第五章进出口商品的价格（6学时）.ppt

1、2018/9/30,国际贸易实务,1,国际贸易实务,主讲教师：饶倩,河北科技大学,2018/9/30,国际贸易实务,2,The Practicality of International Trade,Professor：Qian RaoHebei University of science and technology,2018/9/30,国际贸易实务,3,上页下页返回,成本核算；计价货币的折算；价格构成及其换算,掌握出口货物价格的构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算，精于出口报价核算，熟练运用和填制价格条款的内容。,第五章：进出口商品的价格（6学时）,20

2、18/9/30,国际贸易实务,4,摘要： 通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节 作价原则与成本核算 第二节 作价方法与计价货币的选择 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 价格种类、费用构成及价格核算 第五节 合同中的价格条款,2018/9/30,国际贸易实务,5,在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。,2018/9/30,国际贸易实务,6,一、货物的价格表述国际贸易中的商品的价格由单价和总值构成，单价包括四个部分：计量单

3、位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 例： 350 PER M/T CIF LONDON 英镑 350 每公吨 CIF伦敦 FOB Tianjin USD125 / MT CIF London GBP37 per Doz. 单价基本要素: 计价货币、金额 、计量单位、贸易术语,第一节：作价原则与成本核算,2018/9/30,国际贸易实务,7,价格条款,计量单位单位价格计价货币贸易术语,2018/9/30,国际贸易实务,8,1、参照国际市场价格水平作价交易所价格拍卖价格主要进口国和出口国的合同价格（大宗商品产地价、输往国当地价）大宗商品的投标价国际商品展销价（博览会价格

4、）,二、作价原则,2018/9/30,国际贸易实务,9,2、结合国别与地区政策，根据购销意图作价新产品竞争激烈产品库存滞销品名优土特品3、考虑影响价格的具体因素：商品质量的优劣（质量差价）运输距离的远近（地区差价）交货条件（交货地点）的不同季节性需求的变化（季节差价）成交数量的大小（数量差价）货款的支付条件与外汇汇率变动的风险交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等,2018/9/30,国际贸易实务,10,1 、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。,三、出口成本核算,2018/9/30,国

5、际贸易实务,11,出口销售人民币净收入=FOB净价外汇牌价 出口总成本(退税后)=出口商品进货成本（含增值税）+国内定额费用-出口退税额 定额费用=出口商品购进价费用定额率 出口退税额=出口商品购进价（含增值税）/（1+ 增值税率）退税率,2018/9/30,国际贸易实务,12,出口盈亏率,根据如下资料计算出口盈亏率： 某公司X商品进货成本115万元人民币，各项定额费用20万元，出口退税额5万元，FOB出口外汇总收入16万美元（银行当期买入价8.35元/美元）。出口盈亏额 =（16 8.35） （115 + 20 5） = 3.6（万元）出口盈亏率 = 3.6/（115 + 20 5）100%

6、 = 2.77%,2018/9/30,国际贸易实务,13,出口健身椅1000只，CIF纽约USD17.3/pc，总值USD17300，其中F：USD2160，I：USD112。进价CNY117/pc，总计CNY117000（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%，买入牌价8.28，求：换汇成本和盈亏额。,提示：进货成本=货价+增值税 =货价（1+增值税率）出口退税额=货价 退税率 =采购成本/（1+增值税率） 退税率,例 题：,2018/9/30,国际贸易实务,14,出口商品价格构成,进货成本价商品包装费用仓储费用国内运费及装卸费商品检验、衡量费,出口关税及各种捐税领取有关证件费用

7、办理托运、报关、结算费用及银行利息各种杂费（业务费、邮费、）,2018/9/30,国际贸易实务,15,出口成本核算,含税进价=117000 定额费用=117000x10% 退税收入=117000/（1+17%） 9% 总成本= +- =CNY119700 外汇净收入=17300-2160-112 =USD15028 盈亏额=USD15028 8.28-119700 =CNY4731.84换汇成本= /=CNY7.965/USD,2018/9/30,国际贸易实务,16,出口商品换汇率=1/换汇成本,（二）出口商品换汇成本和换汇率,出口商品换汇成是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商

