1、 进军”小“分期，挖掘”大“市场购买手机、大型家电，越来越多的人选择分期付款，出现了很多专门做分期业务的公司，如小牛分期，即有分期；面对日渐丰富的家电消费贷款市场，农信社一般只有信用卡客户才会先付款才做分期业务，客户相对较少，而购置家电分期业务的客户群还款来源相对较为稳定，笔者认为农信社可以采取以下几个措施细分市场，进军”小“分期，扩展客户面。一、联合营销，突破小分期业务瓶颈。手机店、电器店是小分期业务发展的突破口，农信社要进军”小“分期，必须要与手机店、电器店建立营销合作伙伴关系，在他们相关店面里布设农信社相关业务产品宣传单，电子渠道办理扫描入口，让客户要办理分期业务，由这些营销合作伙伴引入
2、农信社业务申请平台，扩展”小“分期业务。二、创新评级，突破小分期客户准入。以芝麻信用分和京东小白信用分为参考样本，建立农信”E“ 宝信用分，通过参考客户填写芝麻信用分，京东小白信用分证明，结合客户存款、理财等多业务联合征信记录综合评定分数，以”E“ 宝分数综合阶梯给予客户信用额度，并于每月更新”E“宝信用分，从而突破小分期客户准入。三、优化产品，突破小分期操作难题。 ”小“分期业务主要特点是金额较小，一般为 2000 元到 20000 元之间，而开展此类业务，只有通过电子渠道才能减少信贷成本，笔者认为只有细化农”E“贷业务、微信银行接入”小“分期业务申请入口、客户手机银行里给予消费信用额度等方式，让客户不用繁杂手续，最快速度办理”小“分期业务，解决操作难题。”小“分期业务看是一块不起眼的零售业务，但是却蕴藏着一个巨大无形的消费市场，做好”小“分期业务，不仅可以为客户提供精准的消费信贷业务，农信社更可以挖掘一批潜力新客户，加速拓展新型客户群，提升农信社”微“服务竞争优势。
