1、开题报告杭州地区中小企业应收账款管理问题研究一、立论依据1研究意义、预期目标随着市场竞争的日益激烈，很多中小企业都选择了“赊销”来扩大市场，然而许多中小企业发展并不理想，其中一个很重要的原因就是对应收账款的管理不够到位。大多数的中小企业应收账款管理制度不够健全，加之企业财务人员专业素质普遍较低，一些中小企业的应收账款资金占用较大、周转较慢，影响了企业的资金收益，还有一些企业发生大量的坏账，使收入无法真正实现，最终导致企业的资金链断裂，走上了破产的道路。相反，如果一个企业拥有完善的应收账款管理制度，就在竞争中处于有利地位。对杭州地区中小企业应收账款管理问题的研究，对于提高中小企业应收账款管理水平
2、，促进中小企业健康、稳步地向前发展具有重要的理论和现实意义。本文以此为背景，通过总结近几年相关学者对应收账款管理方面的研究成果，网上搜索和实地调研杭州的中小企业，来分析研究杭州地区中小企业应收账款的管理现状，发现其存在的问题及影响因素，找出有效的解决对策，完善中小企业应收账款管理制度，增强企业的竞争力，指导中小企业更好的发展壮大。2国内外研究现状21国内研究现状关于中小企业和应收账款的概念，比较有代表性的是杜巨玲（2009）等人在浅谈完善中小企业应收账款管理的对策中的论述“中小企业，是指营业收入或资产总额较小、职工人数较少、管理组织简单、职责分工有限的企业。”关于应收账款成因的研究，邵鹏婓（2
3、010）认为商业竞争，销售实现和收到款项的时间存在差距，应收账款内部管理不力是应收账款产生的原因。关于企业应收账款管理存在问题的研究，尹争光（2009）认为管理机构和职能的缺位，比如财务部与销售部在实践中常常出现职责分工不清、相互扯皮、效率低下，甚至出现管理真空等种种问题。再者是管理重点的偏差，大多数企业应收账款管理的重点是在“追账”上面，耗费大量精力但收账效果并不理想。第三是信用管理方法的落后，比如对客户的信用风险缺少评估和预测，交易中往往是凭主观判断作决策，缺少科学的决策依据是应收账款管理中存在的问题。关于企业应收账款管理影响的研究，于绍华（2007）认为对应收账款管理不善会带来如下的不利
4、影响影响企业的现金流入，企业通过赊销不断扩大销售,而赊销背后就是不断上升的应收账款,很多企业在具有良好的盈利状况下,1因应收账款管理不善而面临财务危机；影响企业经营成果据统计,逾期应收账款在一年以上的,其追账成功率在50以下,而在我国逾期应收账款已达到60以上。企业应收账款的大量存在,虚增了账面上的销售收入,在一定程度上夸大了企业经营成果,增加了企业的风险成本；加速企业现金流出企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用,加速了企业的现金流出,主要表现为企业流转税的支出,所得税的支出,应收账款的管理成本、应收账款的回收成本都会加速企业现金流出；影响企业营业周期，应收账款的大量存在使企业营业
5、周期延长,影响了企业资金循环,使大量的流动资金沉淀在非生产环节上,严重影响了企业的正常生产经营。关于应收账款管理问题提出对策的研究，李汉江（2006）通过对应收账款的问题和措施的研究，认为对应收账款的管理要从源头上控制，充分调动营销人员与财务人员的积极性，引导他们精诚合作。他还提出一个企业不能只围绕应收账款事后行为做文章，而应该树立全新的管理观念，吸引各方人才，研制技术含量高，实用畅销，不易被仿制的产品。李恩柱（2007）对企业应收账款的风险防范进行了研究，对应收账款对企业产生的风险进行了系统的分析，并对应收账款风险防范对策进行了研究，以确保企业财务的安全性。22国外研究现状JOHNGSALE
6、K（2005）认为有效的应收账款管理能增加现金流量，提高赊销额和利润率，减少坏账损失，降低整个收入循环的成本管理，降低折扣损失，改善客户服务质量，减轻销售部门的管理负担。JAMESCVANHORNE（2003）教授认为整体经济环境和公司的信贷政策是影响公司应收账款管理水平的主要原因。整体经济环境是不可控制的因素，而信贷政策的变量包括交易账户的质量、贷款期限的长短、现金折扣、季节性延迟付款、收账程序等。企业通过改变这些变量必然导致额外销售产生的利润和应收账款增加产生的机会成本。管理应收账款实际上转化为了对额外销售产生的边际利润和应收账款增加投资所要求的收益进行评估，只有两者相等时，应收账款所产生
