1、投标报价策略与技巧的研究Bid price quotation strategy and skills专 业 工程造价班 级 姓 名 指导教师 天津理工大学成人高等教育本科毕业论文任务书1.课 题 名 称 ： 投标报价策略与技巧的研究2.题 目 类 型 ： 论 文 题 目 来 源 ： 自 拟3.论 文 的 主 要 内 容 ， 主 要 技 术 指 标 及 基 本 要 求 ：从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。4.论文的软、硬件环境：1 宋彩萍.
2、工程施工项目投标报价实战策略与技巧M.科技出版社，2007 年 2 月.1001042 李坚，董志英.技术标书实录M.北京：知识产权出版社，2008 年 9 月.163 龚维丽.工程造价的确定与控制M.北京：中国计划出版社，2006 年4 彭思志，孙勇毅.谈投标报价策略和作价技巧J.建筑经济，2007 年 5 月.201005 何增勤.工程项目投标策略M.天津：天津大学出版社.2008.15306 李洁.建筑工程承包商的投标策略M.北京：中国物价出版社，2007.2127 薛锐.王树林.浅谈投标策略及其应用J 黑龙江交通科技，2006(19).35508 王卓甫.工程项目风险管理- T 论、方
3、法与应用M.北京：中国水利水电出版社，2005.56709 William Spencer Vickrey, 2003，Counterspeculation, Auctions and Competitive Sealed Tenders, Journal of Finance 16, 70 一 7610 Emblen D, 1944, Competitive bidding for corporate securities, ph.D. Dissertation, Columbia University, New York11 谭德精，杜晓玲，吴宇红.工程造价确定与控制M.重庆：重庆大学出版
4、社，2007.80120学生姓名 彭好 专 业 班 级 2009 工程造价 指导教师 李毅佳 教师职称 讲师 任务下达日期 2011.03.01 完成日期 2011.05.30 天津理工大学成人高等教育本科毕业论文进度计划及情况记录表序号 起止日期 计划完成内容 实际完成情况检查日期检查人签名1 2011.03.0103.15 确定论文题目，下达任务书2 2011.03.1603.26查阅、搜集相关文献、资料，确定论文提纲。3 2011.03.2704.05 完成英文翻译4 2011.04.0604.15 软件编程设计，建立毕业论文框架。5 2011.04.1605.05 完成论文初稿6 20
5、11.05.0605.20 完成修改并打印7 2011.05.2105.22 准备答辩8 2011.05.2305.30 毕业答辩9注：（1）表中“实际完成内容”和“检查人签名”栏目要求用笔填写，其余各项均要求打印。（2）毕业设计及任务书一式二份，一份由继续教育学院留存，一份留给学生，任务完成后一并交。 天津理工大学成人高等教育本科毕业论文质量指导教师评分表学生姓名 彭好 专业班级 2009 工程造价 得分论文题目 投标报价策略与技巧的研究评价内容 优 秀 标 准 分值 分数1.选题能体现本专业培养目标，难度和工作量较大，有较强的创新性。 252 调研论证 能独立查阅文献以及从事其它形式的调研
6、，能较好的理解课题任务并提出实施方案，有分析整理各类信息，从中获得新知识的能力。103.论文质量圆满完成任务书中各项要求，理论正确，结构严谨，结论明确、图样绘制精美，有较高学术性，对专业知识综合训练程度高，撰写规范。354.计算机能力 包括编程、数据、图形及文字处理。 105.学习态度 态度认真，作风严谨，刻苦钻研精神突出，遵守各项规章制度，无任何事故发生。 106.特点特色与综合素质论文有明显的特点或特色，学生的综合素质较高。 10评语：指导教师 签字年 月 日天津理工大学成人高等教育本科毕业论文质量评阅人评分表学生姓名 彭好 专业班级 2009 工程造价 得分论文题目 投标报价策略与技巧的
7、研究评价内容 优 秀 标 准 分值 分数1.选题 能体现本专业培养目标，难度和工作量较大，有较强的创新性。 252.分析、计算 综合分析正确、合理；立论、计算正确。 153.创新与实用 有自己的独特见解，方案合理、数据可靠，有一定实用价值。 204.论文撰写质量 结构严谨，文字通顺，用语符合技术规范，用表清楚，书写格式规范。 305.与任务书相符情况 与任务书完全相符 10评语：评阅人 签字年 月 日 天津理工大学成人高等教育本科毕业论答辩评分表（答辩小组及答辩委员会专用） 年 月 日学生姓名 彭好 专业班级 2009 工程造价 得分论文题目 投标报价策略与技巧的研究评价内容 优 秀 标 准
8、分值 分数1.选题 能体现本专业培养目标，难度和工作量较大，有较强的创新性。 252.论文质量圆满完成任务书中各项要求。设计书设计科学、先进,计算准确,图样绘制及技术要求符合国家标准,有较大创新和较大实用价值；论文立论正确，结构严谨，图样绘制精美，结论明确，有较高学术性。设计书分析、计算、实验正确、严密，对专业知识综合运用能力较高，撰写规范。303.学生陈述 陈述清晰、正确、逻辑性强，基本概念清楚，语言流畅、精炼。 154.答辩表现 回答问题准确、深刻，体现出较宽泛的知识面，思维敏捷、逻辑性强。 30评语：指导教师评定成绩（百分制）评阅人评定成绩（百分制）答辩得分（百分制） 综合评定成绩（五级
9、分制）汇总人签字： 答辩组长签字：投标报价策略与技巧的研究摘 要随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总
10、结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。关键词：投标；报价；技巧；风险策略Bid price quotation strategy and skillsAbstractAlong with our country national economy with the demand that
11、 society development, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the pr
12、oblem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids t
13、o mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bi
14、d with the basic characteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction bus
15、iness enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterpr
16、ise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertakers angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degr
17、ee obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning.Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk目 录第一章 绪论 11.1 研究背景 11.2 研究意义 11.3 研究内容 2第二章 投标的基本概念及理论 32.1 投标的概念和特点 32.2 投标的主要程序 4第三章 投标报价策略 73.1 投标策略 73.2 报价策略 9第四章 投标报价技巧及报价手段 154.1 投标报价技巧研究 154.2 投标报价决策184.3 投标报价的其他补充策略20第五章 投标报价实例245.1 投标单位概况245.2 工程概况245.3 投标报价方案比较25
