋品牌日用化妆品价格节节攀升，其中白领们纷纷开始寻找新替代品。在中国，中高档化妆品市场几乎完全被国外品牌独霸，国内品牌极其4少。并且国内品牌的四成市场几乎都是局限于一些中低档日化用品，其主要还是由于中国消费者收入及观念的原因。中国化妆品本市场之路还是有一段
5、漫长而充满挑战的。化妆品在网购渠道中将有大作为化妆品已经成为国内互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多用户喜欢和习惯在网上采购化妆品，势必会催生一个大规模的垂直 B2C 平台。业内人士指出，化妆品品牌直接操作网购，开拓了一个新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣传。化妆品的发展趋势高科技发展是永无止境，同样化妆品行业的发展也不会停止。今天，在纳米技术已经广泛应用于各行各业，给传统的一些行业带来焕然一新的改革和不一样的业绩，斐然成为人们广泛关注的焦点之一。那么纳米技术为美容化妆品行业做了哪些改变呢?据了解，紫外线防护剂产品原料就是利用于纳米技术而制得的硅及硅化合物(如 Si02)，其光吸收系数
6、比普通的可增大几十倍。不仅如此，现在人们还可研究开发出具有特殊功能的防晒化妆品。又如化妆品界热衷于使用 SOD(SuperoxideDismutace,超氧化物歧化酶)来抗衰老，可是 SOD 本身有难以让皮肤吸收的问题，用纳米技术已经使这个问题得到圆满解决;用纳米技术加工中草药能使某些中草药中的有5效成分产生意想不到的治疗效果，有报导用纳米技术使中药花粉破壁后，不仅皮肤吸收好，而且其保健功效大大增加。伴随着中国消费者对日化行业的认知与意识，越来越多的消费者对安全、健康、有效的护理方法更加关注。尤其是植物草本类护肤品的出现，为全球化妆品的发展上成一颗璀灿明星。2010 年，草本植物类化妆品还是值
7、得期待，将会有很大的发展潜力。化妆品定价策略分析毫无疑问，化妆品的价格或多或少的都会对消费者的消费带来影响，可以说价格是影响交易成败的重要的一个因素，那么如何才能正确的决定化妆品的销售价格呢？这个还需要从市场全方面的分析。在实际经营活动中，定价除了要参考市场需求、供求关系，还要重点考虑消费者的心理因素，一个合适的价位会最大化地刺激消费者的购买欲望。根据消费者心理，通常有以下四种定价方法：第一种是精品定价法。精品定价经常用于对奢侈品的定价，指对一些名牌溢价空间很大的产品，往往可以利用消费者仰慕精品的心理，而制订大大高于其他同类产品的价格。如国际著名的劳力士手表，在我国市场上的售价从几万元到几十万
8、元不等。消费者在购买这些奢侈产品时，关注品牌重于关注产品功能，关注心理感觉重于关注应用感觉，通常是买给别人看的，而非买给自己用的，所以产品必须体现出炫耀的价值，目的是通过消费，获得极大的精神满足。6第二种是尾数定价法。对于日常用品，消费者乐于接受带有零头的价格，这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜且定价精确的感觉。低值易耗的产品，经常采用尾数定价的方法。比如说牛奶，超市零售牛奶有时候会特意留几分钱的零头，比如一袋奶的零售价格为2.94元，为了找零方便，捆绑销售，五袋一个包装，或者十袋一个包装。这种定价法让消费者产生一种精确的心理感觉，认为厂家已经把价格制订到以“分” 这个基本退出流通领域
9、的货币来衡量的标准，给消费者一种很实惠的感觉。值得一提的是，尾数定价多为不足，而非盈余。比如说牛奶零售价2.94元和3.05元相比较，不足3元能给消费者一种占便宜的心理感觉，但超出3元却给消费者一种多付钱的心理感觉，尽管这两个价位相差不多。第三种是整数定价法。由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量，对价格较高的产品，特别是耐用品、礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品，实行整数定价反而会抬高产品的身价，从而达到扩大销售的目的。由于消费者和生产者的信息不对称，消费者知道的产品信息要比生产者少得多，对质地、工艺等影响售价的因素鉴别困难。所以，整数定价法可以明确地传递品牌价值联想，有利于消费者信心的建立。第四种是习惯性定价法。消费者在长期的消费中，已经形成了一个参考价格水准，个别产品难于改变消费者习惯的心理价格。比如说瓶装饮用水，如果个别产品的定价低于消费者习惯的心理价格，易引起对产品品质的怀疑;如果高于习惯性的价格，则可能受到消费者的抵制。事实上，低价矿泉水与高价矿泉水都有企业尝试过，但最终都出现了不同程度的亏损。因此，7企业定价时常常要迎合消费者的习惯心理。在利润和销售量中取一个合适的平衡点，那么才不会因为盲目的价格定位而影响的交易的失败！8910