7、的收益才是最大化的。BENJSOPRANZETTI（1998）教授则从企业的投融资的角度探讨了应收账款保理的问题。由于企业应收账款的存在，减少了企业在一定时期的现金流量，而应收账款是具有一定信用的资产，可以通过信用评估，与金融机构或非金融机构签订协议，把应收账款作为金融产品进行交易，从而达到投资融资的经济活动的目的。ZWEIG（1989）认为资产证券化为原始权益人提供了一种降低风险、多样化资产组合的手段，增加了一种融资工具。2SCHWARCZ（1994）指出，资产证券化之所以具有如此的吸引力是因为证券化引致的交易成本节省远远高于其它融资工具。他还认为发起人证券化资产的投资报酬率小于其它融资方式
8、的融资成本，因而资产证券化也是一种有成本效率的融资工具。3参考文献1杜巨玲，李训根浅谈完善中小企业应收账款管理的对策J科技经济市场，2009（11）2王岚中小企业应收账款的成因及对策J现代经济信息，2009（12）3于绍华浅谈我国中小企业应收账款的管理J科技情报开发与经济，2007（2）4李红艳，刘丽珍信用管理概论M上海复旦大学出版社，2007（5）5邵鹏婓中小企业应收账款的管理J经营管理者，2010（2）6刘录敬，陈晓明中小企业应收账款存在的问题及对策J中小企业管理与科技，2007（10）7任晓英中小企业应收账款内部控制之我见J财会月刊，2006（11）8尹争光如何加强中小企业应收账款的管理
9、J黑龙江科技信息，2009（11）9李汉江关于中小企业应收账款的管理J市场周刊理论研究，2006（2）10李恩柱企业应收账款风险的防范J财会研究，2007（2）11孟凡宏实施应收账款融资，开拓我国中小企业融资渠道J全国商情（经济理论研究），2007（4）12马程琳谈当前应收账款管理中存在的问题和对策J特区经济，2007（3）13JOHNGSALEKACCOUNSRECEIVABLEMANAGEMENTBESTPRACTICESMJOHNWILEYSONS,200514JAMESCVANHORNE,JOHNMWACHOWICZJRFUNDAMENTALSOFFINANCIALMANAGEMENT
10、11THEDITIONMECONOMICSCIENCEPRESS,200315BENJSOPRANZETTI“THEECONOMICSOFFACTORINGACCOUNTSRECEIVABLE”MJOURNALOFECONOMICSANDBUSINESS,19985016PHILIPLZWEIGTHEASSETSECURITIZATIONHANDBOOKMDOWJONESIRWIN,198917STEVENLSCHWARCZTHEALCHEMYOFASSETSECURITIZATIONMSTANJLBUSFIN,1994二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1应收账款管理理论概述311应
11、收账款的概念12应收账款形成的原因13应收账款的功能14应收账款存在的弊端2杭州地区中小企业应收账款管理现状分析21企业片面追求利润22应收账款管理制度不完善23应收账款内部管理方法不当24信用管理体系不合理25会计监督薄弱3对杭州地区中小企业应收账款的建议与结论2实施方案和进度计划实施方案本项目的研究需要较深厚的理论研究为基础，特别是对中小企业应收账款管理模式的相关理论研究必须有一定的理解和把握。因此，首先必须加强这方面的文献阅读。首先通过查阅相关资料和相关网站，了解浙江中小企业应收账款管理的基本情况，然后选择有代表性的中小企业，对其应收账款管理的现状进行调研。进度计划第6学期第1920周至
12、第7学期第15周在指导教师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，进行调研。第7学期第612周在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第1314周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。第7学期第1520周开始写作毕业论文，完成初稿。第7学期寒假结合毕业论文选题开展调查研究。第8学期第12周在导师的指导下进一步写作、完善毕业论文。第8学期第36周在导师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成论文。第8学期第7周在导师的指导下，进一步修改、完善毕业论文；定稿并上交。4第8学期第911周参加毕业论文答辩。