8、品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。,2018/9/30,国际贸易实务,17,出口销售外汇净收入 (USD) =外汇收入-外汇支出（按FOB价计算）出口换汇成本： 出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。,2018/9/30,国际贸易实务,18,出口换汇成本,出口商品净收入1美元所需要的人民币总成本根据如下资料计算出口换汇成本 某公司X商品进货成本95万元人民币，各项定额费用15万元，出口退税额5万元，FOB出口外汇总收入13万美元。（95 + 15 - 5） 13 = 8.08,2018/9/30,国际贸易实务,19,例题1：某商品的出口总成本为每公

9、吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求：换汇成本及盈亏率。例题2: 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算：该商品的出口盈亏率及换汇成本。,例 题,2018/9/30,国际贸易实务,20,注 1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交，一 律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口 原料的FOB价计算。,（三）出口创汇率（外

10、汇增殖率）,指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。,2018/9/30,国际贸易实务,21,一、作价方法1、固定作价法固定价格：指由买卖双方在合同签订时确定价格，并在合同有效期内不变。特点：明确具体；固定、便于核算；但是风险较大。,第二节：作价方法与货币的选择,2018/9/30,国际贸易实务,22,如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的 变通做法，可采用非固定价格的方法。非固定价格又称“活价”，指买卖双方在合同签订时暂不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。特点：可以回避价格风险；促进成交；但是存在较大的不稳定性。

11、,2、非固定作价法,2018/9/30,国际贸易实务,23,后定价格（暂不固定价格）暂定价格滑动价格（价格调整条款） 部分固定部分不固定价格,国际贸易业务中常见的非固定价格有：,2018/9/30,国际贸易实务,24,1）后定价格,指买卖双方在合同中只规定定价时间和定价方法，价格在合同执行期间确定。例如，按照提单日期的纽约商品交易所的平均价格计算。注意：为了减少定价时买卖双方可能出现的分歧，应在合同中明确规定后定价格的作价方法和作价时间。,2018/9/30,国际贸易实务,25,2）暂定价格,指在合同签订时先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，

12、多退少补。例如，单价暂定CIF纽约，每公吨1000美元，买方按此开立信用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日期的平均价计算。暂定价格常用于规定长期合同提供工业原料、粮食、食品的价格。注意：为了减少日后双方的分歧，应在合同中明确判断市场价格变动的资料来源。,2018/9/30,国际贸易实务,26,3）滑动价格,指在合同签订时先规定一个基础价格，交货时按生产费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整。在订约时只规定初步价格，同时规定：如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。主要适用于生产加工期较长的商品的交易，如大型工业设备、船舶等。常见的价格调整公式为：,价格调

13、整条款,2018/9/30,国际贸易实务,27,滑动价格（续）,滑动价格是卖方避免通货膨胀风险、确保利润的一种手段。使用价格调整条款时，价格的调整是有条件的，往往规定一个允许偏差额。在这个范围内，不能调整价格。注意：为了避免双方分歧，应在合同中明确规定原材料价格指数和工资价格指数的来源。,2018/9/30,国际贸易实务,28,二、计价货币与支付货币的选择,1.计价货币与支付货币,常用货币： 汇率： 美元（US或USD） 826.44/828.92 英镑（或GBP） 1321.19/1325.16 欧元（EUR） 937.26/940.08 加拿大元（CAN或CAD） 537968/54037

14、0 港元（HK或HKD） 105.96/106.28 日元（J￥或JPY） 6.96510/7.000 瑞士法郎（SF或CHF） 法国法郎（FF或FRF） 德国马克（DM或DEM）,出口国货币进口国货币第三国货币,2018/9/30,国际贸易实务,29,计价货币是双方当事人用来计算债权债务的货币；支付货币是双方当事人约定用来清偿债务的货币。如果合同中没有规定用其他的货币支付，则双方约定的货币既是计价货币，又是支付货币。如果在计价货币之外又规定了其他货币支付，则这种货币就是支付货币。按照国际上的一般做法，如果没有相反的规定，通常是按付款日两货币的汇价，把一种货币表示的价款折成等值的另一种货币进行

15、支付。如果双方国家订有贸易协定和支付协定，而交易本身有属于上述协定的贸易则必须按规定的货币清算。,2018/9/30,国际贸易实务,30,计价货币,计价货币：指合同中规定用来计算价格的货币。例如，CIF纽约每公吨100美元。国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。在浮动汇率制情况下，货币的币值严重不稳，因而影响进出口双方的经济效益。通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是，在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币”，而进口方倾向于选择“软币”。,2018/9/30,国际贸易实务,31,计价货币的选择,1、选择可以自由兑换的货币。2、对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。如果买卖双

