1、数码时代大厦策略推广案,尚美佳/2002,推广概念,作为信息时代高科技的结晶，写字楼已越来越成为现代都市中一道靓丽的风景线。如今的深圳，一座极具现代化、国际化的城市。其房地产业可谓群雄逐鹿， “智能大厦”、“绿色生态大厦”、“数码港”等销售理念不断推陈出新，如何在这不见枪弹的战场上找到自己的卖点，从而出奇制胜？在我们对“天安数码时代大厦”资源的整合、梳理及深层次地挖掘后，问题的答案就会赫然显现。,孵化器Incubator,企业孵化器最早出现在美国，英文叫做（Business Incubator或者Incubator Center）。自从美国人约瑟夫曼库索1956年创建第一家企业孵化器“贝特维亚
2、工业中心”，时至今日，世界上已有超过3300家企业孵化器，其中欧美发达国家就占去了90%，中国目前只有100多家。,孵化器Incubator,民营企业孵化器,投资概念,创业概念,投资概念一,价值,孵化器产生的“聚集效应”，他不仅聚集了极具市场潜力的高科技产品和技术，更聚集了一批掌握尖端技术的人才和一些有眼光和胆识的风险投资家。,投资概念二,收益,孵化器不是慈善机构，它本身是个聚宝盆。投资收益大致可分为两种：一种是孵化器提供的企业条件非常好，服务很到位，创业者愿意到这里“扎堆”，以产生聚集效应。另一种是“放长线钓大鱼”，投资孵化器是一项很赚钱的买卖，并且还可以名利双收。,投资概念三,群体,投资孵
3、化器的目标群体，从孵化器的特征分析，应该很泛，有个人、企业、甚至财团，但都有一个明显特征，个个独具慧眼，并拥有相当的资本实力，这就决定了我们在推广告方面要处处闪熠着智慧的光茫和犀利的思想。,创业概念一,孵化器不仅是一个聚宝盆，更是一个温暖的创业摇篮，优秀的人才，优惠的政策，完善的服务和诱人的发展前景，使国内处一些公司、科学院所、实验室和有志之士纷至沓来，只有一朝引来凤凰栖枝头，才有身名鹊起之时。,升值,创业概念一,天安数码城是全国首屈一指的工业园区，开发至今，已经形成优厚的资源和产业配备，这些正是创业环境的有力支持，也是现代后工业园的典范。,后工业园区,法门Method,产业支持完善而合理的配
4、套设施合理的客户群体理性而实际的开发权重巧妙利用大环境和小环境,导出投资、创业、科技、生态四个推广概念，用了不少的说明。我认为，推广概念就像我们整个推广的源头，一当发掘了，后面的事就水到渠成！,小结：,广告推广,万事俱备，只欠广告，广告的目的就是告诉人们你的“靓女”要出嫁了，面对激烈的市场竞争，好酒也怕巷子深，不用广告就能卖楼已一去不返。能否成功的实施广告计划，关系甚大。,广告策略,实施品牌形象战略，以形象取胜，建立形象品牌优势，提升品牌美誉度，加大品牌的渗透力。短、频、快，集中火力在报纸广告和路牌广告上，形成强势宣传，主题鲜明一致，识别性强。广告诉求理性但不僵硬，轻松诙谐，亲合力强，特别应注
5、重投资价值的释放。诉求点上，深度挖掘产品“含金量”，塑造高科技企业“孵化器”辉煌前景。,广告语,数码世界，与时代同谋我们已经进入一个信息时代，数码科技占据主动能够与时俱进，必然独占熬头与世界共信息，与世界共谋略参考：精心建造，用心开创未来在数码创业，求时代发展数码世界，时代尖锋,创意表现,平面广告,路牌广告,表现主题：数码世界，与时代同谋,广告定位,目标诉求主体风险投资家大中型企业老总（主要指民营企业）外资、金融界、IT界决策层领导在深圳拥有物业、投资的富人（主要指香港人）海外归来或来华投资的创业人士掌控尖端技术的科技人才事业有成多次创业的人士（或者说守业人士）科学研发机构、实验室等领导人,目
