1、 2001 年年 5-12 月月御苁蓉整合传播策略草案御苁蓉整合传播策略草案2001年年 5月月呈：大连御苁蓉生命科学工程有限公司呈：大连御苁蓉生命科学工程有限公司自：博达大桥国际广告传媒有限公司自：博达大桥国际广告传媒有限公司2御苁蓉的传播策略研发u 品牌检测 资料来源 南京消费者座谈会 其他保健品竞品的资料3御苁蓉的品牌检验御苁蓉品牌检验 :u 透过过去几年广告宣传的积累，御苁蓉在华南、江浙、四川等区域已有一定的知名度u 但御苁蓉没有在消费者心里树立起一个明确的品牌形象u 从对过去资料的分析，御苁蓉给消费者的印象是 感觉稳重、神秘的补肾中药4品牌个性描绘御苁蓉是怎样的一个人，所以目标消费者
2、才会相信他：u 温文尔雅、稳重u 掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家u 为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方u 拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友5品牌定位对于目标消费者来说，御苁蓉是什么？它能带给消费者什么利益？u 对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的 40 55岁的中老年人来说，御苁蓉是因子生物工程的高科技产品，把传统的补肾圣药肉苁蓉，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活6传播概念概括u 告诉 40 - 55 岁的目标受众，御苁蓉可以
3、使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康7传播策略 - 1u 本策略依然在原有补肾品类市场争夺 “ 有补肾需求的人群 ” ，告诉消费者御苁蓉的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常u 御苁蓉尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一个主打焦点u 御苁蓉一直主张 “ 温补肾虚 , 补肾正道 ”，但在传播上，并没有把御苁蓉的有形资产 高调的告知消费者 采用肉苁蓉为君药，含高量肉苁蓉苷类 御苁蓉由北大研制u 如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者8市场
4、目的u 根据目前市场状况，调整御苁蓉品牌定位u 年销售目标达到人民币一亿元，在维持去年销售份额的基础上，市场份额略有提升9广告所担当的任务是什么？线上广告 ( 硬广告 )u 重塑御苁蓉的品牌形象u 令消费者了解御苁蓉可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用御苁蓉补肾u 吸引目标消费群的注意，御苁蓉是个不可多得的肾保健品10广告所担当的任务是什么？线下广告 ( 软广告 )u 目的在于配合硬广告进行媒体炒作u 采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用御苁蓉的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活u 向消费者传递作为御苁蓉君药的肉苁蓉的独特肾保健功能，特别是肉苁蓉苷类补肾因子的功能，加强消费者对御苁蓉补肾原理的认识u 向消费者灌输如何正确服用御苁蓉以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响u 通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心