16、方所在国签有贸易支付协定的，应使用协定中所指定的货币。3、在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋于上浮的货币，即所谓“硬币”或称“强币” 比较有利；而进口则相反，采用软币计价有利。4、若采用不利货币，则可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。,2018/9/30,国际贸易实务,32,保值条款,目的：防止从订约至收汇期间由于计价货币币值的变动而带来的损失。1）黄金保值条款。 在合同中规定的支付总金额以签定合同时该货币的含金量为计算标准而固定下来，在实际支付中，如该货币的含金量发生变化，则合同价格作相应调整。2）汇率保值。 在订立合同时，明确计价货

17、币与另一种货币的汇率，付款时该汇率如有变动，则按比例调整合同价格。具体有： “硬币”与“软币”结合使用。 用“一揽子汇率”保值。,2018/9/30,国际贸易实务,33,回避汇率风险的方法,调整对外报价订立保值条款硬币保值特别提款权保值远期合同法期货合同法,2018/9/30,国际贸易实务,34,上页下页返回,1、本币折外币，采用银行买入价计算；2、外币折本币，采用银行卖出价计算；3、一种外币折成另一种外币，按银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出两种外币的兑换率。,三、货币的报价折算,2018/9/30,国际贸易实务,35,一、佣金（Commission）（一）

18、含义 指买方或卖方付给中间商为其代理买卖或提供中介 服务的酬金。作用：正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从而扩大交易。,第三节 佣金与折扣的运用,2018/9/30,国际贸易实务,36,（二）佣金表示方法,1）一般用文字表示例： US $300 /MT FOB Shanghai including 2% commission（每公吨300美元CIF纽约包括2%佣金）2）在贸易术语后加“C”及佣金率例：US$100 /MT CIFC2% New York（每公吨100美元CIFC2%纽约）3）用绝对数来表示佣金例：每公吨付佣金20美元。,2018/9/30,国际贸易实务,37,凡价格中含有

19、佣金的称含佣价。分明佣、暗佣。例：净价： CIF New York USD100/mt net含佣价： CIFC3 New York USD100/mt 明佣 CIF New York USD100/mt 暗佣含佣价净价,2018/9/30,国际贸易实务,38,1 ) 实践中除非事先另有约定，如价格条款中对佣金未作表示，通常理解为净价； 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 FOB Shanghai net,说明：,2018/9/30,国际贸易实务,39,一般按交易额的百分比计算，也可按成本计算。 1、计算佣金的基数： FOB价格 成交价格或发票金额多数情

20、况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。,（三）计算方法,2018/9/30,国际贸易实务,40,佣金额 含佣价 佣金率 净价 含佣价 佣金额 含佣价 （1佣金率） 含佣价 净价 + 佣金额 净价/（1 佣金率）,、计算公式净价如何改报含佣价,2018/9/30,国际贸易实务,41,含佣价改报净价,案例1： 我方与外商以CIF价成交，金额为2000美元，含3%的佣金。现外商要求改报CIF净价，并要求相应降低价格。 在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？,解：CIF净价CIF含佣价（1佣金率） 2000（13%） 1940（美元）,2018/9/30,国际贸易实务,42,净价改

21、报含拥价,案例2：我方对外出口某商品，CFR价为1000美元，现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？,解：CFRC5%CFR净价（1佣金率） CFR净价（15%） 1000（15%） 1052.63（美元）,2018/9/30,国际贸易实务,43,一般由卖方在收到全部货款后再支付给中间商或代理商；另一种是由中间商或代理商直接从货价中扣除。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,(四）佣金的支付方法,2018/9/30,

22、国际贸易实务,44,例1：对外报价CFR London GBP100/mt，对方作为中间商提出收5%佣金 解：CFRC5=100/(1-5%)=105.26例2：某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？,例 题：,2018/9/30,国际贸易实务,45,（一）含义指卖方按照原价给予买方的价格减让。卖方实际净收入要低于含折扣价。作用：正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性，从而扩大销路,二、折扣（Discou

