1、 以整村授信为切入点全力书写金融服务乡村振兴大文章今年 9月，中共中央、国务院印发了乡村振兴战略规划（2018-2022 年 ，细化了乡村振兴各项工作，部署了一系列重大工程、重大计划和重大行动，为推进实施乡村振兴战略描绘了总蓝图、规划了总路线。农业农村部副部长余欣荣认为，实施乡村振兴战略，是党中央从党和国家事业全局出发、着眼于实现”两个一百年“奋斗目标、顺应亿万农民对美好生活向往作出的重大决策。自去年以来，从党的十九大报告，到中央一号文件，再到政府工作报告 ，均明确提出了要大力实施乡村振兴战略。再到 9 月发布的首个推进乡村振兴五年规划，对指导乡村振兴战略的推进实施具有十分重要的现实意义和历史
2、意义。作为山东省东平县农村金融主力军的东平农商银行，更是以此为指导纲要，在改革开放 40 周年之际，更好地发挥一线金融力量的支持作用和引导作用，以”整村授信“为切入点，协调各方力量，参与到乡村振兴中去。”整村授信“即对目标村进行集中的贷款评级授信，是典型的”零售业务批发做“，是农商银行深耕细作、做小做实、助推农村金融信用体系建设的典型落地动作。它基于农商银行”支行行长客户经理农金员“模式的支农服务体系和”人熟地熟“的特征优势，通过”背靠背“等评议方式获取高质量信息，并以批量集中签约的方式获取目标村贷款客户。开展背景：乡村普惠金融落地任重道远落实普惠金融是贯彻乡村振兴战略部署的一项重点工作，而借
3、鉴互联网金融经验，以”信 e 贷“为主要办贷模式的”整村授信“工程是做好发展普惠金融和助力脱贫攻坚的切入点和突破口。 ”整村授信“既是农商银行打造一流金融机构的重要举措，也是提高银行与客户之间认知度的有效途径，更是助力县域信用体系建设，践行普惠金融的有力工具。”整村授信“是农商银行零售转型的最佳落地动作新的经济形势下，市场对金融服务提质增效提出更高的要求，农村金融市场的竞争日趋激烈，推进”整村授信“不仅是农商银行回归服务”三农“本源的要求，也是应对竞争挑战转型发展的最佳落地动作。”整村授信“是深耕农村主阵地的主要战略方式农村阵地是农商银行的主阵地，具备”人熟、地熟“的独特优势， ”整村授信“是
4、农商银行落实乡村振兴战略的一项重要惠民工程，能够让农民更好的感受普惠金融的温暖，切实解决村民贷款难、担保难的实际问题，正是农商银行坚守农村主阵地的重要战略方式。”整村授信“是开展网格化营销的重要环节网格化管理是以区域市场全覆盖为目标的市场营销及管理方式，针对农村市场，该方式的开展主要分为信息获取、整村授信及精准营销三个阶段。 ”整村授信“以户籍信息为基准清单，避免了单户信息获取所遇到的客户经理效率低、客户配合意愿差的问题，能够在最短的时间获取精准客户，并能为客户省去繁杂的手续。开展情况：占据乡村市场”新高地“11 月 25 日，东平农商银行举办了信贷营销暨整村授信培训班，全辖行长、副行长、客户
5、经理、营销经理等 130 余人参加了培训。聘请资深讲师，联合打造了信贷营销暨整村授信活动，分三个阶段开展”整村授信“工作。下好调研”先手棋“，精准施策、分类推进行总部兵分三路，分头对接政府、乡镇主要领导，参加乡镇普惠金融现场会，对整村授信的意义进行宣讲；各支行与村支书、致富能人、党员、经营大户等有名望人士碰面沟通，说明整村授信好处与流程，赢得关键人物支持配合。做好培训”大讲堂“，统筹规划、策略引领25 日，东平农商银行举办了信贷营销暨整村授信培训班。以新零售、新金融、新营销为切入点，分析整村授信的本质即零售业务批发做，对区域市场”精耕细作“。重点讲述了整村授信的策略、常用活动方式、与农户沟通技