6、标群体特征文化层次比较高，头脑好用，见识广；投资意识较强，愿意承担一定的投资风险；投资地产多为两次以上，有经验；生活优越的富人；社会经验丰富，强调个性发挥；对信息把握较准、吸收较快；追求高额回报，同时注重个人社会地位地拔升；大多数有房、有车、由家庭，还有事业。,广告定位,诉求要点概念：数码世界，与时代同谋区位：福田中心区一级辐射区交通：独占深南大首、滨海大道、深圳地铁三大便利配套：21世纪数码示范城，集科研、办公、商务、购物、娱乐 等功能与一身。管理：一流的设计与建造，智能化+天安人性化管理，景观：高尔夫绿茵球场，香蜜湖悠闲景致一览无余。买家：从智慧到财富都倍显实力。,广告定位,媒介整合,媒介
7、策略项目建筑面积不足9万平方米，为了不浪费广告费，从2002年5月份开始在路牌广告和车身广告作为广告铺垫，不考虑上其它媒体的硬性广告平面广告在入市前一个开始，逐渐加大了宣传密度，整个投放必须密切配合销售进度，重在吸引人流、提升到访率，促进成交。用数据提升物业的品牌价值，同时配以软新闻炒作对平面广告进行补充，达致最大综合推广效果。,媒介整合,媒体选择主要选择的报纸媒体有6家：1、深圳特区报发行30多万份，（深圳发行量）2、深圳商报发行20多万份（深圳发行量）3、投资导报发行12万份（深圳发行量）这三份均为深圳本地的报纸4、广州日报发行50多份（全国发行，主要覆盖珠三角地区）5、东方日报发行60万
8、份（主要覆盖港澳、特区）6、苹果报发行50万份（同东方日报）7、香港商报发布预算 开盘前报纸媒体：￥200万,推广阶段导入期：2002年5月7月30日主题：数码时代的知名度 强销期：2002年8月1日2002年10月主题：数码时代的美誉度，购买度续销调整期：2002年11月1日2003年1月30日主题：数码时代的理性分析期：2003年2月以后,媒介整合,效果评估效果评估主要是为了对“发布跟踪调研调整发布”整个动态的推广过程的一个节奏的把握，让推动周期及推广过程始处于控制状态，并根据变化及时作出调整。因此我们在效果评估的时候，需要掌握销售动态及各种相关重要的参数，以此来调整发布数量、内容和频次。
9、,媒介整合,新闻推广我们必须捕捉、制造一切可以利用的新闻噱头，大势炒作，并争取媒体最大限度的配合与扶持，一当人人都说你好，那您就真的好了。具体的炒作方案，需要与多方媒介进行沟通和探讨，方能制定。其实就一个“孵化器”和“创业”两个概念就有说不完的精彩。,媒介整合,形象推广,地盘卖场模型楼书,活动推广,会展项目的整个销售期内，将跨度三个展会：2002年深圳房地产春交会（2002年5月16日）2002年深圳房地产秋交会（2002年10月16日）2002年中国房地产住交会（2002年11月2025日）,活动推广,研讨会 有目的的主办一系列“先生夺人”研讨会，分析当前的宏观经济形势、科研项目评审会、高新
10、技术产业开发研讨会、学术高峰会、2002，中国创业年峰会等等，有效的聚集项目的目标客户，装饰“数码时代，与世界同谋”价值魅力。,人员推广,你真的想打动他们，就必须快速流利地回答他们那些让人筋疲力尽的商业问题，如：你们的项目具有怎样的成才潜力？是什么使你们的项目在市场上具有特殊的地位？你们的物业管理是什么类型，具有哪些业务经验？你们产品的责任是什么？它能给使用者带来什么？你所预期的产品生命周期是什么？技术上的进步对你们项目会有怎样的影响？你项目是满足了顾客的特定需示还是潜在需求？你认为投资该项目的瓶颈在哪里？你们大厦的技术储备能力有多大？针对目前国内资本市场线，你认为投资该项目的回报率在多少比较合适？,您对尚美佳的支持力是我们前进的原动力,