23、nt),2018/9/30,国际贸易实务,46,（二）表示方法,用比率表示，用绝对数表示；明扣，暗扣。（1）一般用文字表示例：USD100/ MT CIF London less 3% discounter （CIF伦敦每公吨100美元，减3%折扣）（2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D”（或“R”）及折扣率，但是这种方法容易引起误解，最好不用。例：USD100/ MT CIFD 3% London （3）用绝对数来表示，例如，每公吨折扣20美元。,2018/9/30,国际贸易实务,47,1 ) 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对折扣未作表示，通常理解为不给折扣的价格（即净

24、价）； 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 FOB Shanghai net,说明：,2018/9/30,国际贸易实务,48,计算折扣的基数：成交金额或发票金额计算公式：折扣额原价折扣率卖方实际净收入(折实售价)原价折扣额 原价(1折扣率)原价卖方实际净收入（1折扣率）,（三）计算方法,2018/9/30,国际贸易实务,49,1）一般是在买方支付货款时根据合同规定预先扣除折扣额。2）不直接从货价中扣除，而是按照暗中达成的协议另行支付给买方。,（四）支付方法,2018/9/30,国际贸易实务,50,1、买价、卖价2、单价、总价3、含佣价、净价4、基价、推算

25、价5、成交价、参考价6、现货价、期货价7、开盘价、收盘价、结算价,第四节 价格种类、费用构成,一、商品价格种类,2018/9/30,国际贸易实务,51,上页下页返回,1.成本（cost）：出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。2.费用(expenses/charges)：出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。3.预期利润(expected profit) ：在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。,二、价格构成,2018/9/30,国际贸易实务,52,上页下页返回,FOB价(FCA价)= 成本+国内费用+预期利润 CFR价(CPT价)=

26、 成本+国内费用+预期利润 +国外运费( F ) = FOB价 + F CIF价(CIP价)= 成本+国内费用+预期利润 +国外运费( F ) +国外保险费( I ) = FOB价 + F + I = CFR价 + I,二、价格构成,2018/9/30,国际贸易实务,53,上页下页返回,进货成本 = 货价+增殖税额 = 货价+货价增值税率 = 货价（1+增值税率） 货价 = 进货成本/（1+增值税率）出口退税额 = 货价出口退税率 = 进货成本/（1+增值税率）出口退税率 实际进货成本 =进货成本（供货商报价）出口退税额 实际进货成本 =进货成本-进货成本出口退税率/(1+增值税率)进货成本1

27、-出口退税率/(1+增值税率),1.成本核算,2018/9/30,国际贸易实务,54,例：某种货物装箱方式是8台装一纸箱，纸箱的尺码是544440，毛重为每箱53，根据理论算法计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。（根据20英尺、40英尺的重量和体积分别计算装箱的最大数量）,集装箱海洋货物运费核算,2018/9/30,国际贸易实务,55,解：1)如果按重量计算，每个20英尺的集装箱可装数量为： 17.50.053 = 330.19箱 (取整为330箱，共计2640台) 每个40英尺的集装箱可装数量为： 250.053 = 471.70（箱）(取整为471箱，共计3768台)2)如果按体积计算

28、,每个20英尺的集装箱可装数量为： 25（54444010-6）= 263.05（箱） (取整为263箱，共计2104台) 每个40英尺集装箱可装数量为： 55（54444010-6）= 578.70（箱） 取整为578箱，共计4624台。,集装箱海洋货物运费核算,2018/9/30,国际贸易实务,56,由上述计算可见，以重量法计费的货物通常用20英尺集装箱；而以体积法计费的货物则用40英尺集装箱更为节省运费。运费的计算标准可以查货物等级表得到。目前我国出口货物集装箱运价大体上分为两类：另一类以每一集装箱为计费单位，。A、按杂货费率加收附加费（同前）B、包箱费率(即综合费率)。以每一集装箱为计

29、费单位，其规定方法有三种： FAK包箱费率（freight for all kinds）：不分货物种类，也不计货量，只统一规定每集装箱收取的费率。 FCS包箱费率（freight for class）：按不同货物等级制定的包箱费率。 FCB包箱费率 (freight for class & basis)：按不同货物等级或货物类别及计算标准制定的费率。,2018/9/30,国际贸易实务,57,出口合同采用CIF或CIP条件时，保险由我出口方办理，因此，有必要进行保险费的核算。保险费率是计算保险费的依据，我国出口货物的保险费率按照不同商品、不同目的地、不同运输工具和不同险别分别制定为“一般货物费率

