1、 商品管理 维护好你战斗的武器学习的目标掌握商品配置的方法 确定如何配置商品掌握产品的生命周期 确定在什么时候进行加单掌握货品调整的具体做法第一章产品控制的重要性缺货的业绩影响每日缺货 造成的销售损失 2件 每日：2件 200元 =400元每周：2件 200元 7天 =2800元每月：2件 200元 30天 =12000元每年：2件 200元 365天 =146000元屯 货带来的影响1.造成资金的积压 .造成其他店铺没货可卖 .影响下季货品销售 .对货品失去信心缺货和屯货的关系n 店铺货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象。n 我们用一个假设的公式来计算一下。比如品牌的供货折扣
2、是 5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以 4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是 100元，那么该款每产生 1件库存加盟商就损失了 10元。反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了 50元。从某种意义上来讲，每产生 1件断货现象，就等于产生了 5件库存 n 断货 1件 =库存 5件加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。达成销售目标原因排列图百分比%产品人员销售销售对策广告促销价格市调包装34.32313.1 11.510.85.51.5商品管理的五个条件适合市场的产品1、适品 2、适所 3、适量 4、适价 5、适时 在 合适的店铺销售保证合适的货品数量合适的价格合适的产品上市时间在合适的时间与店铺以合适数量的适合该市场消费特性与价格的产品进行销售。