6、巧与方法、整村授信风控及后期营销等。种好实战”试验田“，因地制宜、协调推进在理论学习的基础上，26 日集中进行了营销实战试点工作。经过细致谋划，重点选取了县域东西两个区位明显的乡镇，集中周边支行力量，形成两大营销群，支行除了必要的内部柜台留守人员外，其余人员全部下乡；点面结合，定点宣传和挨家挨户宣传相结合，全员都是”情报员“，不放过任何宣传机会，在村委协助下集中村民，全员随机自由组合，深入现场，以唠家常为突破口，发放折页和精美礼品，开展综合营销。同时，开展业务联动。充分利用平台资源，实施全面营销。积极履行精准扶贫主办行责任，把整村授信推进与建档立卡贫困户的上门宣传结合起来；与存款利率上浮、农商
7、智易付银行卡业务宣传结合起来，把宣传和农民需求结合起来。本次活动撬动了各方力量向”整村授信“聚集，形成良好的外部推动环境，助力了建立完善农村金融档案、农村信用体系。目前共计完成新增贷款 210 户、电子银行 530 户、扫码付 115 户、客户信息采集 2320 户，发放预授信卡 1410 户。开展规划：革故鼎新，蓄力再出发2019 年是首个推进乡村振兴五年规划的第二年，也是农商银行金融服务乡村振兴的关键一年。东平农商银行将继续突出坚守服务”三农“和实体经济发展的经营宗旨，以服务乡村振兴为主线，以”整村授信“、样板村打造等为根本，进一步提升经营管理水平，加大小额信用贷款、家庭银行贷款、 ”三农
8、“贷款等业务的推广力度，将普惠金融、绿色金融落实到田间地头，确保服务乡村振兴方向不偏离。多措并举，以”整村授信“数据为基础，推进信贷营销。一是全面推广”整村授信“工程建设。制定具体的活动方案，积极推行小额信用贷款、家庭银行贷款，优化信贷获得环境和渠道，打好支农支小贷款基础，以做到提质增效为目标，抓好贯彻落实，确保活动取得实效。二是按照”夯实传统品种、适时创新业务，突出普惠金融、服务乡村振兴“的总体思路，抓好基础性贷款的投放。以”三农“为核心，以农户、个体工商户、农村专业合作社为主要目标群体，加大对特色农产品、现代农业等需求贷款的投放，实现授信户贷款的无缝对接，重点推广”信 e 贷“办贷模式，提
9、高客户贷款获得便捷感。三是畅通信贷产品营销渠道。通过宣传折页、网点推介屏、微信公众号等途径，建立多角度、多层次的营销宣传体系，向社会公开贷款种类、贷款对象、贷款基本流程及联系方式等信贷服务内容，进一步提高客户认知程度。临近年关，东平农商银行将会抓住年前外出人员回乡过春节的有利时机，继续深入地开展”整村授信“工程建设，建立以支行、客户经理为中心，以村两委、农金员为纽带，以家庭亲情贷、乐农安居贷等产品为支点，以”信 e 贷“办贷模式为依托的信贷营销网络，配合”金纽带“春天行动，全面夯实信贷宣传，按照”宁缺毋滥、质量优先“的原则，通过”整村授信“工程建设的辐射和带动作用，助推辖区乡村信用环境优化，巩固农村信贷市场份额。在新的时代背景下，东平农商银行将继续坚守服务农区和城区两个市场，根据县域市场的需求变化，加大对农业开发和农村基础设施建设的信贷支持，发扬”挎包精神“，以新担当新作为坚持做好服务”三农“、服务乡村振兴战略的工作，着力打造具有自身特色的乡村振兴战略服务模式，以金融帮扶、金融支持让乡村振兴更有希望，以不懈努力让辖区农民在乡村振兴中有更多获得感、幸福感、安全感，不断开创新时代乡村振兴的新局面，全力书写乡村振兴大文章！
