1、2017 年上半年黑龙江房地产经纪人：契税的征税对象考试试卷本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题意） 1、职工可以提取住房公积金的情形不包括。A：与单位终止劳动关系未再就业、部分或者全部丧失劳动能力以及遇到其他突发事件，造成家庭生活严重困难的B：完全丧失劳动能力并与单位终止劳动关系C：偿还开店亏本所欠债务的提取D：偿还购房贷款本息时的提取E：权利型房地产投资信托 2、目前较为常用的一种开拓房源的渠道是。A：老客户推荐B：电话访问C：直接接触D：派发 DM 宣
2、传单E：工厂的生产设备3、房地产经纪门店经营成功的关键因素是。A：客流量大小B：房源状况C：竞争对手D：临路状况E：客户资金代收代付风险 4、被撤销的民事行为，自该民事行为无效。A：被撤销时B：被发现时C：开始起D：造成损害起E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、房地产经纪人执业资格注册工作由负责。A：人力资源和社会保障部B：省级人力资源和社会保障主管部门C：中国房地产估价师与房地产经纪人学会D：所在地房地产经纪人协会E：权利型房地产投资信托 6、房地产经纪信息具有正外部性，不会因为使用者的增加而减少每个使用者所获得的信息的价值，体现了房地产经纪信息的特征。A：共享性B：多维性C：积累性D
3、：时效性E：客户资金代收代付风险 7、房地产经纪信息 MLS 系统的本质在于实现了。A：客户共享和佣金共享B：客户共享和信息共享C：信息共享和佣金共享D：公众服务共享和客户共享E：客户资金代收代付风险 8、室内装饰装修流派中，崇尚“机械美”的是。A：风格派B：超现实派C：高技派D：装饰艺术派E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 9、完成房地产经纪服务的标志通常是买方与售房人为止。A：明确各人意愿B：达成房屋买卖协议C：缴纳定金D：签署房屋买卖交易合同E：工厂的生产设备 10、道德是一种社会意识形态，属于上层建筑的范畴，受社会存在，即经济基础的影响，但其又具有相对，并能反作用于经济基础。A：特
4、殊性B：独立性C：普遍性D：灵活性E：客户资金代收代付风险11、在经纪业务开展过程中，容易出现承诺不当现象的环节主要有等。A：房屋的产权、房屋的质量B：房屋质量、房源保管C：服务协议的签订、房屋的产权D：房源保管、服务协议的签订E：工厂的生产设备 12、为了保全一项请求而进行的不动产登记是，该项请求权所要达到的目的是在将来发生不动产物权变动。A：预告登记B：更正登记C：正式登记D：异议登记E：权利型房地产投资信托 13、衡量日照效果的最常用指标是。A：气温B：日照时数C：风象D：湿度E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、目前，我国各类房地产中介服务机构超过 3 万家，其中从事房地产估价的
5、机构就有 5000 多家，国家一级房地产估价机构多家。A：100B：200C：300D：400E：权利型房地产投资信托 15、客户信息管理实际上就是建立一个以为中心的记录或数据库：A：交易B：客户C：交换D：房源E：工厂的生产设备 16、房源的属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A：法律B：心理C：物理D：价格E：工厂的生产设备 17、居住区环境景观设计时，应注意整体性、实用性、和趣味性的结合。A：地域性B：自然性C：艺术性D：经济性E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、从 20 世纪 20 年代以来，西方发达国家的大城市发生了多次从城市中心向郊外发展的浪潮
6、，关于四次浪潮，叙述正确的是。A：第一次浪潮是人口外迁B：第二次浪潮是零售业外迁C：第三次浪潮是城市郊区化D：第四次浪潮是工业外迁E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、住宅专项维修资金的交存标准中，出售的公有住房交存住宅专项维修资金的标准为，业主按照所拥有物业的建筑面积交存住宅专项维修资金，每平方米建筑面积交存首期住宅专项维修资金的数额为当地房改成本价的。A：2B：5 C：10 D：12E：权利型房地产投资信托 20、物业服务企业通过选择物业。A：招标竞争B：投标竞争C：资质等级D：运作程度E：权利型房地产投资信托 21、房地产咨询收费中，国家指导性参考价格为普通咨询报告，每份收费元。
7、A：100500B：300 1000C：200 500D：4001000E：权利型房地产投资信托 22、房地产销售人员应该根据制定客户初次接待流程。A：产品信息、销售时限B：产品信息、现场销售工具C：销售策略、物业管理规范D：现场销售工具、销售时限E：工厂的生产设备23、商品房预售合同登记备案应由办理。A：房地产开发企业B：房地产销售代理机构C：商品房预购人D：房地产开发企业和商品房预购人共同E：权利型房地产投资信托 24、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有的特征。A：独家性B：动态性C：多样性D：可替代性E：工厂的生产设备25、下列不属于房地产产品特点的是。A：位置固
8、定性B：投资巨额性C：投资风险性高D：使用长期性E：工厂的生产设备二、多项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括A：总体环境B：局部环境C：产业环境D：生活环境E：竞争环境 2、房地产经纪机构采用连锁经营模式，可以有效地克服零售企业由于店址固定、顾客分散造成的的缺点。A：单店规模小B：市场风险大C：经营成本高D：营销业绩差E：运营模式单一3、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活
