1、营销战略与市场拓展策略 郑文正,战略与决策能力提升 培训课程之一,中国管理科学学会 理事 中国管理科学研究院 研究员香港哈斯特企业管理学院 教授香港中国管理科学研究院 副院长温州市市场营销协会 总顾问 北京、上海、广州ceec管理咨询机构 顾问师 郑文正 教授,描绘远景、凝聚共识 领导人才、建立舞台调配资源、清除障碍汇集信息、正确决策 建立架构、理顺系统,总经理的角色分析,文化创建,变革管理,领导力,战略规划与决策,资源运用,总经理的职能分析,人才发展,战略管理与战略竞争势态战略管理的挑战变化的竞争形势两个关于取得超额利润的模型,机会，威胁，工业竞争，和竞争对方分析一般环境因素现有竞争对手强度
2、,波特的五力竞争模型,其他利益相关者,供应者,替代品生产者,用户,行业中现有企业间的竞争,新进入者,新进入者的威胁,讨价还价的能力,讨价还价的能力,替代品生产者,内部环境：资源，能力和核心能力发掘核心能力内部分析的关键问题价值链分析资源外部化,现代企业经营战略成本领先的经营战略怎样才能取得成本优势重新设定价值链的案例减低成本的选择差异取胜的经营战略聚焦型经营战略低成本/高差异 综合战略,经营级别战略,动态竞争 导致竞争复杂化的因素企业间对峙竞争的模型,公司-级别战略一间多元化经营的公司拥有两个级 别的战略企业多元化的多种程度多元化的原因不同的多元化战略多元化的激励企业绩效与多元化之间关系的总结
3、 模型,营销战略的发展与变化,战略与战略柔性企业发展方向与愿景管理公司整体战略与营销战略的协调刚柔相济的战略纲目,战略与战略柔性,战略的基本特征战略管理的五项任务关于战略柔性的分析,企业发展方向与愿景管理,变革时期对信息化的需求通向目标的愿景管理,刚柔相济的战略纲目,现代企业的刚性战略区域公司经理方略,营销战略的发展与变化,营销战略的关键要素适应市场能力和企业核心的营销调研营销战略的定位与分析营销战略与公司战略的关系,营销战略的发展与变化,影响战略选择的主要因素过去式的成功经验和惯性思维局部与琐碎的困扰对决策的影响眼前利益与长远利益的矛盾与统一,营销战略的发展与变化,现代企业营销战略的立体思维
4、方式营销战略与片区条块的通路策略实施营销战略的操作时空感发散性思维与有效的深入战术,提示思考： 战略创新 纲目之举,行业现状与创新营销战略,行业定位与竞争者行动整体移动市场定位与区域市场定位确定竞争对手的对标意义预计竞争者行动与竞争双方的潜力分析,行业现状与创新营销战略,剖析市场需求与发现客户偏好 市场与消费趋势的变化需求个性化与客户偏好的形成,行业现状与创新营销战略,整合营销的传播与操作实施整合营销的一体化思路整合营销的应用与效果,提示思考： 尊重客观 有的放矢,制订营销规划的指导思想,头脑风暴与SWOT分析市场调查与信息分析的程序集体智慧资源的开发和利用,制订营销规划的指导思想,科学务实的
5、营销计划过程：,销售策略的制定,市场预测,相关成本及贡献毛利率分析,市场细分变量选择,损益平衡销量分析,制定销售目标,价格弹性及敏感度,目标市场选择,定价方法选择,竞争对手市场地位分析,移动目标市场地位,与竞争对手的战略联合,市场进入模式选择,代理模式利弊,渠道的长度和宽度选择,渠道价格及利润分布,渠道与产品服务组合的匹配,发达市场的策略,成长市场策略,衰退市场策略,新市场策略,市场策略及竞争要素,游戏的新规则： 您需要了解竞争优势的哪些方面？,竞争核心策略情境分析,运用外部和内部分析去发现竞争机遇外部分析：市场/行业分析方法,竞争核心策略情境分析,客户分析方法竞争者分析方法内部分析：识别本公司的强势、弱势及核心竞争力如何以竞争对手为基准，调查本公司的情况成功在于超越,市场定位分析,在激烈竞争中 谋求与竞争对手的 双赢格局哪些竞争对手与移动存在优势互补与竞争对手互补的具体业务有哪些战略联合的形式与深度,市场定位分析,竞争对手市场地位分析,移动目标市场定位分析,与竞争对手的战略联合,市场进入模式选择, 选择目标市场,练习呼唤沉睡的巨人,提示思考： 有备而战 智者至尊,品牌战略与市场拓展前景,品牌与非品牌的产品生命周期 关于品牌的战略思考品牌与非品牌的经营模式的区别名牌商标的无形资产与价值品牌创建与知识产权,
