1、 ”三大银行“领航向奋力迈上新台阶*年，面对规模大、基数高的经营形势，*农商银行贯彻落实”三大银行“建设战略，坚持”小步快跑，强势作为“，全力推进业务质效提升，实现各项工作再上新台阶。*年年末，各项存款 234.8 亿元，比年初净增 26.9 亿元；各项贷款 131.7 亿元，比年初净增 17 亿元；实现净利润 2.99 亿元。强力建设”责任银行“，让农商银行品牌更响亮*农商银行坚持服务实体经济，以最大规模的信贷投放、领先的增长优势，获得市委市政府和社会各界的充分肯定，先后被省委、省政府授予”省级文明单位“，被市委、市政府授予”特别贡献企业“荣誉称号。固本培元，支持特色产业发展。2107 年年
2、初，组织”暖冬行动“”春雨行动“，开展客户大走访、大储备，成立专班集中分赴全市骨干企业调研走访，储备客户 1170 户、贷款需求 15 亿元。围绕特色产业做好信贷服务，全年香菇产业贷款净增 3.24 亿元，专汽产业贷款净增 6.02 亿元，农村新型经营主体贷款净增 2.46 亿元。六大支柱产业中 55%的企业和小微客户获得农商银行的信贷支持，信贷助力全市实体经济呈现 5 年来最强增势。打通经脉，提升金融服务水平。坚持听党指挥，替政府分忧，大事难事不回避、不推诿。*年，*高铁站增加 2000 平方米建设投资，其他银行久拖不决，市城投公司最后找到农商银行申请支持，该行当天派人上门调查，仅用半天时间
3、，就向汉十城铁公司开具 9000万元全额保证金保函，确保了项目顺利实施。此举赢得市委、市政府高度赞誉，并在重大项目和财政性资金存放上给予大力支持。过去久攻不下的住房公积金等 6 个重点系统战略合作事项，被农商银行拿下；城投、建投、棚改及债券资金代理资格，也倾斜到农商银行；争取多年无果的市级财政国库集中支付代理行资格，也让农商银行入列，当年新增财政性存款 4.5 亿元。报桃报李，全年共为 6.4 万户建档立卡贫困户发放扶贫小额贷款 2.6 亿元，占省里分配年度任务的134%。吐故纳新，落实”五个转变“促转型。围绕”五个转变“总要求，及时出台授权经营、错区经营、划片经营、特色支行建设、客户经理等级
4、管理等制度办法，推进信贷业务转型。通过信贷计划指导、绩效考核引导、考核督导，合理运用尽职免责条款等措施，积极推广小微贷款业务。*年末， 500 万元以下贷款比年初净增 15.38 亿元，同比多增 10.5 亿元，增幅高于全部贷款增速 15 个百分点，客户数量增速高于全部贷款增速 23 个百分点，农区贷款增量 5 年来首次超过城区贷款增量。强力建设”合规银行“，让风险控制更加有力坚持以党建统领业务发展，发挥基层党组织、党员在清收化险中的战斗堡垒作用和先锋模范作用，抓住省联社向政府发函的机遇，灵活运用清收处置 20 法，全年清收化解风险贷款 10.7 亿元，* 年年末风险贷款占比 5.5%，低于省
5、联社年度控制标准 0.5 个百分点。抓住”领子“，营造合规文化氛围。认真落实红安会议精神，组织全市农商银行”守规矩、防风险，建设合规银行“学习班，围绕落实合规操作指引，开展合规文化创建活动，通过小组讨论、以案说法、心得体会交流评选，印制向合规银行进发演讲文稿汇编，营造了合规建设的强大气场。柜面操作方面的反复性、习惯性违规问题同比减少四成多，员工合规意识和能力显著提升。牵住”鼻子“，风险贷款压降结硬账。抓住绩效考核的”牛鼻子“，严格考核结硬账。全年累计扣发 221 个系数的绩效工资，年末对 26 个完成清收任务的单位返还 208 个系数，对 7 个未完成任务的单位扣发 13 个系数。严格的考核，
6、强化了干部员工责任。通过推动大额风险贷款领导包保责任制，全年化解 1000 万元以上风险贷款 10 户 4.5 亿元。同时，旗帜鲜明地重用敢于负责、敢于担当的干部。开发区支行曾因风险贷款占比大、违规被处分人员多，一度成为困难行。*年，新班子强化担当意识，开展企业文化建设，做深入细致的思想政治工作，有效焕发了员工生机，不仅消化了风险贷款 2.1 亿元，还促进存款、利息收入、电子银行业务等任务完成，以清收带动了全局。打牢”底子“，充分依靠行政力量。借助省联社致函清收的东风，争取市政府召开专题会议，形成纪要，支持农商银行清收工作。市法院印发文件，加大农商银行诉讼案件的执行力度，将 67 人纳入失信名
7、单进行制裁。公安机关对农商银行申报的信用卡恶意透支案件立案打击。高新区管委会在清收盘活中，拿出 200 万元资金帮助企业垫付利息。在化解美亚迪及其关联公司 1.7 亿元风险贷款中，市政府和高新区管委会成立风险处置领导小组，多次召开协调会，研究解决美亚迪重组过程中遇到的问题。目前，美亚迪被重组盘活，拖欠农商银行的利息已结清。强力建设”智慧银行“，让客户金融服务获得性更强*年，*农商银行大力推广移动互联网金融产品，改变金融服务模式，保持了强大的竞争优势。智慧银行助力业务发展。通过开展刷卡”七天乐“、IC 卡公交系统运用、ETC 卡推广等活动，农商银行科技产品介入市民的衣食住行游购娱，提升了福卡使用
8、率。全年新增”卡存款“12 亿元，活期存款占比提高 1.6 个百分点，电子银行业务替代率 87.4%，排全省农商银行第一位。智慧产品提升获得感。积极创新智慧产品，开发第三方监管动产浮动抵押贷款业务，有效解决企业因不动产抵押不足而形成的”贷款难“和农商银行动产抵押”保管难“的问题，目前已发放此类贷款6874 万元。同时，该行还组合运用”出口退税贷“”第三方监管浮动抵押贷“等模式，将湖北中兴食品公司仓储的茶叶香菇等存货进行抵押，发放流动资金贷款 3500 万元，使该公司年出口额达到 5000万美元，占全省茶叶出口总量的一半以上。助力智慧管理水平提升。及时跟进新上线的信贷系统新功能，引导基层支行根据贷款利率定价功能正确选择贷款品种和方式，通过智慧管贷遏制了人情定价。同时，把 CRM 客户关系管理系统作为控制贷款风险、提高精准营销的重要抓手，全年营销新增小微客户 7214户，同比多增 6396 户。