30、”和“指明货物加费费率”两大类。凡属“指明货物加费费率”表中所列货物，在计算费率时，应先查出“一般货物费率”，然后再加上“指明货物加费费率”。,保险费核算,2018/9/30,国际贸易实务,58,保险金额 = CIF/CIP价(1+保险加成率)保险费 = 保险金额保险费率 = CIF/CIP价(1+保险加成率)保险费率 或根据国际惯例：保险费 = CIF/或CIP价(1+10%),保险费的计算公式,2018/9/30,国际贸易实务,59,例：出口一批灯具从上海海运运至法国马赛港，CIF总金额为18万美元，加一成投保一切险，一般货物费率为0.6%，指明货物加费费率为2%，附加战争险，费率为0.0

31、3%，应付保险费若干？解： 保险费 = 180000(1+10%)(0.6%+2%+0.03%) = 5207.40（美元）若该笔交易未采用CIF/CIP价格，而是采用FOB或FCA价，或采用CFR/CPT价，则保险手续应由买方办理并由其支付保险费。此时，应将FOB/CFR价换算为CIF价，再确定相应的保险金额。,2018/9/30,国际贸易实务,60,含佣价 = 净价+佣金 佣金 = 含佣价佣金率 含佣价 = 净价/（1-佣金率 ）净价 = 含佣价单位货物佣金额 =含佣价（1-佣金率）,佣金核算,2018/9/30,国际贸易实务,61,计算佣金最常见的方法是以交易额（即发票 金额）为基础进行

32、计算。 例：卖方报价为每公吨1000美元CIFC3%， 则： 佣金 = 含佣价佣金率 = 10003% = 30(美元) 卖方每公吨的实际收入为： 净价 = 含佣价-佣金额 = 1000-30 = 970(美元),2018/9/30,国际贸易实务,62,出口税收核算,大部分出口货物免征出口税。目前我国出口税则仅36个税目。征收出口税的产品基本是不可再生的资源类产品。对于需要缴纳出口关税的货物，海关将根据中华人民共和国关税条例的规定和中华人民共和国海关进出口税则规定的税率，从价征收出口关税。 出口税税额 = 完税价格出口税税率,2018/9/30,国际贸易实务,63,问：什么是进口保税货物？ 答

33、：进口保税货物指的是暂时存在保税仓库内，或经保税手续运至内陆地点的进口货物。保税货物受海关监管，俟缴纳进口税后方可准予放行。,2018/9/30,国际贸易实务,64,银行费用通常是指出口商委托银行向进口商收取货款时所交的费用。银行通常是按成交的发票金额的一定的百分比来收取费用，计算时应按报价来核算。 垫款利息是指出口商在国内购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的损失，包括出口商给予买方远期付款时的利息损失。垫款利息的计息是按照采购总成本进行核算，远期收款利息一般按成交金额来核算。,2018/9/30,国际贸易实务,65,3.利润核算,利润核算的方法由企业自行决定，可以以某一固定

34、的数额作为单位商品的利润额，也可以用一定的百分比作为利润率来核算利润额，其计算基数可以是生产成本、购货成本或出口成本，也可以是销售价格。,2018/9/30,国际贸易实务,66,利润核算方法,方法一： 价格=成本+利润额=成本(1 +利润率) 利润额=成本利润率 方法二： 价格=成本+利润额 =成本+价格利润率 成本=价格-价格利润率 =价格(1-利润率) 利润额 = 价格利润率,2018/9/30,国际贸易实务,67,例：某出口商品的采购成本为90元，利润率为20%，分别用不同的计算方法计算价格和利润额。方法一： 价格 = 成本(1+利润率)= 90(1+20%)= 108（元） 利润额 =

35、 成本利润率 = 9020% = 18（元）方法二： =112.5（元） 利润额 = 价格利润率 = 112.520% = 22.5（元）由此可见，计算利润的基数不同，价格和获取的利润额就不一样。因此，在进行价格核算时必须注意公司计算利润的基数，以利正确报价。,2018/9/30,国际贸易实务,68,三、常用价格术语之间的换算,（一）FOB、CFR、CIF价格构成FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费 +国外保险费+净利润,2018/9/30,国际贸易实务,69,（二） FOB、CFR、CIF、 CIFC之间价格

