1、修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药营销培训中心 刘霄鹏药 店 品 类 管 理修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药名 词 解 释 SKU=Stock Keeping Unit(库 存量 单 位 )， 药 店中一般指 药 品的品种及品 项 。 ECR(Efficient Customer Responses)，即高效消 费 者 回 应 。 通 过 制造商、批 发商和零售商各自 经济 活 动 的整合，以最低的成本，最快、最好地 实现 消 费 者需求的流通模式 。 EDI： 电 子数据 交 换 。
2、 以需求 为导 向的自 动连续补 充和 计 算机 辅 助 订货 ,使 补充系 统 的 时间 和成本 最 优 化 CAO： 计 算机 辅 助 订货 。 CRP： 连续补 库 程序 VMI:供 应 商管理 库 存 。 指供 应 商依据 销 售及安全 库 存的需求，替零售商下 订单 或 补货 ，而 实际销 售的需求 则 是供 应 商依据由零售商提供的每日 库 存与 销售 资 料 进 行 统计预 估得来。修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药药房的模式发展与演变人员管理存货管理现金管理店面管理 ?降价竞争平进平出负毛利销售商品促销特价商品促销特价引进高
3、毛利商品主推高毛利商品大品牌商品拦截2003年 -2007年价格导向 /平价 营销 模式2008年 -2012年商品导向 /推力营销 模式2013年 -? 模式规范管理 策略经营 ?修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药毛利率 竞销品 40%药店品类管理 (商品按毛利率分类 )修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药品类定义 品类特性 品类角色竞销品毛利 40% 零售商独家 , 或仅少数竞争者销售的商品 零售商的自有品牌商品非竞争性价格 , 提升利润品类角色 (商品按毛利率分类 )修正药，良心药，
4、放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药品牌与非品牌厂商 /产品 品牌厂商产品 : 竞销品 /次竞销品 /一般品品类角色 : 吸引客流 , 维持客流 , 维持利润 非品牌厂商产品 : 非竞争品品类角色 : 提升利润修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药了解店内品规店内 品规数 非竞争品 A (毛利率大于 60%) 非竞争品 B (毛利率 40%-60%) 一般品 (毛利率 20%-40%) 次竞销品 (毛利率 10%-20%) 竞销品 (毛利率低于 10%) 合计 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药药店品类管理与销售模式的演变2003年以前 : 管理导向 /规范管理模式2003年 -2007年 : 价格导向 /平价营销模式2007年 -2012年 : 商品导向 /推力营销模式修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药2012年 vs. 2006年 : 药房综合 毛利 %修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药 修正药，良心药，放心管用的药2012年 vs. 2006年 : 商品 SKU组合