9、动方案时，应当确保。A：渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层B：在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质C：在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色D：通过展示內容及服务交流內容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台E：行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同 4、房地产商品及其交易的复杂性表现在。A：房地产商品信息复杂B：房地产交易价格复杂C：房地产使用管理复杂D：房地产交易心理复杂E：房地产交易专业信息复杂5、门店选址时，对客流量的分析包括方面的因素。A：客流类型B：客流的目的、速度和滞留时间C：竞争因素D：周边环境E：市场供需 6
10、、成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括A：“四十五规则”B：60 的潜在客户将转和别人做生意C：客户信息越新，竞争就越不激烈D：客户信息越陈旧，竞争就越不激烈E：出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去 7、负责监督该工程的工程质量监督机构应当对等情况进行现场监督，发现有违反建设工程质量管理规定行为的，责令改正，并将对工程竣工验收的监督情况作为工程质量监督报告的重要内容。A：工程竣工验收的组织形式B：工程竣工验收的验收程序C：工程竣工验收的验收意见D：执行验收标准E：工程竣工验收的验收地点 8、任何一项投资都包含着收益和风险两个基本因素，这两个基本因素又可归纳为。A：预
11、期收益的大小B：预期收益的持续时间C：风险发生的可能性D：预期收益获取的可靠性E：风险所产生的后果大小 9、下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有。A：新建商品房销售B：房屋租赁C：房屋抵押D：土地转让E：经济适用住房上市交易 10、新建商品房销售代理业务基本流程中，销售准备的销售现场准备包括等。A：搭建、装修布置售楼处B：搭建、装修布置样板房C：搭建、装修布置看房通道D：销售资料的准备E：销售人员的安排11、房地产经纪人违反房地产经纪执业规则的行为有。A：未向当事人出示房地产经纪人注册证书B：与委托人签订委托协议后，对外发布委托人的房源信息C：采取内部认购的方式营造销售旺盛的氛围D：将
12、自己的注册证书供给朋友使用E：以低价租赁、高价转租等方式赚取差价 12、两年前甲、乙、丙三个公司分别以 50、30、20的比例出资购买一幢写字楼。当时的购买总价为 6000 万元，现出售的总价为 6600 万元。则丙公司应该得万元。A：1200B：1320C：1400D：2200E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 13、不属于房地产经纪机构人力资源管理具有的特点的是。A：人本性B：战略性C：合法性D：稳定性E：客户资金代收代付风险14、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以房地产为主。A：单宗B：单笔C：整宗D：单位E：客户资金代收代付风险 15、征地补偿安置方案公告应包括的内容有。A：地
13、上附着物和青苗的补偿标准和支付方式B：被征收土地的所有权人、位置、地类和面积C：土地补偿费的标准、数量、支付对象和方式D：安置补助费的标准、数量、支付对象和方式E：农业人口具体安置途径 16、在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应。A：收取租赁定金B：保存一份房屋租赁合同C：核实租赁双方身份证件D：在房屋租赁合同涂改之处单方签字E：为租赁双方代办租赁合同登记备案 17、完全竞争市场是竞争不受任何阻碍和干扰的市场。完全竞争市场必须具备的条件包括。A：所买卖的商品具有同质性B：有相当多的买者和卖者C：市场信息完全D：产品无相近的替代品E：买者和卖者都可以自由进出市场 18、按照代理产生的不
14、同原因和方式，代理可分为。A：委托代理B：指定代理C：职务代理D：转代理E：法定代理 19、房地产经纪门店选址的区域调查中，对客流量分析的因素包括。A：政策制度B：周边环境C：客流类型D：客流的目的、速度和滞留时间E：竞争因素 20、按照保险的实施方式，保险分为。A：法定保险B：财产保险C：一切危险保险D：自愿保险E：特定危险保险 21、在房地产销售过程中，面谈的原则主要包括( )。A：目的性原则B：情境性原则C：指引性原则D：系统性原则E：正确性原则 22、由 FIDIC 专业委员会编制的土木工程施工合同 ，总结了世界各国土木工程建设管理数十年的经验，以其著称。A：严谨性B：合理性C：科学性
15、D：公正性E：常规性23、以客户为导向的市场营销下，基于客户价值可将客户分为四大类，下列关于类客户营销手段的表述，正确的是。A：不需要投入任何资源来维持这类客户B：应减少管理该类客户的服务成本C：应该重视这类客户，适当增加投资，保留该类客户D：应该在该类客户投入更多的资源E：需要将主要资源投资到保持和发展与这些客户的关系 24、进行商圈分析的目的在于。A：取得商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息B：了解所需商品和服务的类型和规模C：确定应该采取的营销手段D：利于市场调查工作的条理化、规范化E：预测市场发展前景25、用惯常的方法、固定的模式来解决问题的思维是。A：直觉思维B：常规思维C：逻辑思维D：发散思维E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