36、换算,CFR = FOB+F= FOB+ RFFOB = FOB(1+RF)CIF = FOB+F+I= CFR+I = FOB(1+ RF)+ RI(1+投保加成率) CIFCIFC = FOB+F+I+C = FOB+ RFFOB其中：“F“表示运费；“RF“表示运费率； “I”表示保险费；“RI”表示保险费率； “C”表示佣金；“RC”表示佣金率；并假设佣金按成交金额计算。,2018/9/30,国际贸易实务,70,、从FOB价计算各种价格,计算公式为：,CFR FOB + F + I,2018/9/30,国际贸易实务,71,价格换算方法,计算1： 设我方出口某商品，FOB价为13570美

37、元，该批货物的运费为2780美元。请计算CFRC5%价。,解：CFRC（FOBF）（1-RC） （135702780）（1-5%） 17210.53（美元）,2018/9/30,国际贸易实务,72,价格换算方法,计算2： 设我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF、CIFC5%价格。,解：CIF （FOB+F）（1-1.1 RI） （135702780）（1- 1.1 %1.5） 16624.3（美元）,2018/9/30,国际贸易实务,73,价格换算方法,解：CIFC5%（FOB+F）

38、（1-RI1.1-RC） （135702780）（1-1.5%1.1-5%） 17514.73（美元）或：CIFC5% CIF（1-RC） 16624.3（1-5%） 17499.26（美元）,2018/9/30,国际贸易实务,74,、从CFR价计算各种价格,计算公式为：,2018/9/30,国际贸易实务,75,价格换算方法,计算3：一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%，则CIF应报何价?解：,2018/9/30,国际贸易实务,76,、从CIF计算各种价格,计算公式为：,FOBCIF （1投保加成 RI保险费率）,2018/9/30

39、,国际贸易实务,77,（三）FCA、CPT、CIP价格术语换算,根据已知：CPT = FCA + F CIP = CPT + I = CPT + CIP （1+投保加成率）保险费率 得出：,2018/9/30,国际贸易实务,78,一、价格条款的基本内容：包括：单价和总值两部分、单价通常由四个部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。、总价即总值：指出售一批货物的全部金额。 在数值上等于：单价数量例如：每公吨100美元CIF伦敦，总价10000美元必要时还包括：佣金/折扣率、作价方法、支付方法。,第五节 合同中的价格条款,2018/9/30,国际贸易实务,79,判断下列我方出口单价的

40、写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。,1、3.5 Yuan yard CIFC HONG KONG 2、500 carton CFR Britain net 3、USD1000 per ton FOB London 4、每打100法郎FOB净价减1折扣5、2000日元CIF维多利亚含2佣金,2018/9/30,国际贸易实务,80,1、选择有利的计价货币(money of account)，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应加订保值条款；2、正确填写单价（单价中涉及计量单位、计价货币名称、装卸地名称、大小写金额，必须书写正确、清楚，以利合同的履行）；3、计价数量单位与数量

41、条款中的计量单位一致（合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一致）；4、正确选用合适的贸易术语，贸易术语的表示要准确、完整，不能省略地点；,二、拟定价格条款时应注意的事项,2018/9/30,国际贸易实务,81,5、合理定价，防止偏高或偏低；6、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险；7、注意佣金和折扣的合理运用；8、如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确规定机动部分的定价。9、包装费的计价。如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。,二、拟定价格条款时应注意的事项,2018/9/30,国际贸易实务,82,Price:USD158/MT FOB Dal

42、ian including 5% commission.The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller.Total amount:USD158,000.-,例1：合同中的价格条款,2018/9/30,国际贸易实务,83,例2：合同中的价格条款,For the Fancy Brand AGT-4 Garment Sewing Machine, the best price is USD78.00 per set FOB Shang

43、hai.The minimum quantity in one 20 FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%.,2018/9/30,国际贸易实务,84,1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率、佣金、折扣。2、进出口商品作价的方法有哪几种？3、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？4、合同中的价格条款包括哪些内容？试举例说明。,思考题,2018/9/30,国际贸易实务,85,5、我国某出口公司对美商报价，每公吨CIF纽约500美元，发货港是上海。现美商要求我方改报FOB大连价。分析在CIF和FOB条件下双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？6、我方对外出售一批商品，原报价为每公斤100美元CFR伦敦（投保一切险，加一成投保，保费率为4%），客户要求改报CIF伦敦美元价。试确定在不影响收汇额的前提下，正确的CIF价应报多少？,思考题,2018/9/30,国际贸易实务,86,本章小结,通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币,2018/9/30,国际贸易实务,87,