行銷管理課程補充教材系列-3新商品上市與促銷活動,廖錦農,什麼是新商品、如何生出來?,新問世新產品線現有商品擴充現有商品改良重定位降低價格,新商品為何失敗?,主管錯誤的堅持好創意但無市場設計不良定位錯誤、廣告不佳、價高開發成本高競爭對手作怪,產品與顧客價值層級,核心利益: 人類基本需求基本商品:商品化期望商品:最起碼水準延伸商品:贏競爭對手潛在商品:只要我喜歡有什麼不可 以,商品行銷溝通組合有那些?,廣告銷售促進公共關係人員推銷直效行銷 有沒有新一點的呢?,秘密潛入的行銷手法,秘密行銷(Stealth marketing）病毒行銷 客串顧客行銷名人行銷 誘惑行銷 流行樂曲行銷 角色行銷口碑行銷,促銷個案與您分享,食品商品酒圖書鐘錶,拋磚引玉,異業聯姻 食、衣、住、行、育、樂通通不放過客製化量身訂作全程包辦做全套不做半套,人人皆有卡 牛肉在那裡?,範例一: 商品,一、星座情人(結婚)卡,二、全家大小(寵物)卡,主人!我要抱抱,範例二:服務,你盡量刷、我幫你送積點贈品主動送達真體貼人不如狗、針對卡友寵物作促銷太酷了、學費也可以刷卡.祖繁不及備載,食色性也,需要 (want)欲求 (Need)需求 (Demand) 差別在那裡?,Q & A,
